Marketing 101

Når jeg sætte et opkald ud for artiklen emner modtog jeg en masse anmodninger om nybegynder &'; s marketing information. Virkelig, deling tanker om markedsføring din virksomhed er godt for os alle. Det &'; s. Noget, vi kan altid bruge et genopfriskningskursus

Så her går vi.

Den vigtigste nøgle til at markedsføre effektivt forstå din værdi – værdien din udsigt ser. Folk don &'; t købe ting, de don &'; t behov; især i disse dage. Du er nødt til at tale med deres smerte, deres behov. Så prøv denne hurtig øvelse:

Skriv ned følgende –

Hvad vil du sælge? Hvad &';? R den vare eller tjenesteydelse

Nu, hvorfor skulle jeg købe det? Hvilket problem hjælper det mig med at løse eller undgå? Hvorfor skulle jeg det, eller har brug for det

Stefanie Frank af Initiativ Based Skrivning var min gæst fremskynde din virksomhed Vækst Radio Show den 10. oktober 2011. Hun delte denne taktik – at spørge dig selv &'; så hvad &'; Og holde besvarelsen af ​​dette spørgsmål. Dette vil hjælpe dig med at få ned til roden af ​​værdi.

Når du har disse oplysninger, kan du begynde at crafting din meddelelse. Din besked skal tale til værdien eller igen, vil ingen købe dit produkt /service. Marketing budskaber skal være kort, præcis og til det punkt. Sig det og komme ud af vejen. En fejl små virksomhedsejere gøre, er at sige alt for meget. Budskabet bliver tabt.

Så øve KISS metoden her.

Det næste skridt er at få budskabet ud. Du vil have din besked at være, hvor dine kundeemner er. Når du kender værdien kan du identificere, hvem det er værdifuldt for. Nu hvor du ved, hvem, så spørg dig selv &'; hvor er de &';?

Jeg bliver ofte bedt om at annoncere i forskellige tidsskrifter og programmer. Mit første spørgsmål er altid – der læser den? Hvem modtager den? Hvis svaret isn &'; t lille virksomhedsejere og virksomhedsledere, jeg tage et pass. Don &'; t blive fanget i den idé, at du er nødt til at være overalt – du don &'; t! Du er nødt til at være i de rigtige steder.

Du har en stor afsætning allé med sociale medier. Spørg dig selv, hvor dine kundeemner hænge ud og kommunikere online; hvad er de læser, kommentere, dele? Så går der, med din besked, konsekvent.

Konventionel visdom siger, at du er nødt til at være foran dine kundeemner mindst 7 gange for at gøre indtryk. Du kan dog af &'; t være sælger 7 gange. Så vær kreativ om, hvordan du møder op. Du vil have dem til at vænne sig til dig, for at se dig som en ekspert på dit område, og derfor ønsker at blive ansat med dig.

Tidligere jeg sagde, at du nødt til at være konsekvente. Du kan &'; t gøre én ting og vente på det til at virke. Markedsføring handler om at få eksponering og troværdighed. Du ønsker at være top of mind, når nogen er klar til at gøre en købsbeslutning. Der &'; s ingen tvivl om, at det &'; s arbejde. Det bare gør ikke &'; t nødt til at være hårdt arbejde

Følg trinene her og derefter bygge videre på dem!. Få dig derude. Husk – du kan &'; t sælge, hvis du aren &'; t markedsføring. Nå, du kan, men det &'; s pokkers af en meget hårdere! Og mindre frugtbar
.