Nogle Fordele og ulemper ved Sales Outsourcing

Mange virksomheder er afhængige af outsourcing. Bringe alt i-hus er en urealistisk målsætning for de fleste virksomheder, så problemet over for mange iværksættere er en af ​​valg - hvilke aspekter af forretningen skal håndteres internt og som bør outsources? Her er en forklaring på de fordele og ulemper forbundet med outsourcing salgsfunktioner til en tredjepart organisation.

En fordel ved outsourcing salg er, at det kan frigive ledende medarbejdere fra det administrative bøvl forbundet med salget gennemførelse og forvaltning, hvilket frigør værdifulde menneskelige ressourcer til andre administrative opgaver.

At vælge at outsource salget på et tidligt tidspunkt kan spare din virksomhed omkostningerne rekruttering i forbindelse med sourcing og sikring en erfaren og kompetent salgsteam. Rekruttering kræver også en betydelig investering af tid og menneskelige ressourcer senior-niveau, så outsourcing salg kan i høj grad øge hastigheden af ​​respons og gøre det muligt for en virksomhed at blive operationel inden for en kortere tidshorisont.

En in-house salgsteam repræsenterer en konstant dræn på ressourcer gennem lønninger, og dette kan reducere fleksibiliteten i en virksomhed. Outsourcing salgsarbejde til en velrenommeret agentur kan spare din virksomhed engagement betalende løn året rundt og erstatte det med en fleksibel ordning, der tager højde for muligheden for øgede perioder af salgsaktivitet, f.eks omkring jul tid, afbrudt af perioder med lavere aktivitet. Agenturer er også i stand til at ansætte personale til at profilere til bestemte job.

Outsourcing salg kan også være et middel til at få adgang til de mest udviklede salg færdigheder og de mest erfarne salgspersonale. Agenturer, der specialiserer sig i salg er ofte bedre udstyret til at levere en effektiv kundeservice end en virksomhed med mange andre interesser.

På den anden side, outsourcing salg gør reducere niveauet af kontrol, der udøves af en virksomhed i forhold til sine salgsmetoder og personale. Selv om der er muligheder for at skrive ethvert niveau af detailstyring i en outsourcing kontrakt, dette besejrer en del af genstanden for outsourcing i første omgang. Problemer kan undertiden skyldes tredjeparts organisationer fortegne eller vildledende salgsmetoder produkterne af en virksomhed, og dette kan skabe juridiske problemer. Salgspersonale fra et agentur er måske ikke så bekendt med dine produkter, så dine egne medarbejdere, og også dette kan skabe problemer i nogle situationer.

En anden ulempe ved outsourcing salg er, at økonomiske besparelser ikke er så synlige her, da de er på mange andre områder. Det er vanskeligt at beregne en pris sammenligning mellem outsourcing og ikke-outsourcing scenarier over en længere tidsperiode, hvilket nogle virksomheder til at behandle salget outsourcing med mistillid.

salg outsourcing er ikke den bedste løsning for enhver virksomhed, men det bringer flere betydelige fordele i forhold til en ikke-outsourcing scenario - chef blandt disse er forbedret hastighed af respons, øget fleksibilitet, lavere omkostninger rekruttering, mere specialiseret personale, og reduceret administrative forpligtelser for ledende medarbejdere. I mange tilfælde kan marken salg løsninger udføres mere effektivt af en tredjepart organisation og outsourcing salg kan aktivere en virksomhed til at reagere hurtigere og mere effektivt end at arbejde med en in-house team
.