Sådan altid har klienter

I dag har vi &'; re vil tale om, hvordan man altid har klienter – ikke kun kunder en gang i et stykke tid, men altid at have kunder konsekvent

For et par år siden nogen spurgte mig, “. Hvad er den Forskellen mellem salat og skrald &"; Jeg havde aldrig blevet bedt om at før. Den eneste forskel mellem salat og skrald er tid. Når du &'; re at kigge på en frisk grøn salat, og du don &'; t spiser det med det samme, i et par dage bliver det skrald og uappetitlig. Du &'; ve også hørt ideen om slående, mens jernet er varmt – hot kundeemner bliver til kolde kundeemner, hvis du don &'; t handle på dem med det samme.

I erhvervslivet, timing er alt. En klient af mine altid plejede at sige til mig, “ Det &'; s virkelig svært for mig som en fast ejendom advokat til at tiltrække kunder, fordi jeg aldrig kan forudse, når de &'; re vil få brug for mig. Det &'; s ikke noget, som de har brug for meget ofte, så hvordan kan jeg vide, hvornår de skal markedsføre dem? Jeg don &'; t ved, hvordan markedet for dem. Jeg don &'; t ved, hvornår de skal markedsføre dem. Det &'; s bare alle så vilkårlig &";.

Nå, hvad jeg sagde til ham er, og hvad jeg vil sige til dig så godt, er med ophold i touch-marketing køretøjer, du løse dette problem for at forsøge at forudse, når nogen har brug for dig. Ideen er, at du altid vil være på radarskærmen af ​​dine potentielle kunder. Du ønsker altid at være top of mind, så når de har brug for dig, de tænker på dig.

Hvad er et eksempel på et ophold i kontakt markedsføring køretøj? Tja, det kunne være din ugentlige ezine. Det kunne være en direct mail-kampagne. Det kunne være en quirky postkort kampagne. Egentlig bare en måde at kommunikere proaktivt med dine kundeemner, så du rent faktisk kan forudse eventuelle nuværende eller presserende behov, de måtte have. Hvis du konsekvent at være i kontakt med dem, er du hovedsageligt at etablere en know-Like-Trust forhold forud for behovet

Du vil være på deres radar skærmen, når dette behov ankommer, hvilket betyder, at de &';. Ll siger, “ Hey, du &'; re præcis, hvad jeg har brug for. Jeg kan &'; t tror dig &'; re lige der, lige under min næse &"; Det er, når de heldigvis betale dig for dine tjenester, og du don &';. T nødt til at gå på jagt eventuelle ambulancer

Din klient Type Assignment

Vær konsekvent med ophold i touch-marketing køretøjer, og når du gør du vil altid have masser af kunder, fordi du vil have bygget dette forhold og forventede behov længe før de ved, de har brug for dig
.