To simple strategier for at overvinde frygt, når du følger op med perspektiver

Har du velkommen til at følge op med folk du mødte der udtrykte interesse i at arbejde sammen med dig?
Nogle kunder fortæller mig, at de har en bred vifte af frygt for at gøre disse opkald: Salg

- Folk kan ikke huske, hvem jeg er

- Måske folk don &'; t ønsker at høre fra mig. .

- jeg kunne blive generer folk

Disse bekymringer forårsage tøven og holde dig tilbage fra at kontakte perspektiver, der er “. lavt hængende frugt &"; eller mest sandsynligt at blive kunder.
Følgende forslag vil hjælpe dig med at skabe nye vaner komme forbi frygt og gør det nemmere at kontakte folk.

1. Bestil tid i din kalender for opfølgning opkald.
Næste gang du planlægger at gå til et netværksmøde eller en konference, sætte datoen i din kalender. Så blokere en time eller to i din kalender næste dag for at gøre dem opfølgende opkald, når folk vil nemt huske dig.

Så, for eksempel, hvis du deltage i et arrangement torsdag aften, blok timeout fredag ​​formiddag til at foretage disse opkald.
Du kan også dele ressourcer med mennesker og hånd skrive noter, sende e-mails eller hvad du lovede, eller giver mest mening for den enkelte.

Du er simpelthen at skabe en ny vane, som vil hjælpe dig med at fange så mange flere kundeemner, har flere kunder og tjene flere penge.

2. Skift dine tanker om opfølgende opkald.
Det er den tankegang brik, der kan gøre en forskel på, hvordan du nærmer dig denne opgave. Don &'; t fokusere på at sælge eller de penge, du kan gøre. I stedet ser denne opfordring at være af tjenesten. Sæt din opmærksomhed på klienten, der udtrykt ønske om den løsning, du tilbyder, og arbejde med dig. På den måde du kommer fra et sted for at tilbyde at hjælpe

Når du er servicen du don &';. T nødt til at bekymre dig så meget om at lukke salget.
Du &'; re bare der for at støtte dem, en løsning og give dem svar på de største problemer, de har. Når du kommer fra dette sted, folk lukker sig

Du kan sige noget lignende, “. Jeg tænkte om dig den anden dag, og huske på, at når vi talte for tre måneder siden, var du have en hård tid med (indsæt problem her).
Hvordan laver du med at &";
Bare starte en samtale, og du kommer fra et sted med omsorgsfulde. Du har løsningen disse mennesker er på udkig efter. Se skift i tankegang

Din Client Type Opgave:?

Hvis du har en liste over folk, der har brug kontakt, mark tid i din kalender til at gøre nogle opfølgning opkald. Kom i den tankegang, at du blot starter en samtale for at se, hvordan folk gør. Du &'; re at være af tjenesten. Jo flere opkald, du foretager, jo mere du &' komfortable; ll føle at gøre dette. Start derefter at vane booking opfølgning tid dagen efter begivenhederne, så du kan tale med de nye mennesker, du møder lige væk, mens alt er stadig frisk i begge dine sind
.