Network Marketing MLM, kan mæglere lære af det?

Jeg har over 8 år som træner i Fast ejendom og Mortgage erhverv. Når markedet vendte, jeg begyndte at forske Network Marketing, og jeg opdagede, at mange af de færdigheder, der anvendes for succes i MLM også kan bruges til succes i Real Estate.

Når en agent tiden kæmper for at få en liste eller at fastholde en køber agentur, det første spørgsmål, de skal stille, er “? hvorfor &"; Lad mig male et lille billede for at se, om dette er sket for dig

Du har lige fundet ud af der &';. Sa big business funktion i denne weekend. Hundredvis af mennesker vil være der. SWEET! En mulighed for at tale med masser af mennesker. Du kommer til at få en fed få aftaler for notering præsentationer og nye købere

Du taler med folk hele natten, men forlade uden en enkelt notering eller køberen &'; s. Udnævnelse. På dette samme parti anden ejendomsmægler er netværk for erhvervslivet. Samme mennesker, samme alt. De får 4 notering aftaler og 2 boligkøbere.

Hvad dælen foregår der? Jeg gjorde alt, hvad min mægler lært mig; klæde professionelle, være motiveret, tror på mit firma, opbygge venskaber, bla, bla, bla. I &'; m stor på socialisering, og jeg ved fast ejendom inde og ude, så de mennesker, jeg talte med, skal have alle været idioter ikke at have mine tjenester (yeah, I &'; ll indrømme det, I &'; ve sagt, at tidligt i min karriere ).

Lad mig spørge dig dette .... hvad er den fælles faktor i enhver samtale, du havde den aften?

du er!

Så hvordan kan du rette det? Hvad med at lære hvad de skal sige, og hvad der ikke at sige? Nu, jeg taler ikke om svindel, eller nogle magiske hypnotiske sætninger, der støbt magi på de mennesker, du taler med, behøver dem, der ikke eksisterer. I &'; taler om en simpel sætninger, alle top producenter bruger, sætninger, der kan få dig mere notering aftaler. Her &'; s en du kan begynde at bruge i dag

Dette kaldes “ Jeg Vis People … …. &Rdquo; dygtighed. Nu er det her det kan få lidt risikable, og nogle mennesker vil modstå, men de fleste mennesker, der gjorde denne ene simpel ændring i, hvordan de netværk, dramatisk forøget deres notering aftaler

Først, jeg ved du &';. Ve lært, at når du går til en funktion, bør du bære din virksomhed stolt, med virksomhedens shirts, navneskilte med logoer, ting, der skriger “ I &'; MA ejendomsmægler MED XYZ COMPANY &" ;. Her &'; s problemet med at gøre det … Du &'; re at gøre det om dig og ikke de mennesker du møder. Gem din salgsfremmende dragt, når du rent faktisk har udnævnelsen eller for “ ejendomsmægler kun &"; funktioner

Lad os nu &'; s. genfremstille det samme scenarie. Du &'; re på samme virksomhed funktion, du &'; re klædt pænt, men ikke reklame, som du &'; re en ejendomsmægler. Når du begynder en samtale med en person, de vil ikke have nogen idé om, hvad du gør for et levende, og det giver dig kontrollen. Ingen fordomme om mæglere mv

De fleste samtaler vil naturligvis føre til den ene den anden part eller spørge, hvad en person gør for et levende. Når de spørger dig, hvad ville du så sige? Kom nu, tror. Hvad siger du nu, hvor en person beder dig om, at spørgsmålet

“? I &'; ma ejendomsmægler med xyz selskab &"!; WOW, du bare blændet dem! Notering udnævnelser rullende i Nå, måske ikke

I stedet hvad hvis du kunne besvare dette spørgsmål med et svar på, der gør dem sige “..! Fortæl mig mere &" ;? Nå, det &'; s hvad ldquo &; jeg vise folk …. &Rdquo; dygtighed gør. Næste gang en person spørger dig, hvad du gør for et levende, så prøv en af ​​disse …

• “ jeg vise folk, hvordan de kan få den maksimale pris for deres hus, når de sælger det &";.
• “ jeg vise folk, hvordan de kan få den bedste rente, når de køber et hjem &";.
• “ jeg vise folk, hvordan man undgår de øverste 5 fejltagelser, når de sælger deres hjem &";.

Du &'; re ikke længere en ejendomsmægler, men en person, der har noget af værdi at tilbyde. Give mening? Absolut! Fordi det gør dem ønsker at vide mere! Hvis de er i markedet for at sælge eller købe, så er du indstille notering eller købere udnævnelse. Lad mig gentage, at du indstiller notering eller købere udnævnelse. Udnævnelsen er, hvor du &'; ll forklare, hvad du erklærede du kan gøre for dem

Du &';. Re fokus på funktion er at SET UDNÆVNELSER, ikke at give et oplæg. Indstil udnævnelsen, og derefter fortsætte netværk til at indstille flere udnævnelser. Fortæl dem, du har nogle gode visuelle hjælpemidler og brochurer, der hjælper forklare det hele, men du ikke har dem med dig. SET UDNÆVNELSE at give de oplysninger

Det &';. S også vigtigt at vide, at du skal skræddersy sætningen til, hvad “ værdi &"; du kan tilbyde, og så være parat til at vise, hvordan du kan give den værdi. Med andre ord, hvis du siger du vise folk, hvordan de kan få det maksimale priser, når de sælger, bedre din præsentation være gearet til at vise, hvordan du kan gøre det

Så start med “. Jeg Vis People &hellip ;. &"; og derefter udfylde i “ noget af værdi &"; at du kan tilbyde. Alt, hvad der vil få dem til at sige “ Fortæl mig mere &"!; så du kan indstille en aftale.

Still gad vide om mæglere kan lære af Network Marketing? Den kendsgerning er, forsøger at dyrke din virksomhed uden de rigtige kompetencer er som at forsøge at banke et søm i væggen med en banan
.