Effektiv forhandlings- og hvorfor det er vigtigt

Forhandling er en del af livet. Det &'; s ikke bare bruges, når du &'; re at købe brugte biler eller byttehandel for nogle souvenirs i et marked stall - det &'; s en kunst, der bruges oftere end du kender. For IT-professionelle, det &'; s en overset færdighed at besidde, og jo mere potent du er på forhandlingsbordet, jo mere du &' effektive; ll være på dit arbejde

Hvad er Forhandling

Forhandling.? er den procedure, for at tale om et resultat med en anden eller en gruppe af mennesker, hver med forskellige mål for det samme spørgsmål, med det formål at nå frem til et resultat, der er passende for begge parter. Tag en bil salg for eksempel -. Du måske forhandle prisen med ejeren til at komme med en pris, du er både glade for at betale
På kontoret, er forhandling udføres på mange områder - forhandler, når der fastsættes frister for job, prioriteter for arbejdet, brug for teammedlemmer, budgetter, og mange andre områder

Hvorfor Forhandle

Målet med forhandlingerne er at producere en win-win situation -.? en situation, der alle er glade med. Mange situationer, der har brug forhandling og aftale ikke hurtigt accepteret af den anden part. På dette stadium, er det nødvendigt med en samtale eller forhandling - at nå til enighed om et emne. Hvis vi didn &'; t forhandle, meget mindre ville få gjort og relationer må ikke gøres så let mellem mennesker

Må din forskning

Før påbegyndelse enhver forhandling, udføre en lidt forskning på den anden. part, hvad angår spørgsmålet ved hånden. Find ud af, hvad deres motivationsfaktorer er. Hvorfor er de ikke enige om at dine originale vilkår? Hvad &'; s deres hensigt med hensyn til denne situation? Hvis de ikke er tilfredse med tidsplanen projekt, du har forberedt, for eksempel opdage hvorfor. Find ud af om de har en travl tidsplan for arbejdet, eller mangler ressourcer gennem livscyklus, eller andre faktorer

Beslut på din laveste position

En ting mere du &';. Ll nødt til at gøre, før du starter forhandlingerne diskussionen er at afgøre, hvad din laveste position er. Det er det punkt, der repræsenterer de fleste vil du give den anden part, eller det laveste punkt, du vil gå på en pris /tid /vilkår. Dette er den mindst til gavn for dig. Det &'; s ikke det punkt, hvor du starter, eller det punkt, du bør stræbe efter at komme til. Det &'; s det punkt, at du vandt &';. T gå mere på

Bestem det punkt i Forhandling

Når du begynde processen med at forhandle et resultat, fokus på det punkt i forhandlingerne . Selvom dette kan synes indlysende, det &'; s bedst, hvis du nævner det fra begyndelsen. For eksempel kan du sige. “ Vi &'; re her for at nå til enighed om budgettet nødvendige for at gennemføre et nyt softwaresystem &" ;. Dette er en effektiv forhandlingsstrategi og bruges til at gøre spørgsmålet klart for begge parter

Gør Deres forslag Gradvist

Du &';. Ve bestemmes din laveste position, men du shouldn af &'; t begynde på dette punkt. Du bør have en plads i dit sind, der er mere til gavn for dig. Åbn dit forslag til dem (budget, tid, ressourcemæssige, en idé, uanset hvad du &'; re tyder) og spørge, om de accepterer disse betingelser. Hvis ikke, ville de gøre andet tilbyde tilbage til dig, der er mere fordelagtig for dem
Herfra don &';. T haste direkte til din laveste punkt. Foretag flytter gradvist til deres fordel, og på et bestemt tidspunkt bør du finde en løsning. Hvis du springe direkte til din laveste tilbud, så de enten acceptere det (hvilket er godt for dig, men kunne være bedre), eller de nægter det (derfor du ikke har mere plads til at flytte).

En Win- Vind Resultat er målet for Effektiv Forhandling

Formålet med effektive forhandlingerne er at finde et slutresultat, at alle parter er tilfredse med. Dette kan være tæt på eller langt fra det oprindelige forslag, men forudsat at begge parter er relativt tilfredse med resultatet, det &'; s en effektiv forhandling. Prøv at holde det professionelt - prøv at undgå lade dine følelser bliver involveret. Glem ikke, hvad du &';. Re at forhandle på arbejde er mest sandsynligt en professionel eller forretningsmæssig beslutning og ikke en følelsesmæssig en

vide, hvornår at gå væk

På et tidspunkt, kan du nå et dødvande eller en blindgyde i forhandlingerne samtalen. Det er ligegyldigt, hvor effektiv din forhandlingsposition har været, der kunne bare være et punkt, hvor der kan træffes ikke mere handling. Den anden part vandt &'; t rokke, og du vandt &'; t ændre dit tilbud. Det er det tidspunkt, hvor du måske ønsker at overveje at gå væk. Gør dem et klart tilbud om spørgsmålet, og sige det &'; s op til dem at acceptere eller afvise. Sørg for, at det forbliver professionel - ikke lave en aftale kunne være bedre end at forpligte sig til noget, der er til ugunst for dig, og at du kan &';. T levere på

være respektfulde

Du er nødt til at holde det professionelle hele tiden under forhandlingerne, og burde være respekt for den anden part. Don &'; t få følelsesmæssige hele forhandlingsprocessen, holde din hjerne om resultatet og respektere den anden part &'; s anmodninger og deres problemer. Dette er en god måde at få en win-win resultat for begge de pågældende mennesker

At sætte en række af disse effektive forhandlingsdirektiver tips til praksis under dit næste forhandling vil ideelt hjælpe dine chancer
. &Nbsp!;