Syv unikke strategier til at oprette flere programmer fra en idé

Lejlighedsvis, kunderne kommer til mig med en solid idé og føler fast om at udvide det til at generere flere pakke muligheder. Jeg kan helt sikkert hjælpe med at

Lad &';! Sige, du har en stor pakke, der tilbyder en high-end tjeneste som hjælp at skrive og udgive en bog. Du arbejder med kunder via telefon og tage dem trin-for-trin gennem skriveprocessen.

Her er flere måder at skalere denne idé op til endnu højere ende tjenester eller luns det ned til at blive tilgængelig ved lavere pris punkter . Disse muligheder fat også forskellige arbejds-stil præferencer. Nogle kunder ønsker at gøre det selv, nogle ønsker at have flere hands-on vejledning, og nogle vil have dig til at gøre det hele for dem

Højere Pris Points:.

1. Offer en “ få det gjort for dig &"; pakke, hvor du arbejder med kunden at bestemme bogen konceptet og derefter levere en ghost writer til at fuldføre projektet.

2. Offer en “ arbejde sammen med os i person &"; pakke, hvor kunderne kommer til dine kontorer til et par dage, spredt ud over tidsplanen.

3. Tilbyde den samme service som pakke # 2, men du går kunden &'; s kontor. Det er mere bekvemt for dem, og en højere pris punkt for dig

lavere pris Points:.

4. Tilbyde den samme service i en “ værksted &"; indstilling, så flere mennesker til at deltage i det samme program. Dette øger dramatisk dit indtjeningspotentiale for næsten samme tidspunkt engagement fra din side.

5. Tilbyd bare den første del af programmet og derefter har en mersalg til at arbejde på det næste stykke.

6. Tilbyde et hjem undersøgelse gør-det-selv-program, der tager kunderne trin-for-trin gennem processen, som hvis de arbejdede sammen med dig.

7. Tilbyd en mini-kursus, der går over de grundlæggende elementer og giver tips om, hvordan de kan gøre arbejdet selv.

Der er så mange måder, du kan opdele og det. Start med at lytte til dine kunder til at forstå, hvad de ønsker.

Når du spørger dine kunder, hvad de har brug for, kan du opdage endnu flere muligheder for at være til tjeneste.

Din Client Type Opgave:

Det &'; s tid til at skabe disse vigtige klient profiler. Tænk over din klient base. Hvor mange kategorier kan dine kunder falder i? Gruppe dem op at forenkle kategorier. Når du har gennemført dette, vil tænke på forskellige pakke niveauer og muligheder kommer meget lettere. Fokus på klienten til at oprette programmer, der opfylder deres behov, og du vil være på sporet for langt større succes
.