Hvordan give væk gratis sessioner kan skade din virksomhed, og hvad de skal gøre ved det

Lad mig stille dig et spørgsmål. I det forløbne år, hvor meget af din tid har du givet væk gratis? Hvis du virkelig holder op med at arbejde ud af dette, kan du blive chokeret over de timer, der er involveret. I erhverv som coaching, er studerende lært at give væk gratis sessioner som en måde for markedsføring. Dette fungerer ikke af flere grunde

Lad os se det i øjnene; hvis du ikke sætter pris på din egen tid, er ingen andre kommer til at!

Der er kun to situationer, hvor du måske overveje at give din tid til "gratis."

Nummer et er når du stadig træner, eller når du først kvalificere og ønsker at gøre nogle sessioner for at få erfaring og praksis. Selv da, ideelt du ville forhandle en slags gebyr, selvom det er kun 25% af hvad du planlægger at opkræve senere. Hvis du vil have kunder, der vil værdsætter at arbejde med dig og give dig store Begejstring og henvisninger, så sikre, at der er en vis finansiel investering.

Den anden undtagelse er "at få at vide, at du" møde i omkring 15-20 minutter hvor du taler med en udsigt over, hvad de vil, og hvordan du kan hjælpe. I disse situationer dit mål er at opdage, om du ville fungere godt sammen, ikke at give væk en gratis session.

Ved at give væk gratis sessioner af din ekspertise du vil tiltrække alle mulige tid wasters, der ikke har til hensigt at nogensinde at blive en betalende kunde - hvad mine amerikanske venner kalder "Looky loos" eller "dæk kickers." De er simpelthen nysgerrige eller de ønsker en hjælpende.

Og hvis du gør et rigtig godt stykke arbejde i den frie samling, den anden fare er, at du vil inspirere og motivere din udsigt til at tro de kan gøre alt dette ved selv. Dette er sket for mig flere gange, da jeg var helt ny i erhvervslivet. Når de allerede har betalt dig for sessionen de er langt mere tilbøjelige til at fortsætte med at arbejde sammen med dig for et gebyr.

Så snart jeg begyndte at opkræve en "retssag" session, min konverteringsfrekvens skudt op til over 90 %. I dag er det tættere på 100%. Opladning til din indledende session betyder, at du kun bruge tid med seriøse kandidater.

"Gratis" klienter vil ofte rod dig om, at komme for sent til aftaler, ikke gør det arbejde, de tilmeldt og nogle gange vil de endda forsvinde uden en forklaring. Du vil måske endda begynde at tænke, at det er din skyld. Ikke går der. Det er kun sker, fordi du ikke har opkrævet et gebyr. Gratis klienter er normalt ikke så investeret i arbejdet, og det kan få indflydelse på din selvtillid, når du er ny i erhvervslivet.

Så hvis du stadig give væk gratis sessioner, fordi det er, hvad alle andre i dit område er laver, så prøv betaling for indledende sessioner. Du kan få færre udsigter, men du vil helt sikkert konvertere flere af dem til betalende kunder. Folk sætter pris på, hvad de betaler for. Du ved, du er god til, hvad du gør, så hvorfor give det væk gratis? Med alle midler at køre særlige indledende tilbud, men opkræve noget for dem.

Jeg har ikke givet væk gratis én til én sessioner i årevis. Hvad jeg gøre i stedet er at give væk gratis ressourcer som dette nyhedsbrev, bonus rapporter og oplysningerne på min blog. Jeg er glad for at investere den tid, fordi jeg gøre arbejdet én gang men jeg kan nå tusindvis af mennesker med de samme oplysninger.

Er det ikke en stor grund til at starte din egen nyhedsbrev? Men det er et emne for en anden artikel

(c) Shona Partridge, Women Mean Forretning 2009 Restaurant  !;