*** Best Practice # 8: forstår at overvinde tøven

"Ma ñ. ana &"; Det vil vente til i morgen

Der er tidspunkter, hvor det er så fristende at fortælle dig selv, at, og til rent faktisk at tro det er klart, nogle gange er det sandt Men... når vi løbende udskyde til i morgen de ting, der kan og bør gøres i dag, bliver vi mindre effektive i dag. Og mens det er rigtigt, at det kun er én dag, sandheden er, at vi aldrig vil have den dag tilbage igen.

Hvis vi accepterer middelmådighed i vores resultater for én dag, vil vi aldrig kunne få den tid tilbage, og leve den dag overstået. Og en dag spildt kan let blive en anden dag, og en anden, og til sidst bliver til en vane. Vaner bliver til karaktertræk, og karakter til sidst bestemmer vores præstation.

Smøleri, tegnet træk af at sætte alt for mange ting ud, der skal gøres senere, er en af ​​de lumske invaliderende af salgsresultater, lurer under overfladen af ​​salgsresultater, og suger energi ud af et salg person ydeevne. Salg

De bedste sælgere vogte tøven. De arbejder hårdt, med disciplin, for at sikre, at hver dag er brugt så effektivt som muligt. De anerkender fristelsen, og bygge værktøjer, praksis og discipliner i deres rutiner for at forhindre sig selv fra at blive ofre for den.

Der er gennemprøvede værktøjer og teknikker til at hjælpe med dette.

Den ene er planlægning af aftaler så vidt muligt hele løbet af dagen. Hvis du har en aftale for i eftermiddag, er det svært at sætte det til i morgen. De bedste sælgere er i vane med at gøre aftaler for i det mindste den første indkaldelse af dagen, så tidligt som de kan, og det sidste opkald af dagen, mod slutningen af ​​dagen. På den måde, for fristelsen sætte noget til i morgen konflikter med behovet for at blive mentalt i jobbet, indtil du til sidst er færdig

"At-do lister, &";. Re-organiseret i slutningen af ​​hver dag , med faste prioriteter og tidsfrister, er et andet effektivt redskab udnyttet af den "gør-det-nu &"; gruppe. Ved at oprette en prioriteret liste over de ting, du skal gøre, og tildele frister til hver af dem, du tvinger dig selv til at konfrontere nødvendigheden af ​​at få tingene gjort. Ved at udvikle denne daglig vane, du jævnligt tvinge dig selv til at konfrontere det haster og betydningen af ​​de opgaver foran dig.

Og, selvfølgelig, den regelmæssige disciplin for at udvikle realistiske mål og vedhæfter klart forestillet belønninger til dem er en af ​​de mest almindelige enheder, der bruges af de professionelle til at holde sig selv i øjeblikket, og på toppen af ​​deres spil.

De bedste salg folk forstår, at de har brug for til at styre deres svagheder. De forstår, at deres evne til at styre sig selv er en af ​​nøglerne til vedvarende salg topkvalitet. Det er derfor de excel på at overvinde tøven

Hvis du gerne vil vide mere om denne bedste praksis,
• Læs kapitel 12 Sådan Excel på Distributør Sales
• Læs Tag din Sales Performance Up-a-Notch

Hvis du er abonnent på The Sales Resource Center ® , Se Pod-24: Motivere dig selv til Excel hver dag; og Cluster CL-86: Styring og motiverende Yourself.

****************************************************************************************************
For Salgschefer …
Brug denne vurdering skala til at vurdere, i hvilket omfang hver af dine sælgere beviser dette bedste praksis
-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5.

Kommentarer: ____________________________________________________________

For at hjælpe et salg person bygge denne praksis i en vane,
en. Del din vurdering med dem.
B. Tal om, hvordan det påvirker deres præstationer.
C. Henvise dem til en eller flere af de ressourcer, der er anført ovenfor.
D. Bed dem om at forpligte sig til et par specifikke ændringer.
E. Overvåge deres fremskridt på en fremtidig, forudbestemt dato
.