Sådan Spor din virksomhed Vækst

Et spørgsmål, jeg får hele tiden er, “ Hvad numre skal jeg spore i min virksomhed &"; Mit svar? Spore alle de numre, du ønsker at vokse – og udgifter, som naturligvis du don &'; t ønsker at vokse. I &'; m altid chokeret over, at når jeg spørger nogen, hvor meget de &'; ve gjort hidtil i deres virksomhed i år eller i denne måned, en masse gange de don &'; t har et svar på det spørgsmål. I mange år, før jeg havde en fuldtidsansat finansielle person for min virksomhed, jeg altid vidste, til den dag, hvor meget jeg havde lavet den pågældende måned i modsætning til, hvad mit mål var

Her &'; s., Hvor Jeg vil have dig til at starte. Nummer et, begynde at spore antallet af klienter, du har. Nogle mennesker bare don &'; t ved dette nummer. Du er nødt til at vide, hvor mange kunder er i hvert program kontra hvad er dit mål for antal kunder i hvert program.

Jeg vil også dig at spore din indkomst, fordi det, du spore, vokser. Du &'; ll spore på en markedsføringstilladelse niveau, så du kan måle, hvor du er i forhold til dit mål i en given måned, og du &'; ll også spore fra en metafysisk, “ manifesty-y &"; slags måde, så du ved, hvad, hvor mange penge du ønsker at tiltrække i din virksomhed.

Det er klart, spore din faktiske indkomst versus dit mål indkomst, ikke bare om året, men hver måned, og for halvdelen af ​​året . En af de ting, som jeg midtvejs gennem året er siger jeg, “ er min første seks måneder af året på sporet, eller vil jeg nå mit mål inden udgangen af ​​året, &";?

Hvis du spørg dig selv dette spørgsmål, “ Er jeg på rette spor &"; og det &'; s november og du &'; ve fik en måned tilbage i år, det &'; s svært at virkelig rampe op og gøre de ekstra penge. Men hvis du &'; re spore hver eneste måned, og ved midten af ​​året, du kan sige, “? Okay, hvordan gør jeg &"; Du har yderligere seks måneder til virkelig få kreative og strategize, så jeg anbefaler, at du gør det.

Du kan spore salg konverteringer. Hvis du &'; re at tale foran et rum af mennesker, du lukker 20% af rummet? Er du lukker 20% af de mennesker, der er berettiget til at købe? Er du på 50%? 70%?

Få virkelig god til at regne ud, de procentsatser, fordi når det kommer til at have det fast nummer, kan du projicere det over på andre muligheder. Hvis jeg kan lukke lade &'; s sige 50% af værelsesprisen, derefter at &';. Oven god mulighed for mig

spore antallet af mennesker, der kommer til en begivenhed, efter at bestemme dit mål. Hvis du &'; re ikke er der endnu, så ved du, at du kunne gøre lidt mere markedsføring for at få ordet ud

Spor dine udgifter.. En af de ting, der ikke er så sjovt at gøre, er spor udgifter, men nogle gange, når du spore udgifter, du kan sige, “ Hey, det er for meget. Jeg don &'; t ønsker at bruge så meget, fordi det æder i overskud af virksomheden &"; Nogle gange er det en god overraskelse. Man kan sige, “ Ved du hvad, udgifter er ikke så høj. Jeg har råd til at betale bare en lille smule mere for min markedsføring eller klient erhvervelse &"; Måske kan du sende en anden mailer. Måske kan du investere i din virksomhed en lille smule mere, og så vil det mangedoble din virksomhed.

Ideen er, at du vil spore alt det, du ønsker at vokse. Og ja, du ønsker at spore dine udgifter for selvom du don &'; t nødvendigvis ønsker at dyrke dem. Når du har tallene, kan du sidde ned, og det fortæller en historie om din virksomhed. Det hjælper du projekt din indkomst. Det hjælper dig med at gøre dine beslutninger i din virksomhed.

Din klient Type Assignment

Start spore det grundlæggende, hvad du kan håndtere. Don &'; t overvælde dig selv, men gøre, hvad jeg gør. Vi har et hvidt bord på kontoret, der bliver opdateret hver eneste dag, så prøv at spore dine numre som. Eller du kunne have et Excel-regneark, som jeg havde mange, mange år siden, da det var bare mig. Ideen er ikke at være i mørke. Kend dine numre, fordi du kan træffe beslutninger fra dem
.