3 kraftfulde markedsføring værktøjer til at skabe Kunder for Life

Som en lille virksomhed ejer, har du sikkert givet nogle tanker om din målgruppe. Efter alt, du er ikke forsøger at sælge life-coaching tjenester (eller kurv vævning klasser, eller SEO eBooks) til alle i verden. Right?

Du er simpelthen forsøger at sælge dit produkt eller service til mennesker, der ønsker og har brug for det mest.

At finde ud af, hvem disse mennesker er, og lære at forbinde med dem i en meningsfuld måde, er, hvad markedsføring handler om.

Når du får krystalklar om din målgruppe, niche, og ideelle klient, du er i stand til at skabe marketingmateriale, der let vende udsigter til betalende kunder.

vilkår målgruppe Den, niche, og ideelle klient bliver kastet rundt en frygtelig masse. Det første skridt til at strømline din markedsføring indsats er at forstå forskellen mellem de tre. Læs mere om 3 kraftfulde markedsføring værktøjer til at skabe Kunder for Life

Target Market - Dette er den bredeste del af befolkningen du målretter

Overvej, hvad gruppe af udsigter vil få de bedste resultater. , på kortest tid med et minimum af indsats på grund af arbejde med dig.

For eksempel, måske du kører en privat rengøring selskab i Philadelphia. Er din målgruppe "alle, der bor i Philadelphia?" Bestemt ikke!

Hvorfor? Fordi ikke alle i Philadelphia behov eller ønsker deres hus rengøres. Af de mennesker, der gør, hvem er det, der skal og ønsker, hvad din virksomhed har at tilbyde?

Har du gør dit bedste arbejde med velhavende, college-uddannede ægtepar med børn? Så måske du mærke din virksomhed som en opskalere, toppen af ​​den linje og eksklusiv service.

Har du konsekvent får forretning fra kupon neglesaks, enlige forældre eller unge professionelle på et budget? Så måske du mærke din virksomhed som den mest overkommelige rengøring i byen?

Der er ikke nødvendigvis en rigtige svar på hvem der er din målgruppe. Men det forkerte svar er "alle". Det gamle ordsprog "du kan ikke behage alle mennesker hele tiden" absolut gælder at målrette markeder

Niche -. Hvad du gør for dit publikum

målgruppe omhandler din kunde . Niche handler om dig.

"Sundhed og velvære" er en industri. "Private pilates Coaching" kunne være din niche -. Det er, hvad du tilbyder til folk interesseret i sundhed og wellness

"dating og relationer" er en industri. "Dating råd til nye fraskilte" kunne være en niche til at forfølge inden for denne branche.

Du kan ikke differentiere dig fra tusindvis af andre virksomheder, hvis du forsøger at markedsføre en "rejse hjemmeside" eller en "vægttab produkt . " Der er millioner af rejse hjemmesider og vægttab produkter derude. Hvad gør jeres forskellige

Her er hvad niche-ing ned ligner:?

Rejsebureau - > Solo rejse ekspert - > Karriere bryde solo rejse - > Karriere bryde solo rejse for 40-somethings

Business Coaching - > Business coaching for solopreneurs - > Business coaching for tech-udfordrede solopreneurs

Ideel klient -. Den detaljerede beskrivelse af din perfekte klient eller kunde

Det er svært at forbinde med en navnløs, ansigtsløse gruppe af mennesker, selv om du har gjort dit hjemmearbejde og "niched ned."

Det er, hvor en ideel kundeprofil kommer i spil. En ideel klient profil er en konfektionerede person, der repræsenterer din perfekte kunde. De har de nøjagtige problemer dine bedste kunder har, de har brug for din hjælp, og de er klar til at købe lige nu.

Ved at oprette en detaljeret bio af din ideelle kunde, herunder biografiske oplysninger og følelsesmæssige behov, du ' vil være i stand til at skabe e-mail nyhedsbreve, blogindlæg, website kopi og produkter, der giver genlyd med dit publikum på en dyb og personlige plan.

Hvorfor? Fordi at bruge en ideel klient profil er som at skrive et brev til en person i stedet for tusinder - resultatet er, at hver person, der læser brevet føles som det er skrevet bare for dem

Husk, vælge et mål. marked, niche og ideelle klient er i forbindelse med din markedsføring indsats
. Du vil sandsynligvis tiltrække folk, der ikke passer, hvad du har valgt, og det er OK! Vi taler ikke om at vende nogen væk. Vi taler om at fokusere den begrænsede tid, penge og energi, du skal bruge på markedsføring på de mennesker, der vil give de bedste resultater.

Definer din målgruppe, se om du kan "niche ned" i din valgte branche, og bruge lidt tid crafting din ideelle kundes bio og baggrundshistorie.

mere specifik, du får, jo mere effektiv din markedsføring være, og de mere kvalificerede dine kundeemner vil blive som du begynde at skabe kunder for livet ..