Hvor Ikke Test din Forudsætninger koster dig Serious Business

Hver dag, iværksættere handle på deres antagelser. Realiseringen antagelser er en del af at drive forretning. Antagelser er ofte baseret på vores erfaringer og er ikke ofte spørgsmålstegn. Det &'; s en del af vores system overbevisninger. Hvis vores tro ikke lyd, vores antagelser ikke forsvarlig.

Disse antagelser kan betjene dig, eller de kan afholde dig fra at få dine produkter og tjenester ud i verden i en stor måde. Hvis begrænsende, de får i vejen for at skabe og sælge produkter eller lukning på mere salg.

Når du teste dine egne normer, kan mulighederne være uendelige. Som et eksempel, lad &'; s tage flaskevand industrien. I 1960'erne, hvem ville have troet, at folk kunne gøre en fortjeneste ud af noget, der, som var let tilgængelig og var så tæt som det nærmeste vand springvand? År senere, nogen afprøvet deres tro. I dag kan du af &'; t indtaste et supermarked eller tankstation uden en væg fyldt med mærker af vand til at vælge fra og blander til at sætte i dem

Du tror måske, at teste antagelser er risikabelt.. Tage risikoen nogen måde. Ved ikke at teste antagelser, er der risiko. I denne verden i hurtig forandring, hvad der virkede i går, virker måske ikke i dag. Alligevel mange mennesker nærmer deres salg og markedsføring med antagelser om visse teknikker, der arbejdede i fortiden vil arbejde på samme måde i dag, på trods af de ændringer i teknologi og menneskelig adfærd.

Antagelser kan arbejde for dig eller begrænse dig. Test dine overbevisninger og begreber skaber muligheder. Uden at udfordre vores tro, kan du blive modstå muligheder. På grund af, hvordan en af ​​mine klienter var medfødte hardwired, overtog hun alle ønskede at modtage en masse information, før de gjorde deres beslutninger. Hun fandt sig selv giver væk en masse nyttige indhold under hendes indledende konsultationer med fremtidsudsigter, men frustrerede, fordi hun ikke var konvertere dem til kunder.

I arbejdet gennem Entrepreneurial Edge System, opdagede hun to meget vigtige forudsætninger:

1. Hun gav oplysninger den måde, hun ønskede at modtage den. Hun leverer hendes oplysninger metodisk med lange beskrivelser. Men mange af hendes potentielle kunder ønskede at modtage det meget forskelligt. De ønskede at modtage deres oplysninger i hurtige, korte, koncise punktform.

2. Hun tilbød kun én måde for dem at arbejde med hende. Hendes udsigter kunne lide valg. Efter et par justeringer i hendes levering og servicetilbud, gik hun fra salg manglende salg superstjerne nu lukker på op til et gennemsnit på 98% af hendes fremtidsudsigter

I dine daglige interaktioner, så spørg dig selv:.

• Hvilke forudsætninger skal jeg gøre
• Hvilke muligheder (dem, der vil få mig tættere på mit syn)

I det øjeblik du begynder at begrænse dig selv med en undskyldning eller fortælle dig selv noget kan &';?. T ske - stop dig selv
Spørg dig selv disse to spørgsmål. Så, se hvor mange muligheder er skabt lige ved at kontrollere bare en antagelse
.