Hvorfor Brand Licensgivere har så meget til fælles med Shopping Mall udviklere

Det &'; s ofte lettere at identificere en anden &'; s problemer og foreslå løsninger end at gøre det samme for os selv. Analogier kan nogle gange hjælpe os med at se tingene mere klart. Så vi &'; ll se på indkøbscentre, noget, som næsten alle kan relatere. I virkeligheden kunne mange helt licensgivere lære noget ved at tilbringe mere tid på indkøbscentre.

Forestil dig du er udvikleren af ​​et indkøbscenter. Et af formålene er at finde et anker lejer. Ankeret lejer &'; s tilstedeværelse tjener til at tiltrække andre lejere, der, når alle lejere er tilsammen gør mall rentable og maksimerer værdien af ​​ejendommen som helhed

En kommende lejer (bortset ankeret lejer. ) ville allerede har et koncept for virksomheden skal drives i dit indkøbscenter. Dette begreb, hvis gennemtænkt, vil omfatte en målgruppe, der kan være unge eller voksne, konservativ eller liberal, velhavende eller ej, og besidder en række andre socioøkonomiske karakteristika, som, alene eller i kombination med andre, definere, at målet publikum. Det er vigtigt, at lejeren at vide, om din indkøbscenter vil, ved arten af ​​de andre lejere og fremme af mall, tiltrække lejer &'; s målgruppe. Lejer, der er kloge nok til at stille sådanne spørgsmål vil også ønsker at føle sig sikker på, at uanset hvad tilgang er taget af udvikleren vil forblive konsekvent, ikke blot i hele mall, men også over tid.

Forestil dig, hvis du havde ingen koncept for den andet end at lease så meget plads så hurtigt som muligt for at alle villige til at betale huslejen mall. På kort sigt, idet leasing til alle, der ville acceptere at betale husleje kan resultere i mange lejemål underskrevet og indskud bliver taget. Pengestrømme ser måske meget godt for en kort periode. Men uden et sammenhængende billede og planen, kan du ende op med Cartier siden af ​​Chuck E Cheese, Ace Hardware siden Home Depot, og en voksen videobutik ved siden af ​​en Christian Science bibliotek. Med sådan en uensartet blanding af lejere, kan din mall og lejerne ikke tiltrække tilstrækkelig forretning for disse lejere til at holde åbent, og fortsætte med at betale husleje. Så hvad så imponerende på kort sigt vil være skadeligt i det lange løb, da mall begynder at miste en lejer efter den anden.

Derfor en vigtig beslutning, du vil gøre, er at vurdere din indkøbscenter &'; s målgruppe og beslutte, hvilken type lejer du vil forsøge at tiltrække for at appellere til det ønskede målgruppe. Du ville sandsynligvis ikke sige til to leasing agenter, “ Du hver lease den halve plads, og jeg don &'; t pleje hvem du leaser til &"; Først de måske hver lejemål til forskellige typer af lejere appellerer til en anden målgruppe end du ønskede. For det andet kan lejerne direkte modstrid eller konkurrere med hinanden - herunder anker lejer - som følge af den manglende kommunikation, samarbejde og koordination. Faktisk ville mange lejere afvise din indkøbscenter, blot fordi du ikke har nogen klart koncept for din indkøbscenter og lejerne, og de er uvillige til at begå deres ressourcer og omdømme til sådan et ukendt miljø.

Desuden, de lejere, der lease plads i din indkøbscenter kan enten bidrage til og styrke - eller aflede opmærksomheden fra og konflikt med - billedet og målgruppe, du ønsker. Billedet af mall, som helhed, bliver stadig vigtigere som udviklere reklamere for deres indkøbscentre, hvori de angiver nogle af de lejere, der ikke tilfældigvis, alle appellerer til den samme målgruppe - uanset om det er en fornemme indkøbscenter, såsom Aventura Mall eller en massiv outlet center såsom Sawgrass Mills (både i Miami-området).

Værdien af ​​mall vil mere sandsynligt blive maksimeret ved at være fuldt udlejet af lejere (a) hvis publikum er kompatible og (b), der kan supplere hinanden i et sammenhængende billede forfremmet til offentligheden.

Hvad betyder alt dette at med brand licenser? Lad &'; s foretage et par udskiftninger i vores præsentation:

I stedet for at eje et indkøbscenter, som du ønsker at maksimere den samlede værdi, du ejer et brand.

anker lejer, der tiltrækker de andre lejere er den vigtigste vare eller tjenesteydelse, hvorpå de væsentlige værdi og begrebet dit brand er baseret eller i det mindste, relateret (f.eks hvis du var en berømt musical handling, den “ anker lejer &";. ville være din musik)

De lejere, der er tiltrukket af mall ved ankeret lejer, begrebet mall og hvad du gør for at fremme mall er licenshaverne i dit brand.

Med de spillere, identificeret, analogien kører ud:

1. Lige som værdien af ​​mall maksimeres ved at målrette en tydelig publikum og skabe en definerbar billede, så værdien af ​​dit brand er maksimeret ved at forstå og projicere et klart billede til din målgruppe. En blandet eller forvirrende billede kan skade værdien af ​​dit brand.

2. Lige som et mål for bygherren er at maksimere den samlede værdi af mall i modsætning til den kortsigtede mål for leasing til alle, der kan betale huslejen, så målet i brand ejer bør være at maksimere værdien af ​​brandet i modsætning til licenser til alle, der vil betale en royalty.

3. Ligesom lejere, der føler “ ud af sted &"; i indkøbscentret vil forlade (fx kan en dyr guldsmed forlade, hvis omgivet af discount detailhandlere), så licenstagere, der leverer en high-end produkt vil sandsynligvis føle sig ud af sted, hvis andre licenstagere producerer lave discount varer og omvendt; bidrage til vanskeligt at få nye licenstagere.

4. Ligesom plads i din indkøbscenter kan være mere ønskeligt og kommando højere husleje, når udvikleren gør mere for at fremme mall at tiltrække kunder til alle lejere, så vilje potentielle licenstagere til at betale en højere royalty vil stige som brand ejer fremmer mærke til at tiltrække kunder til dem alle.

Derfor, når udviklingen af ​​en licensordning program, de vigtigste varer eller tjenester i forbindelse med brand kan opfattes som anker lejer og dit mål, som en licensgiver, bør være at udfylde din “ indkøbscenter &"; med lejere (licenstagere), som er i overensstemmelse med din ønskede billede og målgruppe, og der kan, med din direkte deltagelse, co-fremmende af hinanden og de primære varer eller tjenesteydelser
.