UDFORDRINGER FOR SALG PROFESSIONELLE

Den væsentligste udfordring for professionelle sælgere er deres tidsstyring. Hvordan en salg professionel bruger deres tid bestemmer indkomst. De professionelle sælgere i de øverste 10% af deres industri kontrol, brug og investere deres tid mere fornuftigt og effektivt end de lavere salg ydende mennesker.

Champion Performers er mere effektive med deres tid blokerer tidsplan end lavere kunstnere. Begrebet tid blokering er ikke ny. De fleste af os har været udsat for det, men har endnu til at mestre det. Gennem års studier og coaching salg fagfolk, har jeg observeret nogle fælles udfordringer, som de fleste sælgere oplever, når forsøger at mestre deres tid blokerer tidsplan.

1. Over adgangsproblemer: Den korrekte screening af opkald ved hjælp af en effektiv gatekeeper kan spare timer ugentligt. Alt for ofte spørgsmål, problemer og udfordringer, som kan håndteres af en anden trænge væggene og ind i vores verden. Disse problemer kan være mindre eller større i naturen, men indrømmelse ufiltreret adgang skaber store mængder af tabt tid for mange sælgere.

Der bør være en grænse i form af tid og folk, der har adgang til dig. Succesfulde mennesker har en kort liste over folk, der har ufiltreret adgang til dem. De behøver ikke afvige fra denne korte liste over folk. Disse mennesker på den korte liste kan afbryde tidsplanen alle tider af dagen baseret på deres betydning.

Min korte liste omfatter min kone, min far, min advokat, og et par centrale medarbejdere. Folk på den korte liste er ofte ekstremt vigtigt at dit personlige liv. Der er meget få kunder, der finder vej på virkelig succesrige mennesker &'; s korte lister

Der bør være tidspunkter i din tidsplan, når du er uden afbrydelser.. Den største fejl, at salget folk gør er at få suget ind afbrydelsen spillet. De har begrænset struktur for deres tid, så adgangen til dem bliver let. Adgangen bør gives, ikke taget. Du er controlleren adgang.

2. Placering Spørgsmål: Karakteren af ​​din fysiske kontor kan påvirke produktionen dramatisk. Det kan påvirke drastisk hvordan du bruger din tid

Der er to spørgsmål med hensyn til placering for ejendomsmæglere og hold:.

• Størrelsen af ​​praksis versus størrelsen af ​​rummet af dit arbejdsmiljø

• Din personlige kontor skal være privat.

Disse to områder ofte er til skade for produktionen stiger. Hvis du don &'; t har nok firkantede optagelser til dig selv og dine medarbejdere, din produktion forkrøblede

Jeg havde en klient en håndfuld år siden, der gjorde 150 transaktioner med hende og tre medarbejdere ud af 150 kvadratfod. kontorlokaler. De falder over hinanden. De var konstant søger at finde ting de havde brug for i deres kontor. Det var forbløffende, de gjorde produktionen de gjorde ud af den begrænsede plads, de havde.

Når de øget deres plads til 500 kvadratfod en dramatisk stigning produktionen skete for dem. De havde den disciplin, talent og dygtighed til at øge produktionen. Deres fysiske rum begrænsede vækstmuligheder. Spørgsmålet om plads er afgørende for en virksomhed i vækst.

Det andet kritisk spørgsmål er privat plads til Champion Agent. Der er for mange fokuserede aktiviteter i en dag for Champion Agent at være i Bullpen aktivitet. Hvis dine medarbejdere omgiver dig, du &';. Re på det forkerte sted

En Champion Agent har brug for deres eget private kontor væk fra distraktioner og personale. Den eneste måde at styre deres planlægning og efterforskning miljø er at gøre dem eksklusive til dig.

en måde at udsigten konsekvent, og med fokus er at have en privat kontormiljø. Hvis du har den brummer af personalet, indgående telefonopkald, problemer og udfordringer, selv en mester Agent vil blive fristet til at engagere sig i at hjælpe. Tendensen er, at vi til at hoppe tilbage i spørgsmålene om servicering på bekostning af vores nye skabelse forretning.

3. Udnævnelse Spørgsmål: Succesfulde fagfolk opererer på en aftale-eneste grundlag. Din læge, tandlæge eller advokat opererer baseret på aftaler, som du sæt med dem. Alt for mange agenter er villig til at mødes på alle tidspunkter af dagen og natten. Champion Agent skaber aftaletidsrum og drev udsigter i disse slots. Målet er effektiv og effektiv udnyttelse af din tid; at se produktionen med hvert minut du investerer i din karriere.

Undersøgelser har vist, at 80% af dine kundeemner vil mødes med dig i din tidsplan. Grunden til at de don &'; t er, fordi vi don &'; t vil have dem til. Vi tillader dem at diktere udnævnelsen gange. Vi jonglere vores tidsplan til at afspejle deres behov. Vi derefter retfærdiggøre, at fordi vi er i en “ serviceorienteret &"; virksomhed. Vi føler at det at være til rådighed for dem, er lig med tjenesten. Fungerer som en professionel på en aftale-eneste grundlag er mere værdifuld end at køre din virksomhed på en henvisning-eneste grundlag.

4. Overdreven Distraktioner: Vi er de mest afbrudte og distraheret fagfolk på forsiden af ​​planeten. Vi oplever distraktioner fra telefonopkald. Disse telefonopkald, for de fleste befuldmægtigede, kommer på deres kontor, hjem, og mobiltelefoner. De fleste Agenter aldrig komme væk fra forstyrrelser af telefonen. Vi har forstyrrelser af e-mail. Oftere end ikke e-mail ikke er en bly. Det &'; s den hurtigste tilbud til Viagra eller anden uopfordret e-mail. Hvis det er en føring, indgåelse forholdet mellem Internet spor er mindre end 1%. Hvorfor give efter for en konklusion forholdet 1%, hvis du er engageret i produktive aktiviteter i øjeblikket. Andre midler kan være en distraktion, samt. De kan afbryde din rytme og flow. De kan også friste dig til at slutte sig til deres kaffe og doughnut gruppe.

Der er to effektive teknikker til at bruge til at styre distraktioner. Den første er at planlægge for dem. Hvis du ønsker at socialisere med andre midler, så planlægge et sæt tid til at gøre det. Bloker tid i din tidsplan med hensyn til den nøjagtige dag og tid. Det &'; s acceptabelt at socialisere, forudsat det &'; s af kort varighed, og du har planlagt for det

Den anden er at skabe en liste over personer, der er tildelt øjeblikkelig adgang.. Har din assistent huske listen. Hvis du don &'; t har en assistent, så arbejde med din receptionist. Har hende huske og vide, hvem der gives ufiltreret adgang. Hvis du opretter en liste større end fem personer, så trimme det ned. Listen skal være fem personer eller mindre. Min liste består af min kone, min advokat, en finansiel rådgiver, og min salgschef. Nogen anden kunne få filtreret ud og planlagt til en samtale senere på dagen. Hvem er på din liste?

Den virkelige hemmelighed til højproduktive mennesker er, at de udrette mere af høj værdi med deres tid. De styrer deres tid i stedet for at lade det styre dem. De minimere distraktioner, de står dagligt.

Endelig har de positionere sig gennem aftaler, for at være agenter i kommando. Vi har alle et valg at være en agent på efterspørgslen. Dette er at være på folk &'; s Beck og opkald alle tidspunkter af dagen og natten. Den anden mulighed er en agent i kommando, hvor man dikterer, kontrol og oprette din virksomhed og kunder. Det er den Champion Agent tilgang
 !;