Sådan lykkes i Business, Sales, og Lederskab

Når jeg ser på de forskellige aspekter af erhvervslivet er jeg tiltrukket af den idé, at de samme tre K'er gælde for at skabe et miljø for succes. De Cs er: Klarhed, Kommunikation, og Sammenhæng. De rent faktisk arbejder i samråd med hinanden, og derfor er uadskillelige. Lad &'; s besøge hver uafhængigt og du &'; ll se, hvordan de arbejder sammen

1.. Klarhed
Kogt ned I &'; d sige, at klarheden i vision er afgørende. Men det &'; s ikke alle. Du skal have klarhed i din besked, klarhed om dit produkt eller service, og klarhed i din kommunikation. Desuden, uanset hvilken plads du holder i en virksomhed, klarhed spiller en rolle.

Som en virksomhed ejer du nødt til at have en stor klarhed. Du bør være klar over, hvad det er, at du tilbyder, hvad værdien er til dine kunder, hvad omkostningerne er, hvor du skal hen, og hvordan man skal komme dertil. Derudover skal du være sikker på at du er klar i alle din kommunikation uanset hvem de er sammen med.

Jeg ved det kan lyde elementært, men overalt er der virksomhedsejere, der tror, ​​de er klare, når de i virkeligheden aren &'; t. Nogle af dem har faktisk klarhed, men undlader at kommunikere klart. Dette skaber problemer, fordi andre don &'; t ved hvor ejeren går, eller hvordan de ønsker at komme dertil. Resultatet er, at folk kan &';. T hjælpe disse virksomhedsejere nå deres mål

Som en sælger, du skal være meget klar over, hvad du tilbyder, hvad dens værdi er for dine kunder, og hvad omfanget af det arbejde virkelig er. Dette vil holde dig fra at komme ind i en akavet situation med en udsigt. Ganske ofte, når der isn &'; t klarhed sælger og kunden har forskellige overbevisninger om den vare eller tjenesteydelse. Når leveret, kunden er utilfreds, fordi hans forventninger haven &'; t blevet opfyldt. Dette problem kan let undgås gennem klar kommunikation.

Som en leder klarhed er altafgørende. Du kan &'; t lede andre, når du don &'; t ved, hvor du skal hen, eller hvordan man skal komme dertil. Derudover kan du af &'; t lede andre, når du don &'; t kommunikere klart. De vandt &'; t ved, hvor gå, eller hvordan man kommer dertil. Alle vil afvikle at blive skuffet.

2. Kommunikation
Lagde du mærke til, hvor ofte kommunikation kom op i de foregående afsnit? At &'; s fordi selv hvis du har alle den klarhed i verden, det vil gøre dig noget godt, hvis du kan &'; t eller don &';. T kommunikere det klart

Som en virksomhed ejer, du har en forpligtelse til dig selv at kommunikere klart og ofte, hvad dine mål, forventninger og planer er. Først derefter kan du være sikker på, at andre vil være i stand til at hjælpe dig der.

Som en sælger kommunikation er kritisk. Først skal du nødt til at lytte – MEGET! Mens du lytter, bør du tage noter og stille spørgsmål for at være sikker på at du er ved at lære alt hvad du kan fra din udsigt. Når du &'; ve samlet alle dine data er det tid til at udforme Deres forslag. Hvordan du kommunikerer det vil spille en central rolle i, hvordan din udsigten modtager det. Være klar og grundig. Leaving ud ethvert element af forslaget kan give problemer nede ad vejen.

Også, når der beskæftiger sig med de nuværende kunder, du har en forpligtelse til din virksomhed for at holde kommunikationen flyder. Alt for ofte vi stopper pleje vores relationer med vores nuværende kunder, fordi vi er slukket søger nye kunder. Mangel på kommunikation her kan få dig til at tabe på erhvervslivet. Når du taler med dine nuværende kunder, du er ved at opdage de ting, der foregår med dem. Du vil opdage muligheder for at gøre flere forretninger med dem. Omvendt, hvis du aren &';. T tale med dine nuværende kunder, en anden er at få at erhvervslivet

Som en leder, hvordan du kommunikerer gør hele forskellen mellem succes og fiasko. Dine medarbejdere kan &'; t følge dig eller gøre de ting, du vil have dem til at gøre, hvis de don &'; t ved, hvad disse ting er. Et af de områder, hvor lederne ofte undlader at kommunikere effektivt er konsekvenser. Uanset årsagen de don &'; t gøre det klart, hvad konsekvenserne er af møde eller ikke opfylder forventningerne.

Det er bydende nødvendigt at præcisere til dine medarbejdere, hvad dine mål er, hvordan de spiller en rolle i at hjælpe dig realisere disse mål, og hvad de får (eller ikke), når de udfører (eller ikke). Tro mig, når jeg fortæller dig, at det gør alle &'; s liv nemmere, når oplysningerne deles tydeligt. Når alle ved, hvor de står der er lidt at ingen drama. Den følelse er elimineret, og virksomheden vil trives.

3. Sammenhæng
Ved nu du sikkert på mit tog, og du ved, hvad jeg er ved at sige. Velkommen ombord! Jeg wouldn af &'; t være praktiserende, hvad jeg prædiker, hvis jeg didn &'; t kommunikere, hvad jeg mener her. Så her går.

Det er ikke tilstrækkeligt at kommunikere én gang og derefter forventer, at andre altid ved, hvad du ønsker.

Som en virksomhed ejer, du bør oprette et system, hvor du kommunikerer dine mål, forventninger og behov på et ensartet grundlag med dine medarbejdere. En af de bedste ting, du kan gøre for dine medarbejdere er at skabe et sammenhængende miljø, hvor de ved, hvad landskabet er, og du er konsekvent i din behandling af dine medarbejdere, dine kunder og dine leverandører. Det &'; s ligesom forældrerollen. Hvis du aren &'; t konsekvent de vil lære, at alt, hvad de skal gøre, er at vente; du vil stoppe håndhæve reglerne, og der vil ikke være nogen reelle konsekvenser.

Dette kan oprette flere problemer. Du lære folk, hvordan at behandle dig så her du underviser dine medarbejdere, at de kan gøre hvad de vil – uden konsekvens. Du fortæller din hårdtarbejdende personale, at de virkelig don &'; t noget, fordi der ikke er nogen negative konsekvenser for de mennesker, der ikke svært arbejder. Når du tolerere adfærd, du don &'; t vil, du er i det væsentlige, støtter, at dårlig opførsel. Er det virkelig, hvad du ønsker at gøre? Jeg didn &'; t tror det

Som en sælger, du har en masse at gøre!. Du er møde en masse mennesker. Du er nødt til at fortsætte med at pleje de relationer med dine nuværende kunder. Den bedste måde at styre dit salg proces er at fastholde en konsekvent handlingsplan. Denne måde kan du angive tid til nuværende kunder, samt efterforskning og salg. For sælgere konsistens er mere om tidsstyring og målopnåelse. Du starter med at sætte dine salgsmål og derefter oprette den plan omkring disse mål. Hvordan du bruger din tid spørgsmål, så du bør udvikle en sammenhængende strategi for at gennemføre og overvåge din proces.

Som en leder, som en virksomhed ejer, er du nødt til at være konsekvent i din messaging og dine beslutninger. Du er nødt til at være konsekvent i din disciplin og belønning system, så det er lig over hele linjen. En af de bedste måder at holde dig ud af problemer er at etablere et program, kommunikere, at programmet, og lige så håndhæve det pågældende program.

Dine medarbejdere vil hurtigt lære, hvordan du betjener og vil enten komme sammen med dig eller forlade. Uanset hvad, vinder du.

Som du kan se, business, salg og ledelse er meget lettere og dermed mere vellykket, når du har klarhed og konsistens, og du kommunikere effektivt. Vi gør os selv en tjeneste, når vi opstille klare mål, forventninger og konsekvenser tidligt. , Uanset hvornår du gør det, det afgørende er, at du gør det! Opret miljø, der vil hjælpe dig, og dine medarbejdere, køre din organisation til de mål, du ønsker. Du &'; ll være tydeligt tilfreds med resultaterne
 !;