Den reelle værdi af handelsdelegationer

Dette forår, Californien &'; s guvernør, Jerry Brown, førte en delegation af halvfems erhvervsledere på en “ handel og investeringer mission &"; til Kina. Denne type af offentligt-privat partnerskab er en fælles begivenhed for stater til at udvide eksportmulighederne verden over. Faktisk tre flere guvernører og deres delegationer fra Virginia, Iowa, og Wisconsin mødtes snart efter i Beijing. Føderale lovgivning tillader sådanne ture og kræver fuld offentliggørelse af offentlig-private partnerskaber for at sikre gennemsigtighed. I modsætning til nogle handelsdelegationer, Californien &'; gjorde s udflugt ikke koste skatteyderne en skilling

Der blev dog ikke alle glad Brown &'; s. Bestræbelse. George Skelton, en ledende Los Angeles Times klummeskribent, spørgsmålstegn ved visdommen i sådan en høj profil tur i en lang op-ed stykke. “ Det bare ser usømmeligt – en pakke med lobbyister og andre favor-seekers betaler store penge for at traske efter guvernør, schmoozing og få uvurderlig adgang &"; Skelton var også skeptisk, at eventuelle lange varige fordele ville opstå

Samlet set Skelton &';. Vurdering kan forholdsvis karakteriseres som kynisk. Måske har han brugt for meget tid observere politikere i Sacramento at have meget tro på værdien af ​​disse ture. Han er især pessimistisk om nye “ Californien handel og investering Kontor &"; i Shanghai. Dens åbning faldt sammen med guvernøren &'; s tur, og det blev finansieret af området Råd Bay, en San Francisco-området koncern. Skelton citerer en anden kritiker, Jock O &'; Connell, en udenlandsk handel ekspert for Beacon Economics, som delte hans opfattelse. “ Historisk disse udenlandske kontorer haven &'; t opnået meget. Lovgivere og guvernører har mest brugt dem som politiske rekvisitter &";.

Jeg vil gerne foreslå, at der faktisk er enorm værdi i at sende delegationer til at mødes med deres udenlandske kolleger, især på centrale Stillehavsområdet markeder. Min egen erfaring som international iværksætter, der udviklede store mængder af gavnlige forretningsresultater er et bevis på dette.

I 1988 blev jeg udvalgt til at være en del af en præsidentkandidat handel mission til Japan. Ni iværksættere blev valgt ud fra deres tidligere succes i at eksportere varer til Japan. Præsident Reagan forstod betydningen af ​​at behandle vores store handel ubalance med japanerne, og dette bestemt afspejler den enorme ubalance vi har med Kina i dag.

Under vores ugelange mission til Japan, vi deltog receptioner, turnerede fabrikker, og mødte med flere industri ledere som Akio Morita, grundlægger og præsident for Sony.

Har vi faktisk nå vores mål om at udvide amerikanske eksport til Japan? Du satser vi gjorde.

1. Vi tillod detailhandlere såsom Toys “ F &"; Os til at få en detail tilstedeværelse.

2. Vi hjalp japanerne til bedre at forstå behovet for at modernisere deres distributionssystemer, således at handelen kunne fremskyndes.

3. Vi fik en bedre forståelse af de behov, som den japanske marked.

4. Til gengæld har vi lært om forandringer vi skulle gøre i forhold til kvalitetskontrol.

5. Vi lærte, at Japan var vejen fremad på edb, og den spirende brugen af ​​industrirobotter.

6. Og endelig har vi udviklet stærkere relationer med vores japanske kolleger.

Enhver, der nogensinde har handlet i udlandet forstår vigtigheden af ​​at etablere et forhold først, før du fortsætter til erhvervslivet. At kende dine konkurrenter er afgørende for opholder sig i toppen

Will guvernør Brown &'; s. Handel mission opnå lignende resultater? Tiden vil fortsætte med at fortælle, men min fornemmelse er, at der rent faktisk vil være flere positive resultater i 2013 og godt ud. Californien har meget at tilbyde det kinesiske marked, herunder fine vine, højteknologisk ekspertise (især grøn teknologi), speciale vegetabilske produkter, og film-making magi (bare for at nævne nogle få).

Turen allerede synes at være bærer frugt. Guvernør Brown meddelte, at en kinesisk fabrik snart ville blive samle elektriske busser på et nyt anlæg i Lancaster. Ordrer er i hånd med den første flåde på ti busser dømt for gaderne i Long Beach næste år. Golden State iværksættere forstå, at hvis vore statsledere er proaktive på det globale marked, vil muligheder for reel værdi åbne op over et bredt spektrum, og jeg støtter disse iværksætterforehavender fuldt
.