*** Vær Hurtig, Get Ahead

Vi bor, arbejder, og konkurrere på markeder, hvor man skal være mere som en laser end en projektør, mere som en gazelle, end en elefant. I dagens &'; s komplekse og konkurrencedygtigt erhvervsklima, tre kritiske faktorer danner et mantra for succes: “ Gør det kort, hurtigt og dirigere &";

Vores kunder, medarbejdere og interessenter er meget travlt!. Vores verden er spækket med besked eksplosioner, pop-ups og sound bites. Vores ører, øjne og hjerner fodres med kortfattet, men fokuserede meddelelser og billeder. At få vores historie fortalt, at få vores budskab igennem, er vi nødt til at overholde KISS princippet: Keep It Simple, Stupid Salg

De fleste nystartede iværksættere er bekendt med behovet for et godt udformet, kortfattet. “. elevator tale &"; Men det kan også gælde for ledere og medarbejdere i store organisationer, selv fagfolk som læger, advokater, og revisorer, eller til enkeltpersoner på udkig efter den ideelle job eller karriere mulighed

Forestil dig den scene:. En frygtløs iværksætter med en rigtig god idé og en stor mulighed på markedet har behov for kritisk uden investering. Lo og beskue, iværksætteren finder ham /hende selv gå ind i en elevator med kun én anden passager - det primære investor, som iværksætteren har forsøgt at oprette forbindelse med flere måneder. Som elevator døre tæt, iværksætteren ved der vil være udelte opmærksomhed til hans /hendes historie. Så hvad gør iværksætteren sige i løbet af de 20 eller 30 sekunder af en elevator ride?

Vi kan anvende principperne i en elevator tale til næsten enhver situation, hvor vi skal fortælle vores historie i et par korte øjeblikke. Det kan være på et netværksmøde, et cocktailparty, eller i løbet af de første kritiske 20 sekunder af et telefonopkald til en potentiel kunde, arbejdsgiver eller bestanddel. &Ldquo; historie &"; bør dybest set fortæller: 1) hvad du gør, producere eller levere; 2) hvem det er for (markedet niche, du tjene); og 3) hvordan er du anderledes end resten

Vi skal også til at gøre vores budskaber direkte, og det er her vi &';. ve fik at være mere som en laser. Der er en verden af ​​rod og støj, og vi kan &'; t råd til at klatte væk markedsføringsomkostninger. Spredte eller haglgevær tilgange er dyre, ineffektive og uproduktive. Vi skal finjustere vores markedsføring strategi for at finde oversete nicher (f.eks rejsebureauer med fokus på rejseydelser for seniorer) eller udnytte underbetjente segmenter (f.eks lydbøger underbetjente af store kæde boghandlere). Ved at være direkte, vi også fokusere på at tjene færre, men mere profitable kunder. Vi lægger vægt “ andel af kundens &"; snarere end “ andel af markedet &";.

Der er kun få virksomheder, der ikke ville gavne ved at bruge internettet som et middel til at nå deres mål markeder mere direkte. The Web giver en effektiv måde at udvikle et forhold til dit marked i en direkte, dynamisk og yderst produktiv måde. Når vi udvikler et fællesskab af kunder eller vælgere, har vi en meget effektiv og billig måde at skabe rentable relationer.

Der er store muligheder for at fremme din virksomhed, hvis du holder det kort, hurtigt og direkte !
Steven Stralser Ph.D. er en Trump University fakultet medlem og forfatter til MBA på en dag, udgivet af John Wiley &. Sønner Salg (www.mbainaday.com)