Stå distancen

Hvordan ved du, når en udsigt eller klient kommer til at spilde din tid eller stå distancen? Det er noget nye Agenter og nogle erfarne agenter kæmper med jævne mellemrum.

At have en trin-for-trin pre-kvalificerende proces hjælper dramatisk. Det vil hjælpe dig med at evaluere hver person det samme. Når du går ind for at få dit årlige fysiske lægen gør ikke &'; t bare “ fløj &"; det. Lægen sender dig gennem de samme trin som hver anden patient, der tager en årlig fysisk. Alle patienter har deres blodtryk kontrolleres og blod- og urinprøver testet. Læger og sygeplejersker don &'; t springe et trin. Opret en trin-for-trin proces for at kvalificere dine kundeemner. Der er ingen erstatning for erfaring. Ligesom alt andet i livet, jo mere du gør noget jo bedre bliver du. Michael Jordan var den største basketball spiller nogensinde på grund af vilje og praksis. Selv om han blev skåret fra hans high school hold, han fokuserede på at forbedre; hans praksis vaner forbedret mellem gymnasiet og NBA.

erfaring med at arbejde med mange kundeemner og kunder hjælper dig med at udvikle en sjette sans. Den eneste måde at udvikle denne sjette sans er gennem at lave fejl og lære af dem. Da en sjette sans er udviklet af erfaringer, det antal år, du gør noget har meget lidt at gøre med det. Lad &'; s sige, at du behøver at gøre 100 lukninger til at have en funktionel og operationel sjette sans. Du kunne tage 10 år at gøre de 100 lukninger eller to år. Ved at gøre mere, vil du udvikle din sjette sans hurtigere

Der var transaktioner og mennesker i mit salg karriere, der didn &';. T passere lugten test. Der var bare noget, der didn &'; t føle eller lugte til højre. Snarere end håber det ville alle komme ud i vask, ville jeg hælde blegemiddel på situationen ved at stille spørgsmål og grave dybere. De grå pletter ville være bleget til hvid, og jeg ville være i stand til at se min næste skridt meget klarere

Jeg havde en regel, når man arbejder med mennesker:. Det bliver som regel værre under pres, ikke bedre. Den aftale, der er i depot, der er skrøbelig den første uge forbliver usikker hele vejen igennem og normalt forværres. Vores løsning var at stramme eller dræbe det i den første uge. Denne løsning vil enten fjerne den spærrede eller størkne det, så det ville lukke lettere. Udsigten der er skællet i begyndelsen som regel gør ikke &'; t få noget bedre. Kvalificer ham hårdt til enten at få ham til at forpligte sig til dig med sikkerhed eller fjerne ham fra dit liv og komme videre. Sælgeren på notering udnævnelsen, som ikke vil tage din råd om prisen er et godt eksempel. Er personen få bedre eller værre 30 dage nede ad vejen? Sædvanligvis 30 dage senere, han bebrejder dig, fordi hans hjem hasn &'; t solgt. Faktisk, hans manglende evne til at acceptere din pris advokat var årsagen.

Udvikle din sjette sans hurtigt ved at skabe flere muligheder med perspektiver. Jo flere muligheder, du har, jo mere selektive kan du være med som bliver en klient. Don &'; t forsømmer at lytte til den sjette sans, du er ved at udvikle. Sjældent vil du være forkert
.