De to hemmelige ingredienser til Grow dine kunder, overskud og Forretning

Det anslås, at 65% af marketing budgetter i gennemsnit er brugt på aktiviteter, der skal generere kundeemner til potentielle nye kunder. Alligevel iværksættere kun følge op på en anslået 20% af ledningerne – resten af ​​ledningerne genereret falder ned i afgrunden af ​​kundeemner.

Iværksættere ofte bruger en masse af deres energi deltager networking begivenhed efter networking begivenhed, men undlader at indse, at de &'; re faktisk forlader penge på bordet ved ikke at have en opfølgning system. De arbejder også alt for hårdt, fordi de ikke automatisere deres pre-kvalifikation proces.

Systematisering og automatisering spiller en central rolle i at få tilbage din frihed, så du arbejde mindre og gøre mere. Lad &'; s definere systematisering og automatisering. Systematisering er simpelthen at udvikle et system eller til at lave en proces systematisk.

Automation er noget, der drives af elektronik uden menneskelig indgriben.

Den mest konsekvent succesfulde type virksomhed, der er systematisk er franchisen. Du ser dem hele vejen rundt, som McDonald &'; s. Disse virksomheder næsten altid lykkes, uanset hvor de åbnes, eller som kører dem.

Hvorfor?

Hver af disse franchises har en systematisk tilgang. Dette er en vigtig lektie for den lille virksomhed ejer. Selv hvis du aldrig har til hensigt at udvide til andre placeringer eller åbne op flere kontorer, skaber systemer gør to vigtigste ting:

1. Øger din troværdighed. Når du følger op med en udsigt, som du sagde, du skulle gøre, fordi du har en systematisk måde at gøre det, det øger denne tillid.

2. Reducerer tid personaleuddannelse. Når du opretter et system, medtage den i din Business Operations Manual. Hvis personalet vender, er dine systemer skitseret for nem reference til den næste nye medarbejder

Den sene store ejer af McDonald &'; s, Ray Kroc, gjorde en dyb redegørelse, da han sagde:.

“ Det meste business succes kommer fra at gøre kedeligt, flittige arbejde og udvikle et system, der producerer ensartede resultater og holde sig til det &" ;.
~ Ray Kroc ~

Hvad Ray Kroc didn &'; t ved da han lavede denne erklæring var, at vi ville have utrolige teknologi, der kunne, når de anvendes rigtigt, tage sig af 90% af alt det, ldquo &; kedeligt &"; gentaget arbejde, hvilket bringer mig til automatisering.

Den øverste fejl iværksættere gøre, når du bruger automatisering til at vokse deres forretning ikke bruger nok af det. Alligevel skal du kunne se lettelse i min elev &'; s øjne, når jeg viser dem, hvordan i blot en time de får et helt år for marketing automatiseret. Et år med markedsføring, som også engagerer deres publikum. Bare fordi du har automatisering betyder ikke, du don &'; t har engagement.

Den store ting om automatisering er det giver dig gearing.

For eksempel kan en enkel måde at spare dig selv timers høring tid med perspektiver, er at bruge en simpel video på din hjemmeside. Det &'; s form for automatisering, som du direkte nye perspektiver til. Bygget omhyggeligt, din video vil prækvalificere de dæk kickers ud og de alvorlige perspektiver i.

Husk, at din virksomhed er en række transaktioner, der opstår og går igen, men ofte gange iværksættere ikke skitserer deres processer eller automatisering dem . Men når du gør det, du oprette konsistens og at konsekvens skaber tillid hjælpe dyrke den know-lignende-og-tillid faktor.

Din Excellerator Assignment

Automatiser eller systematisere din pre-kvalifikation proces.

1. Skriv ned de trin, du tager, før, under og efter et møde en udsigt.

2. Identificer måder, du kan automatisere denne proces.

3. Når du opretter et system (og automatisere det), så husk at holde sig til det.

4. Kortlægge dine fremskridt, nappe hvor det er nødvendigt, og gentag
.