En to-trins magiske formel for fremragende følge op med perspektiver

Efter op med folk, der udtrykker interesse for dine tjenester kan gøre en enorm forskel i din bundlinje. Jeg kalder disse udsigter “ lavthængende frugt &" ;. At &'; s fordi de allerede har vist en vis interesse i, hvad du gør, hvilket gør dem mere værdifulde for din virksomhed end andre, der tilflugtssted &'; t. Giver mening ret?

Så du ønsker at følge op med disse undersøgelser, og holde kontakten. Men hvordan du gør dette er meget vigtigt, fordi du don &'; t vil have dem til at føle sig presset. Du don &'; t ønsker at bug dem eller følge op unødigt. For eksempel, du don &'; t ønsker at kontakte en person hver anden uge, spørger, “ Er du klar? Er du klar &"; Ingen ønsker det.

For det meste, opfølgning afhænger af den person. I &'; ve blevet stillet dette i mere end 10 år, og jeg ved, at nogle iværksættere vil have et system til at håndtere disse stærke udsigter. At &'; s hvorfor jeg anbefaler kontrol i at bruge en række forskellige metoder

1.. Inviter udsigter til at have en get bekendtskab samtale. Efter de to af du taler, hvis hun eller han gør ikke &'; t gøre beslutningen om at arbejde sammen med dig, så spørg når det rette tidspunkt er at følge op. Jeg kalder dette “ bog slutter &"; som giver dig lov til at ringe tilbage og tjekke.

2. Put perspektiver, der don &'; t tilmelder sig i den indledende stifte bekendtskab session på din “ lavthængende frugt &"; Listen skal kontaktes regelmæssigt i fremtiden i nogen af ​​de følgende måder.

- Send perspektiver a “ bare kontrol i &"; e-mail en gang i kvartalet for at minde dem du er der, når de er klar
- Inviter dem til andre samtaler eller gratis teleclasses du tilbyder, så de kan komme til at kende dig bedre
- Føj kundeemner til din “.. varm brev &"; kampagne deling business opdateringer, vidnesbyrd og succeshistorier fra glade kunder
-. Send en lejlighedsvis note via snail mail med en artikel personen kunne være interesseret i dette er en fantastisk måde at oprette forbindelse på et personligt plan
<.. p> Nøglen til fremragende opfølgning er, at din taktik skal være blød og ikke-pres. Du don &'; t vil udsigter til at føle, at de er i en “ systemet &" ;. Du ønsker processen til at føle sig mere organisk og give blide påmindelser om, at du er der, når de er klar

Din Client Type Opgave:.

Hvordan din opfølgning hen? Hvis du ønsker at gøre processen mere systematisk, og vælg derefter de metoder, du vil bruge, og være konsekvent. Bare vide, at processen nogle gange nødt til at være fleksible for at opretholde en no-pres tilgang
.