Succesfuld Implementering strategiske retning for dit salgsteam

Af Colleen Francis, Engage Selling

Som en salgs leder, har du en vision for, hvordan du gør dine salgsmål og opfylde på virksomhedens mål. For at opnå dine mål, er du nødt til at arbejde tæt sammen med dit salgsteam og sikre, at de deler denne vision. Salg ledere bliver ofte udfordret med, hvordan man får deres strategiske retning implementeret i hele salgsteam. Der er et par enkle trin, du kan tage for at nå dine strategiske retning og fuldt sætte det i praksis

Trin 1:. Få Sales Team involveret. Først planlægge et salgsmøde, hvor du sætter i dit salgsteam og præsentere den strategiske retning. Det synes intuitivt, men det sker ofte, at salget ledere forstår deres strategiske retning, men har aldrig fyldt deres hold i, hvilket gør det umuligt for holdet at hjælpe mødes mål. Deling din strategi med holdet er en simpel skridt, og en nem måde at sikre dit hold er på samme side, og forstår, hvad retningen skal være.

Desuden er det vigtigt at bede om salgsteamet &'; s feedback på, hvordan de kan hjælpe med at bestemme og udføre din strategi. Sælgere typisk vil ikke gøre noget, bare fordi de er fortalt til, og deres vigtigste motivation er at ramme deres mål. Inddrage dem i din vision, så de kan forstå, hvordan dette kommer til at hjælpe dem med at tjene deres kunder og tjene flere penge. Sæt dig ned med sælgere som et team og brainstorme hvert punkt i den strategiske retning, stille spørgsmål som:

• hvordan denne strategiske retning gælde for at hjælpe vores kunde lykkes
• Hvordan tager vi en intern retning og virkelig gøre det kunde forbrugsmaterialer
• Hvordan kan vi tage det strategiske retning og hvordan
går dette forbedre klientens tilstand?

Et andet spørgsmål at stille, er, hvordan den strategiske retning påvirker det daglige arbejde, og hvad holdet har brug for at gøre på en daglig aktivitet basis til sørge for, at strategi er en succes. Har salgsteamet skaber mål, målsætninger, målinger, eller endda KPI'er omkring din strategiske retning.

Trin to: Monitor. For at sikre, at din strategiske retning er implementeret, skal du sørge for du sporer fremgang. I dine ugentlige salgsmøder og dine ugentlige coaching og mentoring sessioner, så sørg for, at du måler salgsteamet &'; s fremskridt at gennemføre den strategiske retning. Hvis dit salgsteam svigter, hvis du konsekvent give dem mulighed for at ikke ramt kvote, eller hvis du konsekvent tillade dem at slippe af sted med ikke at gøre de aktiviteter, som de sætter sig for at gøre, så er du virkelig medskyldige i deres fiasko. Det &'; s op til dig at proaktivt overvåge og justere strategi for at hjælpe dem med at nå deres mål eller ændre retning, hvis de ikke er bevæger sig i den måde, du vil have dem til. Dette er en temmelig simpel princip, men det virker!

Trin tre: Motivere Through Compensation. Hvis du virkelig bekymret for at gennemføre en strategisk retning, så sørg for at betale sælgerne at opnå de aktiviteter eller adfærd, som du ønsker. Simply, tilpasse deres erstatning med den strategiske retning, du forsøger at gennemføre for at motivere adfærd. Her er en grundlæggende regel;

Salg folk gøre præcis, hvad de er betalt for at gøre

Hvis deres kompensation, specielt variabel kompensation eller provision og bonusser, isn &';. t overensstemmelse med den retning, du ønsker holdet til går, vil de simpelthen handle på den måde maksimerer deres indkomst. Så sørg for, at dine aflønningsordninger, dine bonusser og din provision er fuldt på linje med den adfærd, der forventes at gennemføre retning.

I tre enkle trin, kan du med held implementere strategiske retning i din salgsorganisation. Først få dem involveret. For det andet, overvåge og måle deres fremskridt på en ugentlig basis. Og for det tredje, betale dem på en måde, der tilskynder dem til at gennemføre de ideer, som du ønsker udført. Det vil tage nogen tid og engagement, men hvis du følger disse tre principper, kan du være sikker på, at salgsteamet vil træde i tråd med dine mål
.