Hvorfor skulle de vælge dig? Demonstrere ROI!

Du kan få flere kunder med mindre stress ved at demonstrere afkast udsigter står til at vinde ved at arbejde sammen med dig.

hjælpe også dem se, hvad de står til at miste, når de ikke gør! Dette kaldes demonstrerer ROI (afkast af investeringer)

Her er et par tips til at få dig i gang:

en. Vise, at arbejde sammen med dig er en investering, ikke en omkostning. Salg

Investeringerne medfører profit, opsparing eller nogle fordele. Omkostninger er penge, eller en anden ressource, gå ud.

Hvordan arbejde med dig resultere i penge der kommer ind, eller nogle gevinst til udsigten?

Hvordan kan du vise, at det ikke er bare penge at gå ud?

Du kan starte ved at hjælpe din udsigt til at bestemme udfaldet af opholder sig, hvor de er, og ikke arbejde med dig.

viser derefter de resultater, du leverer, og resultaterne af disse . Du må ikke stoppe ved umiddelbare gevinster. Fokus på mulige krusning effekter også.

b. Del casestudier af andre som dem selv, at du har hjulpet.

Giv fakta og tal for at vise, hvordan investering i din løsning gjort kunden bedre.

Har klienten sige, hvad deres situation var før og efter at have arbejdet sammen med dig.

Audio- og video casestudier er endnu mere kraftfuld!

c. Hjælp dine kundeemner se, at de får mere ud af transaktionen, penge-kloge, end du gør.

Struktur dine tilbud at vise, at dette er sandt

For eksempel kan du modtage deres &pund;. 500 investeringer for at lære dem at tiltrække deres ideelle partner /komme videre
godt med deres børn /få en forfremmelse /tiltrække nye kunder. Men når de opnår, hvad de kom efter, hvad er resultatet, værd for dem? Få dem kvantificere de resultater, herunder krusning effekter, i pengeværdi.

Oftest vil de konkludere, at resultaterne ville være uvurderlige. Hvilket gør det &pund, 500 investering en lille en

Din opgave:!.

Øv demonstrerer til dine kundeemner, hvordan du arbejder med dig eller købe dit produkt er en investering og ikke en udgift
Opret din casestudier demonstrerer den værdi, du leverer. Video eller lyd casestudier fungerer bedst

Anvend disse tips hver gang du har et salgsargument samtale med en udsigt, in-person eller på anden måde og se din kundebase vokser
. &Nbsp!;