Hvordan til at gøre en forretning banen. Dos og Don'ts

Pitching for nye forretninger kan være en af ​​de sværeste opgaver inden din rolle især i denne økonomiske miljø. Vi har samlet en simpel Dos og Don &'; ts liste til at hjælpe dig på nogen ny virksomhed bane, om det er en skønhed parade, en præsentation, en bestyrelse stil pitch eller bare en en – på – et møde

Gør
…. din forskning
For at vinde skal du kende dit mål ud og ind. Det betyder grundig forskning i alt fra deres produkter /ydelser til deres kultur. Det er også en god idé at finde ud af, hvad de leder efter fra en leverandør: en langsigtet relation, til en person integrere i deres kultur, en udliciteret ekspert … forudse, hvad det er den hvad og bevise, at du kan gøre det

… gøre et godt første indtryk.
Alle har hørt det før, men det er sandt, det tager kun en dårlig første indtryk at ødelægge en aftale. Sørg for at du er iført passende tøj og ser den del

… huske dagsordenen
Det er vigtigt, at du ved præcis, hvad de kan forvente fra mødet, selv om det gør ikke &';. t forekomme i den rækkefølge sættet. Du skal identificere, om alle punkter er blevet dækket, og hvor du har brug for at udfylde hullerne

… være sikker
Tillid kan være svært at finde nogle gange, især når du stod foran selskab gør en pitch. Tæm dine nerver ved at forberede og virkelig forstå dine numre, dit tilbud og hvilke unikke salgsargumenter, du giver

… kender dine mål og give plads til forhandling
Det er vigtigt at have en klar idé om, hvad det er, du ønsker at opnå, og hvor meget du er parat til at sælge den for. Det er sjældent, at en forhandling gør ikke &'; t ske, derfor skal du have et vist spillerum
Don &';. T ...

… undervurderer dig selv
Nogle gange er det bedre ikke at have et salg end at undersell dine produkter

&hellip.; hård sælge.
Tiderne har ændret sig, og det er ikke længere acceptabelt at gå ind og gøre en hård sælge. Ændre din tilgang og gøre det mere empatisk. Opret en rapport, generere et forhold og bygge videre derfra

… afvige fra det punkt
. Tid er penge, og det er dit mål. Waffling er ikke befordrende for at opnå dette og vil ikke blive hilst velkommen af ​​dem, der modtager din pitch. Hold dig til fakta, og at skabe en vellykket samarbejde.

De hemmelige spørgsmål til salgstale succes:
Forberedelse er alt, når det kommer til salg /business pladser. Før du går ind i en bane, så spørg dig selv følgende spørgsmål og sikre, at du har et tilstrækkeligt svar. Hvis du kan besvare dem, så du er klar til at vinde nogle forretninger. Hvis du kan svare disse så er du klar til at vinde en aftale.

1. Hvad vil de fra mig på dette møde?
2. Hvorfor jeg ønsker at være på dette møde?
3. Hvad er dagsordenen?
4. Kan jeg afsløre en skjult dagsorden?
5. Hvad er min bundlinje position?
6. Hvad vil jeg være glad for at komme ud af mødet?
7. Hvor er jeg villig til at forhandle til?
8. Hvad er mine bedste evner, og hvordan de relaterer til
denne banen?
9. ? Har jeg forstår kulturen i dette selskab og de
personer jeg fremlægger for

Kun du kender svarene, og kun du vil vide, hvis du er klar
.