Opbygning af en vellykket hjem baseret forretning er meget lettere, når du praksis disse to Tiptop TIPPPS ™

Det &'; s ikke let at bygge et hjem baseret virksomhed med succes i disse dage. Der er mange “ ekstern &"; faktorer som økonomi, konkurrence fra andre legitime hjem virksomheder, konkurrencen fra bottom-foderautomater forsøger at passere deres gifting programmer og andre svindel som “ legitim &"; indkomst muligheder

By “. ekstern &"; Jeg mener faktorer, du ikke har kontrol over. Men der er også mange “ intern &"; faktorer at holde folk fra at lykkes, og du har kontrol over dem. De fleste af dem har at gøre med markedsføring fejl og kommunikation boo-mishagsytringer. Med korrekt træning, kan de fastsættes

Laurel (min kone og forretningspartner), og jeg har været “. Tilsluttet &"; sammen og hver for sig til MLM, Network Marketing, direkte salg eller Home Baseret Business industrien i lang tid, enten som kunder, bygherrer, eller undervisere

En ting vi &';. ve bemærket i løbet af alle disse år med forbundethed til hjem baseret business industrien er, at få mennesker rent faktisk oplever succes (som i at gøre en årlig seks-tal indkomst). Der er, som påpeget tidligere, mange grunde til, at triste kendsgerning (dvs. eksterne og interne faktorer)

Med hensyn til “. Fixable &"; faktorer, vi &'; ve observeret en hel dødelige fejl, der gøres af at-home business bygherrer årenes løb, og en, der skiller sig ud som en solsikke i et felt af margueritter fokuserer deres tilgang og markedsføringsmateriale på forkerte oplysninger. Jeg vil nu dele to TIPPPS &handel; (Tanker Idéer Principper & praksis for professionel succes), der kan udrydde denne fejl Salg

Her &'; s. Den første TIPPPS &trade ;: fordele! Fordele! Fordele

En af de 88 TIPPPS &handel!; i min bog Milk & Cookies for Succes er “ Hvis de &'; re ikke køber hvad du &'; re sælge måske du don &'; t har en god nok SOB &"!; Før du begynder at tænke, at jeg &'; m at bruge grimt sprog, her &'; s opfølgning på denne meddelelse: “ Som et hjem virksomhed marketingmedarbejder, har du en langt bedre chance for succes, hvis du bruger en overbevisende redegørelse for fordele (SOB) der klart fortæller din potentielle forhandler, hvad der er i det for ham, hvis han slutter sig til dit hjem baseret forretningsmulighed &";.

SOB … ikke S.O.F (opgørelse af funktioner)! Fordele massevis, og funktioner ignorerer!

Problemet er, at de fleste marketingfolk don &'; t kender forskellen mellem de to. Lad mig kaste lidt lys over dette. En funktion er, hvad noget er eller har mens en fordel er, hvad noget gør. Og endnu bedre, hvis du kan udtrykke, at i forhold til, hvad den ting gør for mig, det “ køber &" ;.

Eksempel. Denne plæneklipper har en 28-tommer klinge (funktion –? Så hvad Hvem bekymrer sig?). Det betyder, at du kan klippe din græsplæne er mindre tid (generisk fordel) … og du kan bruge den sparede tid til at gøre ting, du ville meget hellere gøre … ligesom fiskeri, golf, havearbejde (personlig fordel)

Hvilken en af ​​følgende to metoder tror du har en bedre chance for at lokke Bob. (som &'; s eying en stor Toro i butikken) at trække sit kreditkort ?:
“ Goddag sir. At baby &'; s fik en 28 tommer klinge, du ved &"; (Bob tænker: “ Who cares &";?)
&Ldquo; Goddag sir. At barnet vil skære din græsslåning tid i halve. Nu, hvad kan du gøre med den ekstra tid &"; (Bob drømmer: “ Jeg kunne fiske, spille golf, eller detalje min sportsvogn … &";)

Bundlinjen er dette: de fleste mennesker don &'; t pleje om ldquo &; detaljer &"; (funktionerne), indtil de ser “ store billede &"; (fordelene) tydeligt i deres hoved. Det er afgørende at dit hjem virksomhed succes, at du internalisere denne og anvende den til alle dine marketing bestræbelser, online eller offline: Fordele i massevis, og funktioner ignorere! Jo før du &'; ve accepteret denne grundlæggende floskel for marketing, jo før du kan bruge det til at blive mere effektiv og overbevisende i din kommunikation

Nu er vi nødt til at tilføje en smule vigtige oplysninger til denne “. Fordele! &"; TIPPPS &handel ;: Hvilke fordele bør du fokusere på? Skal de være baseret på, hvad folk rent faktisk ønsker, eller om, hvad de har brug for? Eller om, hvad du tror, ​​de vil, eller har brug for? Svaret er indeholdt i den anden TIPPPS &handel ;.

TIPPPS &handel; # 2 (høflighed af Robert J. Ringer): “ Den enkleste, sikreste tilgang til økonomisk succes er at gøre det til en vane at sælge folk, hvad de vil, ikke hvad de har brug for, ikke hvad de synes, de har brug for, og især ikke, hvad du tror, ​​de har brug for &";.

Som et hjem baseret virksomhed builder, du &'; re at lave en katastrofal fejl, hvis du &'; re forsøger at sælge folk, hvad du tror, ​​de har brug for. Her er Robert J. Ringer igen:

“ Folk ønsker at lugte bedre, se bedre ud, føle sig bedre, være mere sensuel, arbejde mindre, tjene flere penge, spille mere. Faktum er, at folk ikke behøver øl, cigaretter eller tusinde kalorier tredobbelte burgere. Og de behøver ikke pick-up trucks, der går fra nul til 100 miles i timen i fem sekunder. Prøv at sælge folk, hvad de har brug for (vitaminer, uddannelse, forsikring), og du er ansvarlig for at ende i skifteretten.

Nu, hvis du forsøger at sælge folk, hvad du tror, ​​de har brug for, kan du også gå brød i processen. Problemet med at sælge folk, hvad du tror, ​​de har brug for – selv hvis de virkelig har brug for det – er, at det tager for lang tid og koster for meget at opdrage dem, dvs, at overbevise dem om, at de har brug for dit produkt eller service. Den enkleste, sikreste tilgang til økonomisk succes er at være en imødekommende frit enterpriser og gøre det til en vane at sælge folk, hvad de ønsker &";.

Har du været der, gjort det! For et par år tilbage, var jeg meget involveret i et hjem baseret forretningsmulighed, der markedsføres fantastiske kosttilskud. Super sejt! Men jeg næsten mistede mine kugler og alle min opsparing forsøger til “ uddanne og overbevise &"; folk, at de er nødvendige for disse kosttilskud for at forblive sunde og leve længe. Den eneste person, der fik en uddannelse var mig.

Jeg fik at uddannelse dels fra min manglende gøre fremskridt med min supplement forretning, dels fra at se en af ​​mine gode venner gøre en formue sælger videospil (alias noget mennesker “ ønsker &";.)

Så kom jeg på tværs af ovenstående tekst af Mr. Ringer. Den ene del af straffen blev blinker i mit hoved som en neon skilt på Times Square: “ Folk ønsker til … tjene penge &"; Efter denne oplysning, jeg lægge al min litteratur om de produkter og fokuserede udelukkende på at vise folk, hvordan de kunne tjene penge med min virksomhed-indtjeningsmulighed … penge, de kunne bruge på video-spil, big-tv, og pick-up trucks, der går virkelig hurtigt.

Som følge af denne ændring i tilgangen, mit hjem virksomhed tog fart ligesom en Ferrari på steroider!

Som konklusion, fokusere din markedsføring på fordele dine kundeemner ønsker, ikke har brug for, og slet ikke på fordele, som du tror, ​​de har brug for – selv hvis du kender til en kendsgerning, de rent faktisk har brug for dem. Det er kloge ord af rådgivning kan du tage direkte til banken

Jeg håber, at “. Viden &"; du udledes denne artikel vil være nyttigt. Husk dog, at viden er magt, når det &'; s kombineret med ACTION! Hvis du tror, ​​at TIPPPS &handel; ovenfor værdifulde, gøre noget med dem, og opsøge flere af dem.

Daniel G. St-Jean
BizzBooster, og The Tændrør af Personlig udvikling
Forfatter af 7 enkle nøgler til Spark Change ! I dit liv Nu
Medforfatter af 101 Great måder at forbedre dit liv – volumen 2
.