Hvordan en Cool Food Produkt Mistet en vigtig Marketing Advantage - og døde

Hvordan en Cool Food Produkt Mistet en vigtig Marketing Advantage - og døde

For nylig blev jeg interviewet af en national lille virksomhed magasin om et emne, er alt for virkelige; og meget problematisk for små forretningsfolk. Forfatteren af ​​historien forsøgte at løse et simpelt problem, at mange af os har stået over, og står hver dag. Sådan beskytter et produktkoncept, der ikke kan beskyttes af patenter eller ophavsret? Her er problemet, og nogle tanker om de bedste måder at beskytte dit arbejde produkt.

Den pågældende vare i denne sag var en kage. En simpel fødevare, at stort set alle kan gøre ved at følge instruktionerne på en kage dej kasse er ikke noget, der typisk nyder patentbeskyttelse. Denne kage var lidt unikt, dog. Kagerne designeren havde udformet en kage i form af en baby ble og postuleret delikatesse som en godbid skal forbruges på baby showers. Selv med ble profil og baby shower franchiseaftaler patentagenter havde rådgivet, at der ikke var nogen retlig beskyttelse, der skal havde for at holde konkurrenter væk fra mulige dobbelthed.

Vores kage iværksætter begyndte at sælge ble /baby shower kager i hans lokale område. Han har haft nogle indledende succes indtil, lo og beskue, han en dag gik ind i bageriet afdeling af en butik, der bar hans fødevare og ved siden af ​​sine konfekt var en kage i næsten samme design som hans ble formet løgnehistorie. Han blev straks overvældet af en serie af følelser lige fra gale til meget bange. Hvad kunne han gøre for at beskytte franchisen, at han følte, at han havde skabt?

Jeg har aldrig mødt kage designer, der nu var i denne gåde. Min eneste kendskab til situationen blev videregivet til mig af lady reporter samle historien for hendes månedlige publikation. Men jeg har kendt mange iværksættere, opfindere og mindre virksomheder, der har befundet sig i lignende pletter.

Journalisten ville vide, hvad markedsføring trin, strategier eller optioner kagen maker kunne have taget for at beskytte hans første til at markedsføre fordel. Var det for sent at genetablere sin fordelagtige position som skaberen af ​​baby shower godbid?

I forbrugerprodukt markedsplads, hvis et produkt er unikt og vellykket, vil det næsten altid være duplikeret i en eller anden form. Målet med copycat er at komme så tæt på originalen som muligt uden at krænke patenter eller varemærker. Den kommercielle mål for enhver seriøs produkt Cloner er at nasse bevidstheden og spænding skabt af det originale produkt forbruger og vandlås indtægterne.

Fødevarer er særligt vanskelige at formelt at beskytte. Hemmelige opskrifter og forretningshemmeligheder er ofte udnyttes til at skabe et mysterium barriere mellem skaberen /ejer og idéen tyv søger at replikere smagen og udseendet af en fødevare. Den bedste metode til at udnytte i at beskytte en produkter position på markedet er at udvikle en pre-lancering markedsføring strategi, der lukker døren for konkurrenterne så meget som muligt ved at øge den naturlige “ første marked fordel &"; at enhver oprindelige element nyder.

Min marketing konsulentfirma regelmæssigt kontaktet af produktudviklere, der har web-sites, der vises på lokal tv og radio, og har salgsfremmende artikler skrevet om dem og deres ideer. De har meget ofte ingen opgørelse, ingen salgsmodel, ingen forretningsplan og ingen forsyningskilde fuldt undersøgt og klar til at fremstille. De er simpelthen at rådgive offentligheden og bytte kunstnere, der altid strejfer efter nye muligheder, at de er modne til udnyttelse. De er fulde af sig selv, og kun skyde deres storetå, mens forskønne et produkt, der ikke er kommercielt tilgængeligt.

kage designer pågældende forsøgte at køre, før han var klar til at gå. Han lagde en ubeskyttet design på markedet, og tillod konkurrenter til at kaste sig. Hans detail fodaftryk var for lille til at gøre det muligt for ham at brande sin kage design som ldquo &; Cadillac &"; af kategorien bør en kategori, som han havde skabt, og har været i stand til at høste langsigtede fordele fra.

Den kloge fremgangsmåde ville have været at pre-sælge markedsplads med en koordineret, planlagt produktlancering dato. Bestil ordrer fra så mange detailhandlere som muligt på markedet. Giv detailhandlerne en sell-through-programmet, prøvetagning, salg sikkerhedsstillelse, skilte, kuponer, en lille kabel-tv-medier køb, og medieomtale genereret gennem målrettede pressemeddelelser butikkerne og daterer bruser kager ville være tilgængelige. En skræddersyet dekoration funktion kunne også bruges til at forbedre de unikke funktioner i tjenesten. Up-sælge produkter såsom cookies og cupcakes kunne have givet mærke med mere attraktive detail potentiale og yderligere differentiere kager fra konkurrenterne.

Disse og skulle have været taget andre skridt FØR iværksætteren forelagde sit produkt til forbrugerne og konkurrenter. Hvis markedet var blevet gennemboret med multi-butik distribution og en lille, men kraftig støtte programmet, “ alpha &"; opfinder ville være blevet cementeret som “ i &"; leverandør i byen for brusebad kager. Ekspansion til bryllup brusere og andre særlige begivenheder parter gennem tema kager var naturlige udvidelser til rådighed til at holde forretningen vokser, kreativt frisk og identificere væsentlige unikke punkter forskel fra kopi katte.

I stedet for at eje markedet byer for brusebad kager, skaberen af ​​konceptet finder nu selv spille andenviolin til en større bager. Han mister hyldeplads og distribution point. Han frarådes og hektiske

“. Du får kun en chance for at gøre et godt første indtryk &"; er ikke bare ord, men en hård kendsgerning. Iværksættere skal flytte aggressivt at ramme markedet før konkurrenterne. Men de skal bevæge sig med en plan, der dækker alle eventualiteter og gør dem synes større, stærkere og mere viril end de kunne faktisk være. Husk David var underdog til Goliat, men han var i stand til at dræbe den gigantiske hjælp svig og stealth. Succesfuld iværksætter &'; s skal tænke mere som David
.