Forhandling Tip: Føl, Filt, Fundet Method

I en ejendomsmægler forhandling, der er tidspunkter, hvor de mennesker, du &'; re at forhandle med kommer op til dig og sige, “ Well I &'; m ikke alt for sikker &" ;. Hvad skal du gøre, når det sker? Du behøver kun at gøre dem til at føle, at det &'; s fælles, og det &'; s, hvad andre mennesker gør også
Husk altid, at folk don &';. T gerne gøre tingene på egen hånd, de kun ønsker dem, andre gør. Så skal du have en historie klar med dig. Du kan gøre brug af din egen by samt Feel, Filt, Fundet metode. Denne metode er afgørende, når en person eller din sælger kommer til dig og siger, “ Ja det lyder godt indtil videre, men jeg &'; m stadig ikke sikker &"; Så du reagere med, “ Jeg ved, hvordan du føler. Vi finder, at det er tilfældet med mange, mange mennesker &"; Ved at sige dette, er du lade folk vide, at deres følelser er fælles, og at du kender og forstår, hvordan de føler, og at de &'; re ligesom alle andre. Så du går videre med, og" jeg kender og forstår, hvordan du føler, din situation er bare ligner med de fleste mennesker, der &'; s endda en fyr i (navnet på din by), som &'; s føler på samme måde, som du &'; re følelse lige nu, og hans problem er ligner din så godt. Han var ved at købe en tre værelses hus, ligesom dig, han havde en fire værelses hus, at han ønskede at flytte væk fra, og han var helt bekymret for, at han var nødt til at flytte inden for de næste tre uger, og han var også bekymret over at finde en removalist lastbil hvis job det er at pakke sit hus, så han kan flytte fra den tredje uge. Men han fandt en løsning, og det var … nu lyder det som om det &'; ll arbejde for dig så godt &"; Så sælgeren svarer med, “ Tja, hvis det gik godt for ham så jeg don &'; t tror, ​​der &'; s nogen grund, hvorfor det wouldn &'; t arbejde for mig &";.
Sælger &'; s svar er bare perfekt. Hvis du havde fortalt ham direkte af hvad du vil have ham til at gøre, og derefter afkald med historien, så ville du have været i en situation, hvor du taler og taler. Som et resultat, sælgeren vandt &'; t tro noget du siger, og så han gør ikke &'; t købe ind i de ting, du &';. Re fortæller ham

Så det &'; s hvad en fornemmelse, filt, fundet metode er. Du gør folk føler, at du forstår, hvordan du føler. Dernæst fortælle dem, at deres problemer er fælles, og de fleste mennesker har følt på samme måde også. Ved at gøre dette, er du lade dem identificere sig med tegn i din historie og i sidste ende de &'; ve fundet en løsning (fordi du gjorde dem se, at karakteren &'; s løsning kunne arbejde for dem).
Nu, det &'; s en awesome forhandling spids, højre
 ?;