Partnerskaber: Succes formel og faldgruber

partnerskaber: nogle gode oplysninger

En af de mest udfordrende aspekter af at eje din egen virksomhed arbejder med et partnerskab. Der er masser af forskellige former for partnerskaber, som du kan overveje

• Ægteskaber er partnerskaber
• Finansielle partnerskaber, hvor man opererer, det andet (e) at investere
• Venskaber er ofte lavet i partnerskaber (de don &'; t ofte arbejder ud godt)
• Flere operativsystemer Partnere i forskellige formater som Joint Ventures, osv

Tænk på følgende historie som et partnerskab scenarie: Du har lige ramt Florida Lottery værd $ 20 millioner. Du har 3 cirkler af “ partnere &"; der kommer til at vide det, og her er deres sandsynlige reaktion:
1. Dine kolleger. De mennesker, du arbejder med. “ Wow, Jim ramte lotto. At &'; s utroligt! Jeg spekulerer på, om han &'; ll stadig bo arbejde her, eller hvis han &'; ll gå på pension. Jeg håber, hvis han får en båd eller Bucs billetter, han &'; ll give os et opkald engang at slutte sig til ham &";.
2. Dine venner. “ Wow, Jim ramte lotto. At &'; s utroligt! Jeg vil vædde på, han får en båd og ny bil, og jeg ved, at vi &'; ll bruge masser af tid sammen, og jeg håber, han får en boks på Bucs spil, så vi kan gå hver uge. Dette er stor, når vi går ud, jeg &'; ll aldrig behøver at betale for middag igen &";!
3. Din familie. “ Vidste du høre, at vi ramte lotto &";?

En stærk anbefaling vil være, at jo tættere forholdet mellem de nye partnere, jo vigtigere er det at have alt klart kommunikeret.

Uanset hvilken form for partnerskab, du har, er det afgørende, at du har en SKRIFTLIG AFTALE, der klart skitserer de VILKÅR OG BETINGELSER FOR DINE roller i din forretning.

Der er 6 elementer, skal være dækket i denne skriftlige aftale:

1. Hvordan kan vi vokse, hvis vi vælger at udvide?
2. Hvordan får vi ud af, om en af ​​os ønsker at komme ud, eller har for at komme ud?
3. Hvordan og hvornår gør vi betaler os selv, og hvordan gør vi bestemme, hvor meget?
4. Hvordan vi sætter penge ind i virksomheden, hvis vi har brug for ekstra kontanter?
5. Hvordan kan vi afbalancere arbejdsbyrde (til samarbejdspartnere)?
6. Hvad særlig ydeevne, skal opnås af operativsystemet partner?

Ohio State University kom op med en fejlprocent på uafhængige restauranter i deres første 3 år af operationer. Det er 59%. Det betyder, at 3 af 5 uafhængige restauranter mislykkes i deres 1st 3 år. Mange af disse er på grund af mislykkede partnerskaber.

Her er de 10 grunde partnerskaber mislykkes:

1. Urealistiske eller uklare forventninger. Dette er den mest almindelige årsag til partnerskab friktion. Uopfyldte forventninger er hovedsageligt fra en mangel på ærlig og åben kommunikation.
2. Undervurderer vanskelighederne og risiko i partnering. Hver partner kan miste alt, hvad de sætter i virksomheden. Det vil være sværere end du tror, ​​og indebærer en større risiko for, at du måske har planlagt. Det kan også være meget svært at få dine penge ud på et belejligt tidspunkt (i de første 3 år), selv om virksomheden klarer sig godt.
3. Kulturel uforenelighed. Det er vigtigt at spille på de stærke sider hos den enkelte partner. Vi er alle forskellige, og foretrækker at gøre eller ikke nogle ting; eller er bedre til nogle ting end andre. Hvis en af ​​jer er den folk person, og en i arrangøren, spille til disse styrker.
4. Power Forskelle i næsten enhver situation, strømmen er den person, der har investeret de fleste af pengene. Vi anbefaler kraftigt, at den ene eller den anden partner besidder 51% kontrol.
5. Mangel på Partnerskab Metode. Det er vigtigt at have en klar plan for, hvad rollerne er for hver enkelt partner, og hvordan de skal gå om at udføre disse roller. Have klare roller fastsat for hver enkelt partner, og hvordan de vil fungere er kritisk. Det er også vigtigt at støtte den anden partner og ikke rette dem foran holdet. Hvis besætningen opfatter manglende kontinuitet i de partnere, vil de udnytte det imod dig, og det vil have en negativ indvirkning på din virksomhed.
6. Glemte aftaler. At have en skriftlig aftale undgår de vigtigste punkter i dette. En anden del af dette er savnet forpligtelser. Uanset om det &'; s dækker en weekend for lidt fri eller betale for en ny ydelse, der har ting skrevet ned vil hjælpe. Vi anbefaler en form for dagbog eller daglige kommunikation.
7. Fravær af målinger og ansvarsområder. Dette er skitseret ovenfor i at have en klar forståelse af, hvad benchmarks skal rammes og af hvem. Vi har også kraftigt anbefale, at hver måned en formel P & L gennemgang sker med hver enkelt partner.
8. Uvilje mod at begå tid og ressourcer. I vores Topper &'; s Creamery butikker, vi har åbent 79 timer hver uge. Tilføjelse i administrativ tid og samfund tid, er der behov for at dække omkring 90 til 100 timer hver uge på vegne af virksomheden. En person kan ikke gøre alt dette. Det &'; s vigtigt at arbejde sammen om at skabe balance arbejdsbyrden
9.. Forholdet nedbrud og manglende tillid. Når den tillid er blevet krænket, er det meget vanskeligt at komme videre. Vær særlig forsigtig med dette og sørg for at kommunikere klart og effektivt. Forholdet nedbrud er særligt svært med familien. Hvad sker der med en brækket tillid med familiemedlemmer og alle er på din favorit tante &'; s hus på Thanksgiving? Broken familieforhold er ekstremt vanskelige at reparere og kan være giftige.
10. Eksterne kræfter og skiftende prioriteter. Hvad sker der når tingene ændrer sig? Familie ændringer, personlige sundhed ændringer, tab af interesse i virksomheden, eller andre ændringer. Hvordan håndterer du disse typer af ændringer?

Det er rigtigt, at nogle partnerskaber er sværere at komme ud af end ægteskaber! Med garantier for lån, leasing og andre langsigtede aftaler, det &'; s nogle gange år før en partner kan være helt frasolgte fra erhvervslivet. Partnerskaber med familiens medlemmer har brug for endnu mere omsorg end normale partnerskaber. Hvad sker der, når du har brug for at fyre din søster eller din mor-in-law

Her er de 10 grunde partnerskaber lykkes:?

1. Organisatorisk Readiness: Du har en solid forretningsplan og hver partner er klar til at bevæge sig fremad for at udføre planen med strategi, struktur, og folk
2.. Gensidige behov og muligheder: Hver partner vil være i stand til at opfylde deres behov og være i stand til at opfylde deres mål, mens i denne forretning
3.. Realistisk og aftalt på mål: Hver partner har deres mål, undertiden et par kan være anderledes, og du har klart kommunikeret disse mål med hinanden
4.. Partnerskab proces og rammer; Du har en formel skriftlig aftale, der præciserer de 6 funktioner anført ovenfor.
5. Kapacitet og Engagement: Mellem de 2 eller flere partnere, har du evnerne til at lykkes, til de ressourcer lykkes, og viljen til at lykkes
6.. Effektiv Kommunikation: Du har informationsnetværk på plads til at kommunikere og disciplin til at bruge det
7.. Fælles værdier og kompatible kultur: Det &'; s vigtigt, at du forstår og deler fælles værdier og skabe en kultur, der er i overensstemmelse med hver af dine personlige og forretningsmæssige værdier
8.. Synlig ledelse. Du viser, at du er ansvarlig. Det &'; s vigtigt at støtte hinanden i butikken, selvom du don &'; t altid enige. Dette er tilfældet med din besætning, dine gæster og dine leverandører. Ejeren eller drift partner er altid i gebyr.
9. Ydeevne målinger og rapportering mekanismer: Igen, se 6 funktioner ovenfor. Det &'; s vigtigt at måle succes mod aftalte mål. Disse er især vigtigt, hvis der er finansielle partnere, der forventer en vis afkast af deres investering.
10. Vedholdende fokus på dine kunder: Dette er et ikke-omsætningspapirer. Hvis du forsømmer dine kunder, vil du fejle.

Partnerskaber er hård. Vi kender flere eksempler på meget vellykkede partnerskaber, der trives. Men for hver eksempel på en vellykket partnerskab, kan vi vise dig 2 eller 3, der mislykkedes. Hvis du får en chance, tale med nogle af vores eksisterende partnere om, hvordan du håndterer din partnerskab med succes. Der er ingen hemmeligheder. Hvis du følger ovenstående partnerskab praksis, vil din sandsynligheden for succes være meget høj

Tanker:.

• “ Silent partnere får højt, når penge forventninger ikke opfyldes &";.
• Pengene partner næsten altid vinder

Topper &';.. S Creamery filosofi af partnerskaber

• Vi er i færd med at opbygge og opretholde partnerskaber med vores firma ejet butikker, vores JV butikker, og vores område udviklere. Vi er i forholdet erhvervslivet
• Stress i vores partnerskaber kommer hovedsagelig fra 2 områder:
1. Partnerskabet ikke i tilstrækkelig grad belønne vores tid og kræfter.
2. Partnerskabet afspejler ikke godt på udviklingen af ​​Topper &'; s Creamery mærke
• Vi har en forpligtelse til at gå den ekstra mil med vores partnere, hvis der er en god forretning grund til det
• Vi tror på at være hård på forretningsmæssige problemstillinger, og at være blød på mennesker. Vi kan være uenige
• Vi mener vores partnere bør altid behandles med respekt. Derfor
o Tough spørgsmål håndteres med personlig kontakt.
O Vi ønsker at opretholde en dialog med win /win gennem personlig interaktion.
O Vi forventer at blive behandlet med respekt som godt.
&Bull ; Partnerskaber indebærer gensidig ansvarlighed, til gavn for brand.
O Vi har en forpligtelse til at mærke til at lytte til vores partnere, hvis de mener, at vi ikke har opfyldt vores forpligtelser.
O Vi har en forpligtelse til at informere vores partnere når de ikke belønne vores tid og kræfter; eller hvis de afspejler ikke godt på billedet af mærket
o Vi har en forpligtelse til at yde systematisk støtte, og systematisk opsigelse
&bull.; Vi tror på “. Proportional respons &"; Hvis en partner forsømmer deres forpligtelse i henhold til vores aftale, har vi ret og pligt til at reagere i forhold
• Vi har en forpligtelse over for vores interessenter til at afgøre, om vi når frem til et punkt, at vi ikke længere har råd til en partner &'; s forretning. Dette kan være på grund af manglende betalinger, manglende overholdelse af mærket &'; s eksisterende standarder, og manglende (muligvis af begge parter) for at demonstrere gensidig respekt. Dette bør kun ske, når alle trin er udtømt for at forstå deres position, kommunikere vores position, og gøre en rimelig indsats for at løse problemet gennem kompromis eller synergi
.