The New Frontfremspringet måder for B2B Marketing Success - Blå Mail Media

Nogle acceptable raffinementer ophold mellem business-to-kunde og business-to-business markeder B2B indkøb cyklusser er længere, køb inspirationen er karakteristisk, og udgiften af et salg bliver højere.

Men i nogle vigtige måder, linjerne i midten af ​​B2B og B2C reklame er skjult. Forretningsservice købere får at være så aktiveres som deres kunders partnere. De forventer de samme overskud og møder fra B2B mærker, som de får fra kundernes varemærker i deres individuelle liv, siger Glen Hartman, verdensomspændende tilsyn chef for avanceret forandring for Accenture Interactive.

Vær Kunden
Som foreslået af Accenture Interactives Hartman, sætte en stopper ", hvis du kæmpe et initiativ, der ikke har et mål om at forstå og engagere kunden".

B2B fremme i dag begynder og slutter med, hvad kunden ønsker. Således har fyr følelse blevet en afgørende evne. Fremme er ikke længere én ting, du gør for en klient, det er noget du gør med dem, siger Hartman. Stop med at bruge udtryk som target, capture, og konvertere, og erstatte dem med at have en interaktion, deltage, og hjælp.

Vigtigst, ikke spilder kundens værdifuld tid. I denne nuværende scenario, marketingfolk er lige så effektive, som de udfører responsive innovationer, der tillader dem at lytte og reagere på kunder i løbet af en blanding af kanaler, siger Morten Hjelmsoe, administrerende direktør og forfatter til Agnitio, en producent af reklame programmering for den farmaceutiske virksomhed.

opbygge relationer:
Når en klient mener brandet, er det ikke tid til at gå i for dræbe og gøre handlen; snarere er det et tegn på at fabrikere et forhold. Dagens B2B fremme overvejelser er mindre om flygtige sejre og alle de mere om langdistanceflyvninger overskud.

Faktisk marketingfolk nødt til at etablere forbindelser med kunder, primært i B2B marketing, hvor salget typisk sindet boggling, Teradata s Ferguson inkluderet . "De er nødt til at instruere udsigter, opretholde betroede rådgiver tilslutninger, og virkelig forstå den centrale del den menneskelige komponent spiller fra reklamer til leadgenerering. Sandheden af ​​sagen er, når annoncørerne kender alle de mere om deres kunder, at de kan udrette mere til tjene dem i vigtige og seriøse måder "

Put data to Work:.
B2B annoncører har en overflod af transaktioner og klient administration oplysninger, som at bygge forudseende analytiske evner

kundeoplysninger. har agtelse bedste back perspektiv spejl rapportering; Det kunne udnyttes til at skelne de bedste muligheder, afslører tværs giver muligheder, forbedre evaluere, og erhverve klient agitere

Organiser og Energize-Around Resultater:.
Demonstration estimeringen af ​​B2B markedsføring kapital er pålideligt været testning. Men med nødsaget plan og ekspanderende anmodninger, det er mere afgørende end på noget tidspunkt i fortiden for at fremvise effekten af ​​reklame brug.

B2B annoncører burde genoverveje hele deres miljø i offline og digitale brand berøringspunkter kunder vil støde på tværs af alle kanaler (mobil, tablet, skrivebord, sociale, salgsrepræsentant, call center), frem for alt, hvordan de indarbejde
.