Sådan Succesfuld opbygge relationer med dine kundeemner

Spørg dig selv dette spørgsmål: når du nærmer udsigter, er du kun tænker på det potentielle salg? Eller hvordan dine perfekt indøvet markedsføring bane vil blive modtaget? Eller hvordan at foregribe og bekæmpe ldquo &; nej &'; s &"; og gøre dem til rungende “ ja &'; s &" ;?

vandt &' I; t sige, at disse ikke er vigtige ting at tænke på; men hvis din eneste tankegang indebærer den hurtigste måde at få noget fra dine kundeemner, kan du blive forlader en masse business på bordet.

Jeg køre to hjemme-baserede virksomheder, hvoraf den ene er en network marketing forretning. Da jeg først blev involveret i network marketing, Jeg har altid troet fra perspektivet af “ hvad vil denne person være i stand til at gøre for mig &"; Ikke engang fra en grådighed synspunkt …. Men bare fra en ren og skær mangel på viden om, hvordan man griber folk opbygge relationer og være i harmoni med, hvad udsigterne har brug for og lyst til at hjælpe dem med at nå deres mål

Jeg indså, at jeg manglede en vigtig komponent, når vi taler med perspektiver. I stedet for altid at tænke over, hvad de kan gøre for mig, begyndte jeg at tænke over, hvad jeg kunne gøre for dem, og hvordan jeg kunne hjælpe dem enten komme i gang i netværket markedsføring eller levere løsninger til dem i deres nuværende forretning – selv før de mente om sammenføjning mit hold. Jeg begyndte at forstå betydningen af ​​at give værdi til en udsigt for at opbygge en meningsfuld og troværdig relation.

I sidste ende, folk vælger at gøre forretninger med dig, hvis de kender dig, ligesom du, og stoler på dig. Så hvordan kan du opnå dette? Jeg synes, at hvis du er villig og åben til at dele din viden, ressourcer og ekspertise med mennesker – uden at forvente noget til gengæld – folk reagerer på det og er mere åbne over for at lære om, hvad du har at tilbyde. I &'; m ikke fortaler give væk hver eneste værdifulde oplysninger, du har; snarere bare være åben for at dele nogle gratis rådgivning eller et par tips, der virkelig kunne gøre en forskel for din udsigt.

For mine udsigter, jeg brugte tid på at tale med dem at forstå deres mål, tilbyde dem tips og andre nyttige ressourcer til at overveje i deres virksomheder, og frit dele min viden og perspektiv på at køre en hjemme-baseret netværk marketing virksomhed. Skal jeg forvente noget til gengæld? Nej. Jeg håber bare de oplysninger og ressourcer I &'; ve forudsat hjælper dem med at træffe en positiv beslutning for sig selv

Nu kan nogle mennesker siger, at det er spild af tid, eller at for meget der bliver delt uden. forventer noget til gengæld … og jeg simpelthen uenig. Plus, videndeling og hjælpe folk bare føles godt, selv om det aldrig direkte gavner mig. Jeg elsker at hjælpe folk blive en succes og gøre en positiv indvirkning på andre, så jeg betragter det som en god ting

Så næste gang du nærmer dig en udsigt, overveje, hvad du kan tilbyde dem i stedet for den anden vej rundt …. Og kan du blive glædeligt overrasket over resultatet
.