Hvordan til at sikre Tradeshow succes

Messer kan være en god måde at forbinde med kunder, kundeemner og henvisende partnere. Det &'; s god til &'; ses &'; og til at se, hvad &'; s derude. Men hvis ikke håndteret godt, kan en messe være et dyrt spild af tid. Så hvad kan du gøre for at forbedre dine odds for succes? Har en plan og arbejde planen.

Det første skridt i messe succes er at vide, hvorfor du er der. Hvad håber du at opnå? Drømmer du om at gøre nogle efterforskning? Kunne du tænke dig at lave nogle forbindelser med mulige henvisende partnere? Måske er du ser til at vokse dig kontaktflade og få flere nyhedsbrev læsere. Uanset årsagen, definere det klart. Dette vil hjælpe dig med at udvikle din plan for, hvordan du vil håndtere din kabine og opfølgningen efter showet.

Et aspekt af messe engagement, der ofte går urealiseret er pre-arbejde. Det er her du sørge for du lade folk vide, at du udstiller. Opret en opsøgende plan for at informere dine kundeemner, kunder og medarbejdere til din kabine. Giv dem en grund til at stoppe ved ligesom en giveaway eller information om et nyt produkt eller service. Dit mål er at drive trafik til din kabine. Du vil have folk, der søger dig ud.

Den næste del er at planlægge formatet af standen. Hvad vil dit budskab være? Dette afhænger af, hvem du forsøger at tiltrække. Som enhver markedsføring, du vil have din kabine for at være attraktiv for dit mål. Hvordan vil du engagere sig med de mennesker, der stopper ved din kabine? Hvad vil du have dem til at gå væk med? Dette er bedst afgøres tidligt. På den måde kan du være sikker på at du har alt hvad du har brug for på din kabine på dagen for showet Salg

For eksempel, hvis du ønsker at samle nyhedsbrev læsere, du har brug for at have en måde at fange folk &'; s. E-mail adresser . Du kan have en sign-up ark eller en fisk skål til visitkort. Hvis du ønsker at identificere potentielle kundeemner, du måske ønsker at have en giveaway form, hvor de besvarer et par kvalificerede spørgsmål. Denne formular bruges til at finde en vinder af giveaway og giver dig gode oplysninger.

Hvis du demonstrerer et nyt produkt eller service, du måske ønsker at have en looping video afspilles på standen. Dette er nyttigt for oplysninger til besøgende, mens du taler med en anden. Og mens vi &'; re om emnet for at tale med de besøgende, være sikker på du har din 30 sekunder beg ned koldt. Jeg foreslår at tilføje et spørgsmål, du kan bede den besøgende til hurtigt at afgøre, om de virkelig er interesseret i dit produkt, eller om de er der for giveaway. Du don &'; t ønsker at tilbringe din tid på at tale med de mennesker, der stoppede ved blot at få pennen, musemåtte, eller andre nipsting. Og tro mig, der vil være de mennesker.

Dette er selvfølgelig, taler til at forstå, hvorfor folk besøger boder i første omgang. Som jeg nævnte, nogle kommer kun for nipsgenstande. Andre kommer med et reelt behov for den vare eller tjenesteydelse. De tager denne lejlighed til at indsamle så mange oplysninger som de kan. En grund kan du ikke indse, er den imødekommenhed af standen personale. Hvis de mennesker, bemande standen sidder bag bordet tale med hinanden, eller kontrollere deres e-mail på deres smartphone, eller taler med en anden kabine ledsager, vil de besøgende gå lige forbi. De ønsker at føle hilses velkommen; de ønsker at vide, at du ønsker at tale med dem. Dette gør ikke &'; t betyde, at du nødt til at være aggressiv eller modbydelige. Venlig vinder dagen. Kig folk i øjnene med et smil på dit ansigt og sige goddag, eller god morgen. Stå foran bordet, ikke bagved.

Og don &'; t sidde medmindre der ikke er nogen deltagere walking omkring. Når en messe er parret med en pædagogisk arrangement vil der være tidspunkter, at deltagerne vil være i klasser eller seminarer. På disse tidspunkter, trafikken på messe gulvet er meget lys. At &'; s god tid til at besøge andre kabiner, tjekke din e-mail, eller sidde ned. Ellers er det &'; s salg opkald og du er på

Endelig bestemme, hvordan du kommer til at følge op med de mennesker du møder!. Dette er et område, hvor en masse mennesker falder ned. De kommer tilbage til kontoret efter et par dage på en messe, og de undlader at følge op i tide. Det rejser spørgsmålet – hvorfor overhovedet have en stand, hvis du aren &'; t kommer til at følge op?

Ideelt set, du ønsker at følge op med de kvalificerede kundeemner og potentielle indbringelsen partnere inden for en uge i slutningen af ​​showet. Holde tempoet oppe; don &'; t lade sporet gå kold. Du vil oprette forbindelse, mens hele arrangementet er stadig top of mind, så du don &'; t finde dig selv minde den anden person for hvem du er og hvor du er fra

En måde at planlægge for opfølgning er at have. en krog, noget, som de besøgende kan tilmelde sig. Når jeg delte en stand på en udstilling med andre trænere tilbød vi 1 times gratis coaching til de mennesker, der sætter deres visitkort i en skål. Der var tre skåle der udpeger 3 forskellige typer coaching. Efter showet vi divvied op kortene og nåede ud til de besøgende. At &'; s blot ét eksempel på, hvad du kan gøre. Husk formen jeg nævnte tidligere? Denne formular giver dig oplysninger om, hvem der er interesseret i at høre fra dig efter showet. Sørg for at du følger op med disse mennesker.

Planlægning for din messe erfaring er den bedste måde at sikre din succes. Sikring en stand på en messe kan koste tid og penge. Du ønsker at få mest muligt ud af det. Så identificere hvorfor du udstille, hvad du håber at opnå, hvordan du vil engagere og opfølgning. Du &'; ll finde det mere værd
.