Hvis du bringe dem til en ø ... .You'll Luk Flere tilbud, i fem nemme trin

bedre forhandler du er, jo flere tilbud du lukker. Forhandlingerne starter ikke, når du laver et tilbud, forhandlinger begynder med den første kontakt, du har med en potentiel sælger

Jeg vil lægge ud en teknik, som jeg lærte for mange år siden, og jeg &';. Ve brugt siden, at lukke over 7.000 enheder i mine 18 plus års fast ejendom investering. Jeg kalder det … Sikker Island Teknik.

Forestil dig at du kommer til at have en større operation. Når du taler med din læge, lægen gør ikke &'; t fortælle dig, “ dukke op i morgen, og vi vil fjerne det milt og du &'; ll være så god som ny i et par dage &";.

Hvis han gjorde, hvordan ville du føle? Du ville føle sig meget bekymrede, fordi du ikke har nogen idé om, hvad der er ved at ske for dig. Du skal bare vide noget stort kommer til at ske, og du er meget nervøs.

Det er den samme måde en potentiel sælger af en ejendom føles, når møde dig for første gang. Sælgeren ved, du er en investor; han eller hun ved, du er interesseret i at købe hans eller hendes ejendom; og mener du kommer til at prøve til “ stjæle &"; det for en lav pris

Af den måde, uanset hvad du køber eller sælger, uanset branche du er i, kan du blot erstatte “. ejendomsmægler sælger &"; eller “ fast ejendom køber &"; for din situation, fordi disse fundamentale teknikker arbejde i alle brancher.

At lindre frygten en patient kan have, lægen tager patienten trin for trin gennem alle dele af operativsystemet procedure. Fra hvad at spise og drikke aftenen før, til hvem patienten mødes på hospitalet efter ankommer om morgenen, før operation rutine, drift prep rutine, selve driften, post-op og til sidst inddrivelse proces.

Sikker Island Teknik, Step by Step

Her er de skridt til at bruge den samme teknik til din sælger – det formål at sætte sælger på lethed og derfor bidrage med forhandlingerne proces.

Trin 1

Hils sælger ved døren med et venligt smil og en varm håndtryk, realisere sælgeren har set dig, som du har fået ud af bilen og gik op til dør. Sælgeren ser på, hvordan du er klædt, den bil, du kørte op på, og den måde du går.

klæde sig passende (business casual), køre en bil, der ikke er en Junkeren, men også ikke en luksus bil, og gå trygt til døren.

Trin 2

Tag til vejen til køkkenbordet. Af den måde, altid sidder ved køkkenbordet, aldrig sofaen. Folk underholde på sofaen; de gør forretninger på køkkenbordet. På vej til køkkenbordet, giver en oprigtig kompliment på noget, du ser i huset eller så i gården, som du kørte op. Dette er starten på rapport-building proces

Trin 3

Tag alt ud af dit kort tale, du vil bruge til at lukke handlen –. Mapper, formularer, lommeregner, pen. Du må ikke indføre noget nyt under forhandlingerne, og især efter du har lukket handlen. Indførelsen af ​​noget nyt startles den anden side, selv om han eller hun gør ikke &'; t vise det. Sælgeren vil straks trække sig tilbage og begynde at have “ sælger &'; s anger &"; eller værre, dræbe handlen.

Trin 4

Stil sælger om tilladelse til at forklare alt, hvad der kommer til at finde sted under dit besøg. Du søger at få en “ ja &"; her. Du ved, jo mere “ ja &'; s &"; du får i løbet af processen, jo mere forpligtede sælgeren er, og jo mere sandsynligt vil du være i stand til at slå en handel.

Trin 5

Fortsæt for at fortælle sælgeren, hvad du vil gøre under besøget

“. Hr. og Fru Seller, den første ting jeg &'; m vil gøre, er at stille dig et par spørgsmål. Nogle jeg måske allerede har bedt dig på telefonen, men jeg &'; m bare at bekræfte nogle svar. Så I &'; m vil fortælle dig om mig selv og mit firma, vores historie og hvad vi gør. Så I &'; m vil bede dig om at vise mig rundt i ejendommen, så jeg kan tage nogle noter. Og efter vi er færdig med det, vil vi begge har en beslutning om at gøre. Du &'; re kommer til at beslutte, om I &'; m den type person og min virksomhed er den type virksomhed, du ønsker at gøre forretninger med, og jeg &'; m vil besluttet, hvis du er den type mennesker, og hvis dette er den type ejendom, som I &'; d gerne gøre forretninger med … &";

Der kan du bare lagt ud, hvad der kommer til at finde sted under dit besøg. Du tog sælger til en sikker ø og de nu er mindre bekymrede over, hvad der er ved at finde sted, hvilket er godt for dig, fordi det skaber endnu mere rapport. Og, som vi ved, folk gør forretninger med folk, de kan lide. Rapport lig ligesom

Du har også gjort noget meget vigtigt for dine forhandlinger, du &';. Ve fortalt sælgerne de kan ikke være den type mennesker, eller kan dette ikke være en ejendom, du er interesseret i at gøre forretninger med ! WOW! De troede, du kom til at stjæle deres hus, og nu de don &'; t selv vide, hvis du &';! Re vil ønsker det

Dette kaldes en take-away-teknik, og du bare ændret magtstruktur i rummet så at den begunstiger dig
.