Marketing Strategies: Hate laver Kolde opkald? 5 tips til at gøre det lettere

Har du ofte undgået at gøre disse "frygtede kolde opkald?"
Drømmer du om, hvor meget bedre din virksomhed kunne være, men bare ikke kan bringe dig selv til at tage telefonen?

Du er ikke alene. I de 12+ år, jeg har specialiseret sig i coaching ejendomsmæglere, har jeg bemærket de samme avoidant mønstre i hver af mine klienter. Denne artikel giver dig 5 tips til at gøre det lettere

Tip 1:. Ændre navnet

Jeg er ikke kidding. Må ordene "kolde opkald" send en chill op din ryg? Det er ikke underligt. Den, der skabte dette udtryk ikke vidste, hvad de gjorde. Så ændre udtrykket, fordi det er unøjagtige. Først og fremmest, mange af de mennesker, du vil være ringer er kundeemner. For det andet, hvorfor skulle du tror koldt? Er du kold? Er modtageren af ​​opkaldet koldt? Ikke sandsynligt, hvis du bor i en menneskekrop.

Så måske jeg overdriver lidt, men pointen er, kalder det noget andet, kalder det, hvad det er, "direkte respons opkald".
Mine klienter gøre det meget bedre, når de indser de gør direkte respons opkald

Tip 2:. Være i den rigtige tankegang

Er du ringer for at sælge noget? Hvis ja, lagde telefonen og start igen. Nej, er du faktisk ringer for at give noget, og det er din tid og ekspertise. Ville du være bange, hvis du havde en gave, du ønskede at give nogen? Usandsynlig. På samme måde, være i den tankegang, at du har en gave, og du er det.

Hvorfor er det så? Nå, så tænk på det faktum, at du har noget at byde på. Du ved meget mere om fast ejendom end Ms Jane Doe. Så hvis du ringer til at lade hende vide, hvilke egenskaber har solgt i hendes område, der er værdifulde oplysninger. Ligeledes, hvis du ønsker at tilbyde hende en gratis komparativ Markedsanalyse. Det er en gave af din tid, energi og ekspertise. Du bør være stolte af at tilbyde det. Gæt hvad? Hvis du er stolte af at tilbyde dette, vil hun sandsynligvis føle anerkendende af tilbuddet. Vores energi og tankegang overføres til vores potentielle kunder

Tip 3:. Brug en tilladelse tilgang

For eksempel, når jeg gør direkte respons opkald, samtalen går nogenlunde sådan her: "Min navn er Maya Bailey og jeg arbejder med ejendomsmæglere, der ønsker at fordoble deres indkomst. Hvis du gerne vil tage 30 sekunder, jeg vil være glad for at fortælle dig, hvad jeg gør. " Bemærk, at jeg ikke tønde mig igennem. Jeg sagde så lidt som muligt, indtil jeg fik deres tilladelse til at fortsætte.

Brug dette script som skabelon til at lave dine egne direkte respons opkald. For eksempel, "Mit navn er ____________ og jeg er din lokale ejendomsmægler konsulent. Jeg har nogle nyheder om værdien af ​​ejendomme i vores nabolag. Hvis du gerne vil tage 30 sekunder, vil jeg være glad for at ... .. "Er det at få mere klare? Den nyeste trend i markedsføring er tilladelse baseret markedsføring

Tip 4:. Få begejstret for de relationer, du vil gøre

Hvis du nærmer dig dette i en tilladelse baseret måde, folk vil være langt mere åben og venligt til dig. I stedet for at fokusere på den lejlighedsvise uforskammet person i den anden ende af linjen, i stedet fokusere på, hvad du ønsker.

Mest sandsynligt, hvad du ønsker, er at lave nogle forbindelser med en person, hvor du kan følge op, konvertere dem i potentielle kunder og derefter konvertere dem til transaktioner. Lad dig føle, hvor godt det kommer til at føle at lukke disse tilbud. Klappe dig selv på ryggen, fordi det hele startede med mod det tog at foretage direkte respons opkald

Tip 5:. Husk at re-frame et "nej" til et "ja"

Hvad mener jeg? Først og fremmest et "nej" betyder ikke, at du bliver afvist. Det betyder heller ikke, at din tjeneste bliver afvist. Hvad det betyder er "Nej, ikke nu."

For det andet er du klar over, at hver "nej" bringer dig et skridt tættere på dit "ja"? Det er et tal spil, og du har brug for et vist antal "nej'er" for at få et "ja". Bare husk at have tyk hud og ikke tage det personligt.

Min erfaring som coach for ejendomsmæglere har vist mig, at det handler om attitude. Hvis du bliver solgt på dig selv og din service og du formidle det med stolthed og entusiasme, vil den anden person være glad for du kaldte. De kan endda blive en klient. Det betaler sig at vide, at du er værdifulde, og hvad du har at tilbyde, er lige værdifulde
.