5 måder at slå Billigere Konkurrence I B2B Lead Generation

I B2B leadgenerering, ville de fleste salgsemner udsigter foretrækker at købe fra billigere udbydere. I betragtning af hvor svært det kunne være at generere kontanter, en masse ønsker at få mere til en lavere pris. Og når det kommer til priser, kan din virksomhed ikke være i stand til at konkurrere effektivt, især hvis alle dine konkurrenter er rokkende måde lavere pris tags. Ønsker at smide håndklædet i ringen? Ikke endnu. Faktisk bør det være en mulighed for dig og din B2B mødebooking team til at bruge dine stærkeste aktiver. Du behøver ikke at konkurrere med prisen, vel at mærke. Nogle gange er den bedste måde at få flere kunder, er ved:

1. Fokus på funktioner
– normalt, billigere konkurrence er alle grundlæggende eller verdslige i deres tjenester. Du kan op ante ved at tilbyde potentielle B2B fører feature-pakket produkter og tjenester, der tilfører værdi til deres virksomheder. Fokus på elementer i dit tilbud, der er fraværende i konkurrencen. Normalt ville kunderne være villig til at shell ud mere, hvis de kunne få de funktioner, de har brug for.

2. Fokus på kvalitet
– dette er en filosofi, som jeg altid har troet på: &'; købe billige, affald dybt &';
. Der er tidspunkter, at jeg er blevet ofre for at købe billigere produkter eller tjenester, blot for at ende med at bruge mere for udskiftninger. Der er endda tilfælde, at jeg er nødt til at gå til dyrere udbydere i sidste ende, fordi mine første køb bare ikke ville skære. Det ville have været bedre havde jeg bare gået for dyrere, men kvalitet, leadgenerering tjenesteudbydere
.

3. Fokus på bekvemmelighed
– dette er sandt for detail- eller butikker, hvor billigere forretninger normalt ville blive fundet i svært tilgængelige steder. Hvis dine kunder virkelig ønsker at få, hvad de har brug for, på det tidspunkt og sted for deres bekvemmelighed, så ville de ikke have noget imod at bruge mere for at få netop det. Tilbyd dine kundeemner visse bekvemmeligheder, ligesom lettere køb, hurtigere kundesupport, eller den lette videresælge dit tilbud. Disse ville være meget værdifuld for en masse marketingfolk.

4. Fokus på forholdet
– dette ville være nyttigt for dem, der har en allerede eksisterende forhold med business udsigter. Billigere konkurrence kan have sin charme, men om at fokusere på, hvordan du etableret en forbindelse med dem, hvordan du var der for at hjælpe dem konsekvent og tilfredsstillende, så kan du placere dig selv i en bedre position i forhold til konkurrenterne. Men for at gøre dette arbejde, er du nødt til at sørge for, at du leverer fra begyndelsen.

5. Fokus på din strategiske forbindelse
– nogensinde spekulerer på, hvorfor nogle virksomheder aldrig del med hinanden? Det skyldes formentlig, at det strategiske partnerskab, som de har etableret. Du kan beskytte din forbindelse med kunder ved at gøre dig selv værdifulde i deres forretningsprocesser. Når du gør det, vil det være sværere for din konkurrence at stjæle dem fra dig.

Billig konkurrence bør ikke være et problem for dig. Så længe du kan oprette dig selv som leder i din branche eller i dit marked
, så vil din B2B leadgenerering kampagne ville klare sig bedre
.