The Secret til at finde en profitabel niche

Den anden dag var jeg handel e-mails med en potentiel kunde, der kæmper for at finde en profitabel niche for hans coaching /rådgivning forretning. Han havde teste de farvande, men frygtede han ikke gør noget rigtigt. At han manglede nogle hemmelige skridt, der ville magisk fortælle ham, hvis hans forretningsidé virkelig havde vinger.

Jeg ønskede at dele, hvad jeg delte med ham, fordi jeg ved, han er ikke alene. Jeg tror mange mennesker tror, ​​at der skal være en magisk formel eller hemmelig skridt til at afdække, om den idé, de har for en virksomhed eller ikke er en, der rent faktisk kan gøre dem penge.

I alle mine år i branchen, her er den hemmelighed, jeg har afdækket.

Du skal gå ud og forskning og /eller teste markedet.

Researching markedet.

Forskning betyder at finde ud af, om det marked, du har til hensigt at tjene, og sælge til, er allerede betaler for hjælp løse det samme problem, du har til hensigt at løse.

Er de allerede ansætte trænere eller konsulenter, betaler for uddannelse eller klasser, betale for at deltage i konferencer eller seminarer, at købe produkter eller tjenester, eller betale for at få hjælp på en anden måde?

Dette er KEY.

Det er ikke nok, at markedet har brug for den hjælp, eller at du tror, ​​de har brug for det. De skal have det og være villig til at betale for det.

Hvis det er en robust marked, hvor folk investerer allerede i hjælp, er der en god chance for du kan lykkes, hvis du kan finde en måde at skille sig ud, være anderledes og forbinde med dem.

Da jeg startede min markedsføring høring virksomhed i 1998, min forskning bestod af det, jeg havde lært at arbejde i mit tidligere job. Jeg havde førstehåndskendskab til, at der var kunder, der er nødvendige for marketing, men ikke har det budget, der skal arbejde med en stor organ. Jeg vidste, jeg kunne tilbyde de samme tjenester til en lavere pris, ved at betjene en virtuel marketingbureau ud af mit hjem og underentreprise for ydelser til klienter på en efter behov grundlag. Lavere faste omkostninger betød lavere priser disse mindre virksomheder havde råd. Og mit netværk af erfarne freelancere betød jeg kunne tilbyde de samme høje niveau tjenester

Bottom-line:. Jeg så et behov, og jeg fyldte den

Du kan også gøre forskning ved at gøre oplysende. interviews inden for branchen for at se, hvis folk allerede betaler for, eller er villige til at betale for de ydelser, du planlægger at tilbyde.

Bare husk, ofte folk siger, at de vil betale for noget, og derefter når det drejer sig tid til at sætte deres penge hvor deres mund er, de ikke altid følge op (det er nemmere at sige, at du kommer til at gøre noget end at gøre det).

Test af markedet.

Du kan teste markedet ved at gå ud og tilbyde dine ydelser til markedet og se, om nogen bider.

Du kan gøre dette i en række forskellige måder, herunder at tale med en gruppe af dine ideelle kunder og gøre et tilbud ,

møde dine ideelle kunder på netværksarrangementer og gøre tilbud, der kører annoncer for at se, om nogen reagerer, eller nogen anden måde kan du finde til hurtigt og billigt at komme ud foran dit marked og give et tilbud. Der er ingen magisk eller hemmelige sauce involveret her. Og det er ikke normalt noget, at en anden kan gøre for dig. Du skal blot være villig til at gøre nogle benarbejde, stikke lidt rundt, og teste farvande.

Det er de eneste to måder jeg kender for at finde ud af, om den niche eller virksomhed, du har valgt er levedygtig.

Det er derfor jeg råd mine klienter til at sammensætte et program og et budskab og så bare komme derud og teste det, før man investerer en masse tid og penge at bygge en hel virksomhed, hjemmeside osv

Hvis du kan få et par kunder, du ved, du har en rentabel forretning, og så kan du investere i resten.

Hvis du ikke kan få et par kunder ved blot at få derude og slå buske, det som regel betyder en af ​​to ting: Enten har du ikke har en levedygtig virksomhed, eller du ikke er så engageret i at gøre, hvad det tager at gøre det arbejde
. .