Seks enkle trin til håndtering af "lad mig tale med min ægtefælle" indvending

Du &'; ve gjort alt rigtigt indtil videre. Du ved, hvem din ideelle mål er. Du deltager netværksarrangementer for at møde nye perspektiver. Du planlægge en serie af stifte bekendtskab opkald. Opkaldene går rigtig godt! Dine kundeemner får, hvad du tilbyder, og de vil have det. Men i stedet for at sige “ Ja &"; i slutningen af ​​opkaldet, de ønsker at tale med deres ægtefæller først om at arbejde sammen med dig.

Hvordan håndterer du, når en udsigt udskyder til hans eller hendes ægtefælle? Dette er faktisk en indsigelse og det giver din udsigt til at udskyde beslutningen om at arbejde sammen med dig. Normalt slutresultatet lyder noget i retning af:

- Vi kan &'; t råd til det lige nu

- Når køkkenet er gjort

- Timingen isn &'; t ret, etc .

Du taler om en investering til at arbejde med dig, så uanset hvor god forholdet kan være, det &';. er nemt at se, hvordan modstand kan komme op om at forpligte sig til at arbejde med dig

Her &'; s hvordan du kan håndtere denne hindring ligeud. Giv disse udsigter salgsargument, så de kan tale med deres ægtefæller nemmere og få dem til at indse fordelen ved at arbejde sammen med dig:

1.take udsigten trin-for-trin gennem håndtering af samtale med deres ægtefælle
2. Få dem udskrive &'; Samtale på |' sider fra din hjemmeside
3. Få dem udskrive testimonials fra din hjemmeside
4. Fortæl dem, at sige, “ Det er sådan (dit navn her) fungerer. Dette er, hvad folk, der har arbejdet med (dit navn her) har at sige om deres spændende resultater &";.
5. Hvis du har nogen video testimonials – dette kan være meget kraftfuld
6. Send din udsigt, hvad jeg kalder ldquo &; Her &'; s hvad vi talte om &"; . e-mail med alt præciseret for ægtefællen samt

Husk det – sommetider udsigter bruger “ ægtefællen &"; undskyldning, fordi de don &'; t ønsker at komme ud og sige “ Det &'; s for dyrt &"; eller “ I &'; m ikke interesseret &" ;. Så de skylden beslutningen om ægtefællen. I dette tilfælde er der er virkelig ikke noget, du kan gøre for at vende tingene rundt. Du &'; ll få en idé, hvis dette er tilfældet, når du beder den kvalificerende spørgsmål, “ Hvis du skulle gøre dette, når du ville være klar til at starte &"; Du kan få en god idé af de svar, du får. For eksempel, hvis en udsigt siger “ næste uge &"; det ville være mere positiv og sandsynligt end “ Når køkkenet er færdig &"; . især hvis det timing er et udefineret tidspunkt i fremtiden

Din Client Type Opgave:

Planlæg videre og få din “ her &'; s hvad vi talte om &"; e-mail klar nu for de perspektiver, der ønsker at tale med deres ægtefæller. Når du er forberedt, vandt dig &'; t nødt til at smutte rundt forsøger at finde ud af præcis, hvad du ønsker at inkludere i denne vigtige script. At være forberedt på disse situationer vil gøre dig så meget mere vellykket, når det kommer til at landing en ny kunde
.