Den enkleste måde at komme over frygten for at diskutere dit honorar

Mange kunder kommer til mig for at få hjælp med deres frygt for at diskutere penge. De kan føle sig trygge ved at tale om, hvad de gør med udsigter eller hvordan de ville være tjent ved at arbejde sammen. Men når det drejer sig tid til rent faktisk at sige deres gebyrer, bliver det denne store anstødssten. Sommetider folk frygter deres gebyrer er for høje, eller at ingen vil ønske at betale, hvad de &';. Re spørge

Men det er ikke den rigtige måde at tænke over, hvad du gør. Lad mig dele en langt bedre måde at se på gebyret diskussion.

Du beder ikke om penge.

Sandheden er, du beder ikke om penge i at lukke salget samtale. Dette er en stor forskel, jeg ønsker at gøre. Du lade folk vide, hvilke programmer du har til rådighed, og hvilke løsninger på deres problemer, du tilbyder. Så internt du tror, ​​du beder om penge og bekymring, at udsigten ikke kunne sige “ ja &" ;. Men du er simpelthen at præsentere muligheder for at hjælpe dem.

Klienten er i kontrol.

Når en klient vælger et program, de er i kontrol ret? Faktisk er du både i kontrol, fordi du har oprettet indstillingerne, lagt ud dem ud og aren &'; t kommer til at dreje væk fra dem. Men kunder er ansvarlige for at gøre valg, så du don &'; t har at bekymre sig om, at der på alle. Det &';.. S op til dem
hemmelighed for at fylde min praksis

Jeg vil gerne fortælle dig min hemmelighed, som jeg har brugt i årenes løb til at fylde min praksis. I begyndelsen, jeg plukket en pris punkt, som jeg troede var fair – retfærdigt for kunder og fair for mig. Jeg kunne kun acceptere så mange klienter, og da jeg kom tæt på at fylde min praksis. Jeg vil bump op mine satser. Som min praksis fortsatte, ville jeg nogle gange hæve min nye klient sats hver tre til fire måneder. Jeg gjorde det, fordi efterspørgslen til at arbejde med mig, var der.

Den næste stykke af denne hemmelighed kan være meget motiverende for udsigterne. Da min praksis var næsten fuld, vil jeg sige, “ Du ved, jeg har kun én stedet forlod fordi jeg kun kan tage så mange kunder. Min sats er ___ &"; Denne positionering skaber lidt af knaphed, der er sandt – du kun har så mange slots, der kan fyldes. Hvis personen ønsker at arbejde med dig, de bedre hoppe på den.

Præsentation løsninger.

Du er simpelthen at hjælpe folk til at gøre en beslutning, hvis arbejde med dig føles som det rigtige for dem . Når man ser på den lukke salget samtale på denne måde, er du slet ikke beder om penge. Du præsenterer de programmer, du tilbyder løsninger til kunder &'; problemer. Og udsigterne er i kontrol derfra at beslutte, om at arbejde sammen med dig er det rigtige

Din Client Type Opgave:.

Hvis vi taler om dit program prissætning er en anstødssten for dig, anbefaler jeg praktisere “ lukke salget samtale &"; alene. Gå over alle brikkerne og faktisk øve præsentationen, siger det højt for dig selv. Gennemgår beslutningsforslagene og siger alt højt, vil hjælpe dig med at få mere behageligt, når det &';.. S tid til virkelig at dele dine programmer med en udsigt