Tre grunde til, at en stifte bekendtskab Ring slår en gratis konsultation

Når du søger at få nye kunder, en af ​​de bedste måder er at have en telefonsamtale med udsigterne til at komme til at kende dem lidt og fortælle dem om dine tjenester.
Nogle mennesker tilbyder en gratis konsultation, men jeg fortæller mine elever, at dette ikke er den bedste placering for, hvad opkaldet er virkelig om

I stedet vil jeg anbefale at tilbyde en “. stifte bekendtskab indkaldelse. &";
Her er tre grunde til, at dette er en langt bedre tilgang til at få kunder:

1. Folk elsker Free Stuff.
Der kan være en masse forvirring omkring denne første indkaldelse, og hvad det egentlig indebærer. Når folk møder op, de forventer du at rådføre sig med dem som en gratis session. De har tendens til at tage de oplysninger og gå ud med det, men don &'; t ansætte dig

2.. Du skal indstille forventning.
Når du ringer denne første session en stifte bekendtskab Call, er du ikke tilbyder nogen gratis service. Du vil blive tale om den person &'; s behov og kampe, og hvordan du kan hjælpe. Dette sætter en helt anden forventning, en, der er langt bedre til at konvertere kundeemner til kunder.

3. No Problem Løsning.
En stifte bekendtskab Call giver dig mulighed for at lære om udsigten &'; s situation. Du kan blot starte med at sige, “ Jeg vil gerne høre om din situation og se, om jeg kan hjælpe &"; Dette giver dig masser af oplysninger for at forstå, hvad personens &'; s. Kampe og behov er

Brug dette sprog forhindrer udsigter fra forudsat at du kommer til at begynde at hjælpe dem med at forbedre noget med det samme.
Du bare at have en samtale for at opdage hvordan du kan hjælpe og engagere sig i en proces for at afgøre, om du er en god pasform. Når du regne det ud, så kan du dele dine programmer for at se, om udsigten ønsker at blive en klient.

Hvis du føler, at der er gode muligheder for at arbejde med den person, du sørge for at følge op med, Restaurant “ Ja, jeg kan hjælpe dig med at &"; Du ønsker måske at tilføje et par lykkelige klient eksempler på mennesker, der fik gode resultater med lignende problemer. Denne måde udsigter ved, du har gjort det før, og føle sig trygge, du kan hjælpe dem også

Din Opgave:.
Hvis du &'; ve været at tilbyde gratis konsultationer, omskrive dit script til at diskutere denne indledende samtale. Få komfortabel snak om ldquo &; stifte bekendtskab &"; ringe og være klar, du vil få at vide den person. Dette vil gøre en forskel i din evne til at lukke og få kunder, og vil have en tendens til at tiltrække færre dæk-kickers, der spilder din tid
.