Hvordan til at være strategisk, når du nærmer joint venture-partnere

Når det kommer til listen bygning, kan joint ventures levere væksten, du søger.
Studerende ofte spørger mig, hvordan at nå ud til potentielle partnere. Meget afhænger af, hvem de er, og graden af ​​succes, de har opnået. Jeg anbefaler en anden strategi for partnere, der er i en lignende sted, som du versus partnere, som er mere avanceret.

Joint Ventures med tilsvarende Forretning Størrelse.
Nærmer en mulig partner, der er på dit niveau er forholdsvis let. Du kan tilbyde at gøre en udveksling, hvor man gør noget for din partner &'; s liste, og så er du fremme dem til din liste. Det gavner dig både; Jeg gjorde det meget i starten.

Joint Ventures med større partnere.
Hvis du nærmer dig en større samarbejdspartner og bede dem om at fremme dig til deres liste, vil svaret sandsynligvis være “. nej &"; Se, der er ikke noget i det for dem på grund af ulighed i din succes. Jeg lærte det på den hårde måde, og indså, at jeg skulle over dette helt forkert …

Tilbyd din hjælp First.
Du har brug for en anden strategi for at få opmærksomhed af en større partner. Nu, når jeg nærmer en person med en større liste, tilbyder jeg min hjælp. Prøv dette script:

“ Jeg kan virkelig lide, hvad du &'; ve gjort. Jeg kan godt lide budskabet og tror, ​​at vi målretter lignende mennesker. Hvordan kan jeg hjælpe? Hvordan kan jeg fremme dig til min liste &";?

For nylig, jeg prøvede det med en velkendt virksomhed ejer med en meget større liste end mine.
Efter at spørge, hvordan jeg kunne hjælpe hende, sagde hun, og" Så kan jeg hjælpe dig. Jeg afgjort ønsker at fremme dig til mit folk og måske skabe nogle strategisk alliance &"; At &'; s præcis, hvad jeg havde håbet på, men jeg startede samtalen ved at fokusere på, hvad jeg kunne gøre for hende

Prøv Intuitiv metode..
Hvis du har mulighed for at tale med en potentiel partner privat, kan du prøve dette script. Men gør det, kun dette, hvis det &'; s sande og føles naturligt, ellers vandt &';. T synes ægte

“ Jeg bare virkelig elsker, hvad du &'; re gør. Jeg får denne intuitive puf, som vi bør gøre noget sammen. Jeg don &'; t ved præcis, hvad det ligner. Er du åben for at tale om dette for et par minutter &"; Dette fungerer det meste af tiden for mig.

Hvor mange gange til at nærme sig mennesker.
Mange studerende spørger mig, hvor mange gange de skal henvende sig til en person, om partnering til listen bygning før walking væk. Der er ingen rigtige nummer, men jeg har bemærket Power of Three. Vis op tre gange på nogen &'; s radar skærm i en kort tidshorisont, som en uge eller to. Det kan virkelig hjælpe, hvis personen hører om dig fra forskellige kilder, så det virker som om du er overalt. Derefter personen er langt mere tilbøjelige til at være opmærksom på dig og være åben for en samtale

Din Opgave:.

Hvem kender du, der ville gøre en stor joint venture-partner? Hvem kan hjælpe dig med at opfylde denne person? Tjek på LinkedIn for at se, om du har forbindelser til en introduktion. Prøv derefter disse scripts til at opdage, hvor listen bygning partnerskaber kan du oprette
.