The Secret til at skrive Memorable Salg Copy

Vil du vide hemmeligheden til at skabe MEMORABLE salgsfremmende kopi? Salg kopi, der rent faktisk bliver hos dine kunder længe efter de har afsluttet læse den?

Så mestrer kunsten at bruge ord til at skabe billeder i dine kunders hoveder.

Hvis du kan beskrive dit produkter eller tjenesteydelser på en sådan måde, at det danner billeder i dine kunders hoveder, ja, så har du lige har oprettet noget, der vil vare længe efter, at markedsføring er overstået.

Hvorfor ellers gøre romaner bo hos os så længe? Disse "billeder" vi ser trække os ind i verden af ​​romanen, og de billeder bo hos os længe efter vi har lukket bogen. Hvis du kan oprette den slags udholdenhed med dit marketingmateriale, så tænk på, hvor meget foran dine konkurrenter, du vil være.

Så hvordan kan du komme i gang? Nedenfor er tre tips. (Bemærk hvordan alle tre tip har ordet "specifikke" til fælles. Vær specifik, når du kan. Vi mener ikke i almindeligheder, vi tænker i detaljer. Jo mere specifik du er, jo stærkere billederne.)

1. Brug specifikke substantiver. Quick - hvad tænker, når jeg siger ordet "fugl"? Nu slette billedet. Hvad popper ind i dit hoved, når jeg siger "kardinal"?

Da jeg sagde fugl, kunne du have afbilledet et vilkårligt antal fuglearter eller måske endda en slags generisk fugl (noget brun med vinger og fjer). Da jeg sagde kardinal, jeg vædde du så en rød fugl med den karakteristiske trekant hovedet.

Se forskellen? Kardinal er specifik, og det bringer et bestemt billede til at tænke. Fugl er generisk, og det bringer en generisk billede til at tænke.

Når det er muligt, skal du bruge den mest specifikke navneord du kan. (Men hvis det mest specifikke navneord er noget de fleste mennesker ville ikke vide, siger nogle sjældne eksotiske insekt kun fundet i Amazonas jungle, så sørg for at beskrive det så godt.)

2. Brug specifikke verber. Verber puste liv i din kopi. De er forskellen mellem ord liggende fladt og koma på siden eller hoppe op og danse en jig.

Verber bringe bevægelse til din kopi. De fortæller dine læsere, hvis nogen går, jogging, slentrende, springe eller kravle. Eller måske, at nogen er udmattet og har besluttet at ligge ned for lidt

Nu, når jeg siger verber, hvad jeg taler ikke om, er "at være" verber -. Am, er, er, var, var osv Disse verber ikke male et billede. Ikke ligesom knus, skate, sejle, køre, fald, centrifugering, flip osv Se forskellen?

Mens "at være" verber er nødvendige, ideen er at bruge dem så lidt som muligt. Faktisk har jeg en fiktion-skrivning ven, som har en "var /var" reglen. Kun tre "wases /weres" per side.

Jep, du hørte mig ret. Per side.

Ja, det kan gøres. Jeg troede ikke, jeg kunne gøre det enten i mine romaner. Og lad mig fortælle dig, når du begynder beskæring disse "wases /weres" ud af dit prosa, det er forbløffende, hvor stærk din skriftligt bliver.

3. Beskriv specifikke situationer. Sammenligne:

"Vores bogholderi service er den bedste i området Vi kan tage sig af alle dine bogholderi behov, fra fakturaer til at betale regninger til at forene dine kontoudtog.."

Til dette:

"Gør dine fakturaer gå ud sent, fordi du ikke kan stå tanken om at sidde ned for at gøre dem? Har din likviditet lider tørke hver måned, fordi ingen kontrol ankommer med posten (fordi dine fakturaer gik ud sent )? Hvor meget hår har du trukket ud i årenes løb på grund af regnskabsmæssige fejl? Aldrig bange, de dage er forbi, når du hyre os til at gøre dit bogholderi. "

Det første eksempel er generisk (tage sig af bogholderi brug). Det andet eksempel viser, hvordan virksomheden gør det. (I fiktion kalder vi det "show, ikke fortælle." Gode råd, selv for tekstforfattere.) Du kan faktisk "føler" de problemer, som virksomhederne - sene fakturaer, cash flow tørke, tab af hår. Det er forskellen mellem noget koldt og upersonligt, der virkelig har noget at gøre med dig og noget, der vækker dig med en gnist af anerkendelse ("Hey, det er mig, jeg har brug for det.").

skriveøvelser - Se hvad andre gør

Vælg et stykke kopi. Noget kød - mindst 300 ord eller deromkring. Nej, det behøver ikke at være noget, du skrev enten. Faktisk kan denne øvelse være lettere, hvis det ikke er dit.

Nu analysere det. Kig på substantiver. Er de specifikke? Eller er de lidt for generisk? Hvad med verber? Kunne de være stærkere? Og betyder det at beskrive en særlig situation, noget, som du rent faktisk kan føle og røre

Prøv dette med en række skrifter -? Romaner, faglitterære bøger, avisartikler, websteder, salgsbreve mv Kig på både "gode" og "dårlige" eksempler. (Selvom godt og ondt er noget subjektivt, følg din tarm.) Se hvilke tendenser du opdager.

Ved at analysere, hvad andre gør, er du bedre i stand til at se styrker og svagheder i din egen skriftligt. < . br>