Tre enkle måder at forklare din værdi til potentielle kunder

Lad &'; s sige, at du er ude på et netværksmøde for at finde kunder.
Du begynder at have en engagerende samtale med en person, der passer til dit mål, og ville være en ideel kunde. Så du får stillet et spørgsmål, der stopper dig i dine spor: “ Kan du fortælle mig, hvordan din coaching vil påvirke min bundlinje &";

For nogle er denne type spørgsmål kan kaste dig helt? off.
Måske du tilflugtssted &'; t havde nok kunder endnu at være i stand til at bedømme virkningen. Eller hvis dit arbejde er mere tankegang vs taktikker til at vokse forretning, reagerer kan være udfordring. Så hvordan kan du besvarer et spørgsmål om at kvantificere din effekt?

1. Tal om Opportunity omkostningerne ved ikke Coaching med dig.
Fleste mål for erhvervsfolk er bundet til penge. Men uanset hvad de prøver, uden den rette tankegang, det &'; s muligt disse mål ikke vil blive virkeliggjort. Hvis din udsigt har et mål om at tjene $ 50,000 på et projekt, og hun gør ikke &'; t rydde op hendes problemer at opfylde målet, som vil være en $ 50.000 problem

En anden vinkel er at tale om den bløde side af din. virkninger. Mange mennesker don &'; t ønsker at komme til deres dødsleje stadig ønsker de havde gjort de ting, de drømte om, men aldrig sat deres sind til at gøre det ske. Undgå beklager er en måde at se på muligheden omkostningerne ved ikke coaching med dig.

2. Svaret Sandelig Client Specific.
Alle er forskellige. Nogen kan have det mål at fordoble deres forretning og der kan betyde, at få til $ 100.000. Men for en anden person, der kunne betyde en million dollars. Så du når du finder klienter som dette, så spørg hvad personen håber at opnå at give et specifikt svar.

3. Iværksættere Kend de ofte Stå på deres egen måde
Selvom nogle virksomhedsejere ved, de får på deres egen måde, kan de af &';. T se, hvordan du kan løse det. De don &'; t vide, hvordan at bryde disse vaner eller aren &'; t selv klar hvilke vaner forhindrer fremskridt

For eksempel kan du finde klienter med en bekymring om at bringe på medarbejderne.. Uden din hjælp til at komme forbi modstanden, kan denne udsigt af &'; t tage dette skridt, som betyder, at han kan &'; t afhjælpe overvælde ved at ansætte mere arbejdskraft til at vokse og nå sin vision. At &'; s en offeromkostninger let at forstå. Tal om at spille en større spil og skabe tillid

Din Client Type Opgave:.

Uanset om du er ude netværk eller gør stifte bekendtskab opkald til at finde kunder, og nogen spørger dig om din indvirkning på bundlinjen, har du nu flere ideer til, hvordan man skal reagere. Spørg, hvad de står til at tabe, hvis de don &'; t arbejde med dig. At &'; s den nemmeste måde at besvare spørgsmålet, så udsigterne kan føle den potentielle tabte mulighed
.