Ejendomsmæglers Kommissionen - Du kan med held forhandle

Det siger sig selv, at de fleste boligejere, uanset markedsforholdene, vil gerne gøre så meget som de kan, når de sælger deres ejendom. Du gør, det gør jeg, alle gør. Selvfølgelig, når markedsforholdene er nede er det endnu mere vigtigt at presse hver eneste krone, du kan.

Som enhver anden finansielle situation, men det er ikke nødvendigvis, hvor meget du gør, men hvor meget du holder og "holde" starter med at forhandle fast ejendom mægler provision. Salg

De fleste boligejere kender at den ejendomsmæglers kommission er omsætningspapirer, men langt de fleste ikke lykkes i at gøre det. Hvis du har søgt Google og læse hvad der er derude, jeg er ikke overrasket. De fleste råd er rettet mod blot beder om en lavere provision. Sikker på, der kan arbejde i en håndfuld tilfælde, men er, at ejendomsmæglers, du ønsker at forhandle din tilbud på?

Jeg mener, hvis det ejendomsmæglers straks reducerer deres provision, hvad der gør du tror, ​​de kan forhandle den højeste pris for dig?

Husk, en ejendomsmægler kender (eller burde vide), hvordan man kan forhandle . Efter alt, er det, hvad de gør i deres erhverv. De mest succesfulde ejendomsmæglere har brugt tusindvis af dollars på uddannelsesområdet gennem ud deres karriere, og du kan være sikker på at vide, de er helt forventer anmodningen til "sænke min provision«.

Når dette sker ejendomsmægler gør en hurtig mental gennemgang af hvilke indsigelse håndtering teknik, de vil bruge til nemt at imødegå din anmodning. I dette eksempel vil vi se på teknikken "Vi gør mest Marketing«.

Når Kommissionen Om bringes op ejendomsmægler vil reagere med noget som dette.

"Jeg forstår dig ønsker at spare penge Tro mig,... Jeg er gift med fire børn Men som du ved, mit firma ABC Realty gør mere markedsføring end nogen af ​​vores konkurrenter har vi det højeste beløb af salget i denne by, og vi fortsætter med at sætte kurven for at få den højeste pris år efter år. Mellem MLS, åbne huse, print reklame, kabel-tv, mægler ture, brochurer og min massive netværk af huskøbere, kan ingen tilbyde dig den eksponering, som jeg kan. Er du på udkig at gå væk med den højeste pris og med de fleste penge, eller søger du at ansætte en agent, der vil opkræve mindre og få dig mindre? "

Puha! Sådan du besvarer, at når det er leveret med en sådan tillid og perfektion?

Nå, det er egentlig ikke så svært, når du forstår sandheden bag "Vi gør mest Marketing 'indvending håndtering teknik.

Først er vi nødt til at forstå, hvor mange af de »gennemprøvede og succesrige 'marketing strategier er faktisk bevist og vellykket. Af hensyn til argumentet, vil vi bruge ejendomsmæglers egen organisation, National Association of Realtors (NAR), for vores statistik.

Ifølge NAR, 75% af alle boliger sælges gennem MLS, internettet og et værft tegn. (Må ikke få denne statistik forveksles med hvor mange mennesker 'start' deres hjem søgning på internettet, som er lige under 90%.). Interessant, hvis du tager åbne huse, hjem magasiner, virtuelle ture, fast ejendom hotlines (800 numre), kabel-tv, mægler åbne huse, postkort (flyers) til naboer og kombinere det samlede, ville du opdage, at den tegner sig for mindre end syv procent af alle boliger solgt.

Mindre end syv procent!

Uh-oh. Har vi bare opdage en lille revne i fast ejendom rustning? Hvad er så gennemprøvet og succes med syv procent? Måske hvis vi graver lidt længere vi kommer op med nogle flere revner

Hvad nu hvis vi fandt ud af, at den gennemsnitlige ejendomsmæglers tilbringer mindre end $ 1000 for skilte, adgang til MLS og internettet – Per år? Hvad hvis vi fandt ud af de resterende strategier for markedsføring (syv procent effektive) faktisk leadgenerering systemer til agenten for at opbygge nye relationer? Har det bare klikkede, at du rent faktisk er at betale for at opbygge din mæglere forretning, ikke sælge dit hjem?

Betale for at opbygge din mæglere virksomhed? Lad os se, om vi kan validere denne tanke.

Statistisk lidt over 10% af boliger er solgt af salgskonsulent. Med andre ord, salgskonsulent, der repræsenterer dig også repræsenterer den køber, der ønsker at købe dit hjem. Det betyder næsten 90% af boliger faktisk sælges af en anden ejendomsmægler.

Er det begyndt at komme sammen? Lad os gennemgå.

Ud af alle de gennemprøvede og succesrige strategier for markedsføring det viser sig, at a) kun tre er effektive, b) omkostningerne til at gennemføre disse strategier er småpenge i forhold til Kommissionens opladet, og c) at det er næsten 10 til 1, at din ejendomsmægler ikke vil skaffe køberen.

Nu når ejendomsmægleren stiller spørgsmålet: "Er du søger for at gå væk med den højeste pris og med de fleste penge, eller søger du at leje en agent, der vil opkræve mindre og få dig mindre "kan du være klar med tre gode grunde til, at du skal betale en lavere ejendomsmæglers provision.

Det centrale er at sænke niveauet af opfattet værdi. Ejendomsmægler lister flere grunde til de er værd at deres provision. Du skal blot devaluere disse grunde, og der er ikke grundlag for at betale en højere provision. Hvordan sætning svaret afhænger af din personlighed og komfort niveau.

Vær forberedt, selv om. Dette er kun en teknik en ejendomsmægler kan bruge. Den gode nyhed er al mulig grund en ejendomsmægler giver at retfærdiggøre en højere provision, er der mindst tre grunde til det.

Med lidt forskning og hjælp, forhandle ejendomsmæglers kommission er nemt
.