One Man, One Kvinde, to uger og en $ 23K Profit

Dette er en historie om en mand, en kvinde, to uger og en 23.000 dollar profit.

Da jeg først begyndte at investere Jeg tog fast ejendom klasser, læse bøger og manualer, og lyttet til kassetter (Ja kassetter … hvad er dem ?!) konstant

Jeg ønskede at lære så meget som jeg kunne, og jeg ønskede at gøre så mange penge som jeg kunne.. Jeg vidste jo mere jeg lærte, jo mere tjente jeg.

Jeg begyndte at købe flerfamiliehuse egenskaber. Så jeg begyndte at spejlvende enfamiliesenhed egenskaber, så jeg kunne købe mere multi &'; s

Det var under en sådan flip, som jeg stødte på en meget mærkelig oplevelse

Jeg fik et opkald fra en.. kvinde, der havde set en af ​​mine “ Vi køber huse &"; bandit tegn på en telefon pæl

jeg fik ud min sælger &';.. s script og begyndte at spørge hende spørgsmål om ejendommen og hendes situation

Hun havde en tre-værelses ranch i Brockton, der havde brug for en lille smule arbejde. Hun var ude at sælge og flytte til et andet område.

Jeg spurgte hende, om hun var bagud på betalinger (Jeg ønskede at vide, hvor motiveret en sælger hun kunne være). Hun sagde, at hun ikke stod bag. Hun følte bare det var tid til at flytte.

Efter flere andre spørgsmål, vidste jeg, at hun ønskede at flytte, men jeg vidste stadig ikke, hvor motiverede hun var. Hun var faktisk spillede hendes hånd meget tæt på hendes bryst, som en god forhandler burde.

Det var tid til at spørge hende prisen spørgsmål, det spørgsmål, der gør vores mave få alle kvalm, så vi undgår at den allersidste minut. Det er det spørgsmål, vi har brug for at kende svaret på, for at vide, at vi ikke spilder vores tid.

Det spørgsmål, jeg beder om, er en af ​​de bedste spørgsmål, jeg havde lært for at få sælgeren til at navngive prisforlangende for deres ejendom. Jeg anser dette spørgsmål for at være værd at hele $ 3000 jeg havde betalt for at deltage i dette seminar længe siden, fordi jeg har brugt det i de sidste 18 år. Og, I &'; ve fået ind i en masse tilbud, fordi det

Så jeg fyret væk, “. Hvis jeg var at tilbyde dig alle kontanter og tæt hurtigt, hvad der er det mindste beløb, du kan acceptere for ejendommen &";?

Dette spørgsmål &';. svar normalt fortæller dig, hvis du er tæt på en aftale, eller hvis du skal selv gider at gå ud og se ejendommen

At kende området og at vide, hvad egenskaber blev går for, jeg havde en idé om, hvad jeg ville brug for at få ejendommen for, for at det at være værd at min tid.

Så jeg stillede spørgsmålet, og hun standsede. Så standsede hun lidt mere. Så sagde hun, “ $ 100,000 &";.

$ 100,000 var ikke en stjæle, og måske ikke engang være en aftale, men det var tæt på, så jeg vidste, jeg skulle til at tjekke ejendommen. Det var værd at tjekke ud, fordi jeg havde opdaget, at en person sædvanligvis vil gå lavere med deres pris, når en potentiel køber kommer til ejendommen … fordi som køber, skal du blot stille det samme spørgsmål igen

Men der var også et andet spørgsmål, der havde brug for at blive spurgt, før jeg lagde røret på, og det var, “. Er det det bedste du kan gøre ? &"; Omkring 65% af sælgere vil faktisk reagere med en lavere pris, når du stiller dette spørgsmål. Dette spørgsmål bør altid blive spurgt!

Og hun var ikke en undtagelse. Efter en kort pause, sagde hun, og" 95000 $ &";.

Hun faldt prisen en anden $ 5000 så nu var det ser mere og mere som en aftale. Hvis det havde brug for kun mindre reparationer, jeg vidste, jeg kunne i det mindste få min minimum overskud på $ 20k fra ejendommen.

Jeg oprettet en tid til at gå se det om eftermiddagen, før en anden kom og stjal handlen fra mig.

Da jeg kom til huset, jeg startede min Sikker Island Teknik (se en af ​​mine tidligere artikler om oplysninger om dette), og som vi begynder at gå rundt i huset, hun begynder at fortælle mig om et problem i badeværelset. Straks, jeg begynder at tænke, “ Åh her vi gå. Det er her, det lille problem bliver et stort problem &";.

Nå, det var virkelig kun et lille problem, og ejendommen ikke har brug for så meget arbejde. Så jeg spurgte hende igen, “ Hvis jeg var at tilbyde dig alle kontanter og lukke hurtigt, hvad der er det mindste beløb, du kunne acceptere for ejendommen &";

Hun faldt ned til $ 85,000, men ønskede at lukke i to uger. Nu I &'; m tænkning, det er en aftale! Men, hvorfor to uger?

Som vi startede papirarbejdet, spurgte jeg hende, om nogen anden var interesseret i ejendommen. Hun svarede, at hun havde to tidligere købere. Uh oh … nu har jeg &'; m tænker her er den virkelige rygende pistol. Så jeg spurgte, hvorfor ingen af ​​disse købere lukket på ejendommen

På det tidspunkt, kvinden kiggede mig i øjnene og lænede sig frem og sagde: “. Det &'; s min søn &";.

Jeg svarede, “ Hvad &'; s op med din søn &";

Hun fortalte mig, at han boede i kælderen og ikke ønskede at flytte. . Når en inspektør forsøgte at komme ind på besigtige ejendommen, ville han ikke lade ham i Dette er, hvad holdt hende fra at sælge sit hus

I &';. M tænkning, “ Åh det er stor. Enten det er en historie, og der er noget virkelig galt med huset (og jeg absolut få det inspiceres), eller hun virkelig har en skør søn &";.

Så jeg sagde til hende, “ Well , hvor er din søn nu &";?

Igen, hun kiggede mig firkantet i øjnene, lænede sig frem, og meget dunder sagde, “ Han blev ramt af en bil i aftes, og han &'; s kommer til at være på hospitalet i to uger. Jeg skal sælge &";!

På dette tidspunkt indså jeg, jeg havde en meget motiveret sælger! Så jeg havde mit team skridt det op og gøre alt due diligence på ejendommen at forsikre jeg var beskyttet. Og når det kom ud ren, jeg lukkede i otte dage. Hun flyttede alle hendes ting ud, og hun var borte!

Jeg spejlvendt huset for $ 23,000 til en anden investor, som jeg underskrev op lige efter jeg underskrev aftalen. Den følgende uge, da jeg gik forbi denne egenskab, så jeg alle slags “ Adgang forbudt &"; skilte op, over det hele

Jeg tænkte ved mig selv, “.. Jr, skal har fået ud af hospitalet &";!

Markedet for fast ejendom er under forandring! At opdage, hvordan at drage fordel af denne inddrive marked og få en 5-trins bevist formel til at vise dig, hvordan opretter en $ 9700 måned til måned passiv indkomst, gå til www.rementor.com/freebookoffer~~V og få en gratis kopi af David Lindahl nye bog "Massive passiv indkomst - The Real Estate Investors Guide til Prosper In A Gendannelse marked." Fås gratis, mens lager haves
 !;