Giv udsigter simple muligheder at vælge imellem og underskrive på flere kunder

Da jeg startede ud at bygge min første praksis, blev jeg lært at tilbyder kun ét program. Det var meningen, at gøre tingene let for praktikere. Men, hvad jeg har bemærket, med tiden er, at mange perspektiver ville komme til gratis konsultation eller stifte bekendtskab session og forlade uden tilmelding.

Med tiden, jeg kom til at indse, at give to eller tre muligheder, for multipel pris punkter eller budget niveauer og forskellige behov, hjalp mig til at lukke flere salg. Jeg er overbevist om, at optioner hjælp udsigter føler sig mere komfortable at gøre et valg at arbejde med dig. Jeg har også opdaget, hvordan de valg for udsigterne er nødt til at være så klart, at de kan vælge mellem mulighederne på stedet.

Jeg vil virkelig styrke dette punkt. Efter flere års coaching, klienter stadig komme tilbage til mig at have skabt pakker, der er så indviklede og komplicerede, det &'; s svært at regne ud, hvad der er det øverste niveau. Eller nogle gange er det &'; s vanskeligt at dechifrere forskellene mellem de forskellige muligheder

Selv når det kommer til at navngive dine pakker, er så vigtigt at vælge simple navne.. Når du bruger navne som optimal, premiere og deluxe, kunderne har svært ved at vide, hvilken en er det højeste niveau.

Hvorfor er enkelhed så afgørende for at lukke mere salg? Fordi forvirring kan forstyrre en udsigt &'; s beslutningstagning evne. I det øjeblik en potentiel kunde går væk til “ tænker over det &"; eller tale med hendes ægtefælle eller tjekke med revisor, vil du sandsynligvis aldrig høre fra dem igen, fordi livet kommer i vejen. Dette kaldes loven om aftagende Intent. I det øjeblik nogen går væk for at tænke om tilmelding – du &'; ve mistet hende, fordi hendes hensigt at arbejde med dig mindsker overraskende hurtigt

En anden måde at gøre beslutningen om udsigterne lettere er at pakke det højeste niveau pakke med yummy klokker og fløjter, der nyresten &';. t til rådighed på lavere niveauer. Dette vil gøre det højeste niveau pakke, så ønskelig bliver det svært at modstå. Doesn &'; t, der giver mening

Din klient Type Assignment

Hvis du allerede har pakker designet, navngivne og prissat, det &'; s værd at tjekke for at se, om de er simpelt nok til nem beslutningstagning . Hvis du hører til en Mastermind gruppe eller har en ven, der er også en iværksætter, gennemgå dem sammen for at få noget feedback. Derefter tage dette svar alvorligt og overveje, hvordan du kan forenkle tingene, hvis nødvendigt

Hvis du tilflugtssted &';. T skabte dine pakker og priser endnu, holde enkelhed top of mind. Sørg for, at din kommunikation af disse oplysninger kan transporteres nemt. Mere end noget andet, du ønsker denne afsluttende samtale med en potentiel ny kunde til at være så let, de bare naturligt ønsker at begynde at arbejde med dig med det samme
.