Hvorfor det er tid til at stoppe Improvising Når du taler om fase

Under en præsentation en lang tid klient af mine følte inspireret til at dele mere af hendes personlige historie, end hun nogensinde har haft før – og betydeligt længere end jeg anbefale i min talere til-Sælg Signatur Talk Formula.

Selvom det føltes rigtigt for hende på det tidspunkt, og hun fik hendes bedste konvertering nogensinde, hun stadig spurgte mig, om hun havde gjort det rigtige. Hun ville vide, hvornår det &'; s okay og ikke okay at bryde reglerne.

Stor spørgsmål, ikke?

Når det &'; s Okay at bryde reglerne

Jeg fortalte hende, at det &'; s bedst at følge reglerne i begyndelsen, fordi du ønsker at lære strukturen, bevise modellen, og sørg for, at du ved, hvordan man gør det.

Men husk, at Tal-til-Sælg Formula er en struktur, ikke et script, og jeg elsker struktur, fordi, hvis de bruges i den rette ånd, det giver dig frihed.

Så når du får strukturen ned – du kender alle de stykker, der har brug for at være der på et tidspunkt et eller andet sted; og du har implementeret det nok gange til at forstå, at hvis man holder sig til det, det virker, så ligesom min klient, kan du begynde at eksperimentere.

Du kan føle trang til at prøve noget lidt anderledes og se om det virker. Eller fordi du &'; re forbundet til publikum, kan du føle inspiration til at bringe i din egen mojo og magi på en måde, der afviger noget fra hvad jeg anbefale.

Alt dette er helt fint. ?

Så hvornår er det ikke i orden at Overtræder reglerne
Hvad du don &'; t ønsker at gøre, er, hvad jeg gjorde for et par år siden.

I et medie klasse tog jeg, hvor vi alle fik en chance for at pitche til 20 tv-producenter af Skype, vores lærer gav os meget specifikke regler om, hvad de skal sige, og hvad man ikke skal sige at positionere os.

Nå, være en pro på positionering, jeg fik deroppe, og arrogant, brød reglerne. Jeg fortalte en af ​​damerne fra den største kanal, hendes hår så stor, fordi vi havde denne kæreste forbindelse hen, og jeg følte komfortable hælder ind i det.

Alle i klassen, herunder mig selv, var meget overrasket, da hun sendt tilbage hendes liste over interviewede og jeg var ikke på det. Faktisk var jeg en af ​​kun to personer ud af 18, der ikke få reserveret på denne station. Av.

Men det var sådan en stor lektion om, hvornår det &'; s ikke i orden at bryde reglerne. Ser du, jeg forsøgte at improvisere fra begyndelsen. Jeg didn &'; t tilbringe tid på at lære strukturen og bevise modellen før at afvige fra det og få kreative

Og som jeg smerteligt genopdaget, der normalt gør ikke &';.. T arbejde

Hvis du gerne vil holde op med at improvisere – eller scripting – når du taler om faser, teleseminars, webinars og interviews, og i stedet bruge vores Tale-til-Sælg Formula, på bare tre dage, du kunne være klar til at træde ind i rampelyset med en underskrift Talk, som du elsker, Irresistible Tilbud, der sælger, og den tillid, der kommer fra at være klar. Hvis det lyder godt for dig, sammen med mig i Tampa, FL, Oktober 15-17, 2015.
.