Er det din salgsstyrke eller økonomien?

Med dårlige økonomiske nyheder, der kommer i det daglige, hvordan kan ledelsen afgøre, hvorvidt en dukkert i salget skyldes en salgsstyrke, der bare ikke gør sit arbejde, eller om der er eksterne økonomiske faktorer på spil, som er næsten umuligt at overvinde?

Besvarelse af dette spørgsmål er ikke altid let, men det er altid vigtigt, når det bestemmes, hvor vellykket din virksomhed er nu og det fremtidige potentiale i organisationen.

Nedenfor vil du finde et par punkter, som burde hjælpe dig med at afgøre, om en dukkert i salget kunne være holdet i forretningsudvikling kontor, eller om økonomien er simpelthen ikke at være gunstige.

1. Hvad er dine konkurrenter gør? Hvordan du opfatter de gør?

Som en udøvende, bør du ikke fokusere på din konkurrence alt for meget, som at holde kurset om din egen forretningsplan er vigtigere og typisk en bedre udnyttelse af din tid.

Men hvis en eller flere af dine konkurrenter er aggressivt leje, de økonomiske vilkår i din branche kan ikke være alt det dårlige og et dybere kig på dit salgsteam kan være nødvendigt at være på din "to-do" listen.

2. Hvad er den overordnede stemning i salgsafdelingen?

Når du går ind i et rum, udøvende eller ej, vil den menneskelige natur giver dig mulighed for at måle stemningen, og om samspillet mellem individer i det rum er positiv, negativ , neutral eller ikke-eksisterende.

Hvis du dechifrere det at være en af ​​de tre sidstnævnte adjektiver, økonomien kan holde op, kan problemet være dit salgsteam.

Selvom medlemmerne af dit salgsteam er ikke forpligtet til at være de bedste venner, den venligere, eller i det mindste, jo mere optimistisk og kommunikative de er, jo mere succesfuld og sammenhængende din virksomhed udvikling team vil vise sig at være.

3. Hvordan er deres kolde-kald og overordnede efterforskning teknikker?

Brug din intuition, skal du komme overens med virkeligheden af ​​effektiviteten af ​​dit salg medarbejdernes efterforskning færdigheder. Når salgsteams ikke efterforskning med entusiasme og du finder dem sidder omkring venter på indkommende forretning, dit problem er nok ikke den nuværende økonomiske miljø.

Omvendt, hvis dit salgsteam er efterforskning i en energisk og kreativ måde (dvs. at gennemføre flere teknikker end blot kold-calling), og de er ikke at ramme deres mål, kan økonomien være hindre deres præstationer.

En hård økonomi kan bule selv de mest modstandsdygtige salgsstyrke, og alle har pessimistisk , undertrykte timer eller endda dage. Hvad du bør fokusere på som en leder eller virksomhedsejer er, hvordan dit salgsteam reagerer på de udfordringer omkring dem.

Har de tilpasser og ophold kreativt positiv, selv om succes er ikke det umiddelbare resultat? Eller gør de lade ting, der er ude af deres kontrol vejer dem ned? Et team, der fokuserer på førstnævnte er værd at hænge på gennem økonomien hårde tider
.