Salg Outsourcing vs Håndtering Salg Internt denne jul

Hvis du tænker på, hvordan man bedst til at markedsføre din virksomhed 'produkter i tiden op til jul, en af ​​de vigtigste beslutninger at gøre, er, om du vil håndtere salget internt eller outsource salgsfunktioner til en tredjepart organisation.

Hver tilgang har sine egne fordele og ulemper. Hvis du håndterer salget internt, vil du drage fordel af, at dine medarbejdere kender dine produkter og deres kunder bedre end de fleste uafhængige organisationer vil. Dette kan til gengæld hjælpe salg standpladser synes mere naturligt, end hvis de var blevet udført af en tredjepart. Din interne salgsteam, kan også en tendens til at sælge produkter mere blødt, da de er mindre tilbøjelige til at blive betalt væsentligt på provision.

På den anden side vil en intern salgsteam løbende koste din virksomhed penge. Mens dette er usandsynligt, at være et problem i perioder med succes og økonomisk gevinst, kan de konstante omkostninger forbundet med at fastholde en intern salgsteam virke mindre værd, når de undlader at levere resultater. Ligeledes er det sværere at del måder med medlemmer af et internt salgsteam, der ikke udfører til den krævede standard, mens personer, der arbejder for et bureau og endda hele agenturaftaler sandsynligvis vil være mere fleksibel.

Selvom salgsfunktioner er vigtige gennem hele året, øget konkurrence for forbrugerne samt øgede potentielle indtægter for virksomheder betyder, at julen er den vigtigste begivenhed i salget kalenderen. Især i tiden op til jul, er det værd for mange virksomheder, der har interne salgsteams at supplere disse med eksterne teams. Det betyder, at din virksomhed vil stå den bedste chance for at opnå en sund blanding af sælger tilgange, samtidig nyder godt af et element af variable omkostninger, afhængigt af det samlede niveau for salgsresultater.

Ikke desto mindre kan det samlede salg outsourcing medføre yderligere fordele for mange virksomheder. Hvis salget funktioner er outsourcet til det samme bureau på regelmæssig kontrakt, vil salgsteam fastgjort af agenturet for din virksomhed udvikle et godt niveau af fortrolighed med dine produkter. Selvom beregning af en cost sammenligning mellem outsourcede og internt salg over tid er svært, i mange tilfælde outsourcing salg kan være den billigere løsning. Måske endnu vigtigere, er det nemmere for din virksomhed at få adgang til branchens førende salg talent fra et bureau. Rekruttering ekspert sælgere er dyrt og vil udgøre en væsentlig dræn på dine menneskelige ressourcer, samtidig med at de ordregivende arbejdet vil være enkel og tid effektivt for dine eksisterende medarbejdere.

Det er i sidste ende for dig at beslutte, hvilken tilgang til salg vil fungere bedst i forbindelse med din virksomhed og branche. Med julen i horisonten, er det værd at diskutere dine muligheder med højtstående medlemmer af personalet og muligvis et uafhængigt marketing konsulentfirma
.