Hvor effektiv er din Sales cyklus?

Hvis du er en uafhængig faglig eller lille virksomhed ejer leverer tjenesteydelser, her er en simpel fire trin salgsprocessen, du kan bruge til at lukke flere salg og udvide din virksomhed
Hvis du er. en uafhængig faglig eller lille virksomhed ejer leverer tjenesteydelser, her er en simpel fire trin salgsprocessen, du kan bruge til at lukke flere salg og udvide din virksomhed.

1. Generere kundeemner

Udvikling af en liste over udsigterne til markedet for at være en af ​​dine kerne marketing aktiviteter, og et af de vigtigste mål for din hjemmeside. Nogle traditionelle måder at generere kundeemner omfatter beder om henvisninger, netværk, skrive artikler, eller taler på faglige sammenslutninger og konferencer.

Du kan også generere kundeemner online ved at tilbyde en lokkende giveaway rapport eller eCourse på din hjemmeside, indsendelse af artikler til online telefonbøger, skrive en blog, udstationering til en andens blog eller et diskussionsforum, der bruger pay-per-klik-annoncer og reklamer i ezines eller på hjemmesider.

2. Fyld din markedsføring tragt

Voksende din virksomhed ofte kommer ned til et tal spil - jo flere mennesker, du har i din markedsføring tragt, der er interesseret i dine produkter og tjenester, jo mere sandsynligt du er til at være økonomisk succes. Gem en liste over alle dine kontakter i en online database, så du nemt kan følge op med dem og holde kontakten. Implementering af en markedsføring tragt strategi kan have en enorm indflydelse på din rentabilitet. At give alternativer kunde kan være en effektiv måde at gøre mere salg.

3. Hold kontakten

oftere og konsekvent du følger op med kundeemner og kunder, jo bedre er dine chancer for at vokse dit salg. Du kan følge op med et telefonopkald eller en invitation til kaffe eller frokost. Eller du kan holde kontakten med en e-mail, et nyhedsbrev, en artikel, et postkort eller en invitation til en no-charge snak. Har en måde at kontakte dine kundeemner mindst syv til ni gange, fordi de fleste mennesker er ikke klar til at købe den første gang de møder dig eller besøge din hjemmeside.

4. Åbn Forholdet

Dette er min betegnelse for "lukke salget«. Jeg kan lide at omformulere starten af ​​salgsprocessen som "åbne forhold«. Det lyder mindre skræmmende. Dit mål i følge op er at udvikle et forhold til udsigter og vise din ekspertise, ikke at fremme salget. Dette er din chance for at vise, at du virkelig forstår de udfordringer, de oplever, og at du kan hjælpe dem med at løse deres problemer.

Få folk interesseret i hvem du er og hvad du har at tilbyde, før du forsøger at sælge dem noget, og dine salgsindsatsen bliver ubesværet salg
.