Salg vurderinger -? Hvad er de og hvorfor er de havde brug

Salg vurdering er et begreb, som de fleste mennesker er bekendt med. Det &'; s meget vigtigt, at erhvervsfolk og organisationer er bevidste om salg vurdering, så de kan bruge det til deres fordel. Denne artikel vil gøre dig fortrolig med, hvad salget vurdering faktisk er, hvorfor det er nødvendigt for din virksomhed, og hvordan kan du faktisk foretage en salgs- vurdering.
Når vi taler om salget vurdering, og hvad det egentlig er, i enkle ord kan vi sige at det er en vurdering af, hvordan dit salg folk rent faktisk udfører, og denne præstation måles derefter mod en benchmark fastsat af virksomheden. Det &'; s faktisk en udviklingsproces, der gør det muligt for organisationen at vurdere de færdigheder og evner sin salgsteam og afgøre, om der er nogen færdigheder, der skal udvikles, eller hvis der er et problem i effektiviteten af ​​et team. Salget vurdering tillader organisationen at få fat i vigtige data, som den kan bruge til sin fordel ved at forstå de behov, sin salgsteam og derefter arbejder på at udvikle disse behov, således at en god salgsteam arbejder for virksomheden.
Nu vi går over til at diskutere, hvorfor salget vurdering test er nødvendig for enhver organisation. Salget er livsnerve i enhver virksomhed. Hvis der ikke er salg, er der ingen virksomhed; det &'; s så simpelt er det. Så en organisation har for at sikre, at der er gode mennesker, der repræsenterer det på markedet. Hvis et salg person er i stand til at sælge et produkt og sikre kundernes loyalitet over for virksomheden, salget person er en keeper. Hvis ikke, er der behov for en salgs- vurdering for at afgøre, hvilke færdigheder sælgeren mangler og derefter arbejde på dem individuelt. Bemærk, hvordan vi siger hver for sig? Før var det normalt at sætte alle i et træningscenter og lære om salg dygtighed gennem uddannelse. Hvad disse uddannelsesprogrammer glemte at fokusere på, var, at ikke alle har de samme underskud i færdigheder og ikke alle har brug for at udvikle den samme form for dygtighed. Der er behov for individuelle salg vurderinger og individuelle udvikling skal finde sted. Du er nødt til at give de personer, den udvikling, der er præcist behov. Disse udviklingsbehov kan præcist bestemmes ved salg vurdering tests, som er hvad der gør dem så nødvendig for enhver virksomhed, der er i drift og ønsker at finde ud af at få mere andel i markedet.
Nu, hvordan præcis gør salget vurdering test tager placere? Nå, der er forskellige tests, og du kan leje en ekstern virksomhed til at udføre disse tests for dig. Men generelt du &'; ll se, at disse tests fokuserer på at indsamle oplysninger om sælgerne i din virksomhed ved at sætte dem igennem nogle aktiviteter, der kritisk evalueret. Nogle af disse aktiviteter omfatter kundeopkald, møder, vurdere deres adfærd i forskellige salgssituationer, demonstration af sælgere &'; s mest værdsatte færdigheder. Alt dette er planlagt finder sted i et meget levende miljø til tider, mens andre foregår i et kontrolleret miljø.
Resultaterne af testen først vurderet og derefter beregnet. Så er resultaterne givet ud og feedback fordeles blandt personalet til at formidle deres resultater. Hvis der er behov herfor, en på én sessioner og coaching tager plads for at hjælpe med udviklingen af ​​færdigheder og komme af eventuelle negative adfærd eller holdninger.
Mange mennesker ser på disse tests meget mistænkeligt, ser det som en mulighed for at miste deres job. Det &'; s ledelse &'; s pligt at formidle vigtigheden af ​​disse tests, og hvordan de er beregnet til blot at forbedre salgsteam i stedet få dem fyret fra jobbet
.