Sådan pris din Coaching Services

Er du oplade for meget?

Det korte svar er nok ikke, så held og lykke og har en stor dag! Virkelig skønt, hvad sjov er et kort svar dog uden en forklaring?

Prisfastsættelse er en tricky emne, fordi det i mange tilfælde dine følelser omkring prissætningen også bundet til dine følelser af din egen værdi på markedet og se det i øjnene, vi har alle fået selvværd spørgsmål.

Du må ikke klar over det, men din prissætning er et enormt stykke dit brand. Hvis du pris selv for lavt du kommer til at se "billige" og vil tiltrække en meget anderledes klientel, end hvis du oplader en merpris.

Så selvfølgelig, du også risikere at prisfastsættelse dig ud af markedet.

Så hvad er en coach til at gøre?

Du skal først beslutte, hvordan du ønsker at blive opfattet i dit brand. Har du ønsker at være i købet mærke eller præmien? Der er intet galt med enten valg, vil det afhænge af det billede, du ønsker at sætte derude, og hvilke typer af kunder, du ønsker at tiltrække.

Ved en lavere pris, det vil bare betyde, at du skal finde flere kunder for at nå dine økonomiske mål. Så når du regne ud, hvor mange kunder, du kan indpasses tjene om måneden, skal du sørge for, at med din prissætning du vil være i stand til at betale dine regninger. Det kan lyde som en "duh" råd, men du kan blive overrasket!

Prøv at styre fri af prissætningen timeløn. Som coach, det er så fristende at give dig selv en timeløn, baseret på, hvad du ser andre trænere opladning. Sommetider timepriser er okay for en off udnævnelse, men generelt bør du være at skabe coaching pakker, som vil tillade dig at udnytte din tid og komme ud af disse penge til tiden tankegang (for både dig og dine kunder).

En anden grund, du ønsker at komme ud af tid for penge tankegang er, fordi det er nemt at basere prisen pr time time, du er faktisk i telefon med en klient, men der er så meget mere at køre din coaching virksomhed og dine gebyrer brug for at dække disse omkostninger.

Hvad mener jeg med det? Tja ... du har brug for at dække udgifterne til markedsføring for at finde kunder, administration af forvaltningsmyndigheder klienter, det arbejde, du gør for at forbedre din coaching færdigheder eller coaching proces, den tid det tager for dig at oprette regneark og opgaver, for ikke at nævne den mellem session e-mails eller spørgsmål besvarelse. Pludselig opladning hver time for din tid på telefonen lyder ikke meget indbringende gør det?

Du skal også vide, dit marked og hvilket niveau af prisfastsættelsen er passende. Gør din forskning og tjek andre trænere, der betjener det samme marked som dig. Sørg for, at du ikke sammenligne dine priser til coaching verden som helhed, fordi afhængigt af den tjeneste, du tilbyder, og målet markedet prissætningen kan variere meget.

Det ufatteligt mig altid hvor meget udøvende trænere kan oplade næsten de samme tjenester som dem, der tjener andre typer af kunder. Det hele har at gøre med markedet, hvad de kan tillade sig, og den værdi, de forbinder med coaching tjenester.

Så kender dit marked, og din konkurrence og prissætte dig selv i overensstemmelse hermed.

Dette bringer os tilbage til selvværd spørgsmålet i begyndelsen. Mange trænere vil prissætte sig selv afhængig af, hvordan de føler, de måler op til konkurrencen, som er en forfærdelig idé.

Du kan ikke pris selv baseret på hvordan du føler du måle op, fordi, helt ærligt er du altid vil være målprisunderbud selv.

Selv hvis du tror, ​​at en anden træner har mere erfaring, eller er "bedre til coaching" end dig, de ikke har, hvad du har. Hver af os bringer et andet sæt af erfaringer og talenter, og de har alle enorm værdi.

Så stop at tænke på andre som bedre, og erkende, at de er bare anderledes. Den værdi, du bringer til kunder er nok så meget mere end du tror, ​​og du vil blive overrasket over, hvad folk er villige til at betale for de resultater, du leverer.

Prisen er næsten aldrig barrieren til at købe. Barrieren er den opfattede værdi i bytte for prisen. Hvis du leverer kick-ass resultater, der er præcis, hvad en udsigt brug i det øjeblik, så kunne du være oplade månen og de ville tage deres checkhæfte.

Under kalder din indledende høring, du bør altid være spørge din udsigt, hvad der har holdt dem tilbage indtil dette punkt fra at få hjælp til at løse deres problem. Svaret er næsten altid ikke penge og ved at spørge dette, vil du få stor indsigt i dit marked, og hvordan du kan overvinde den aktuelle barrierer.

Så gør din forskning, find din sweet spot i markedet, der er i .. tilpasning til, hvad dit publikum kan tillade sig, hvordan du ser dit brand, og i sidste ende, hvad du kan citere en person uden at kaste op på deres sko