*** Skabe en kraftfuld Salg Plan

Field sælgere har en unik aspekt til deres job – de har evnen til at beslutte hvad de skal gøre hvert øjeblik af hver dag. Behovet for at træffe denne beslutning – hvor de skal gå, som at se, hvem de skal ringe, hvad de skal gøre – adskiller salget erhverv fra de fleste andre

I &';. ve ofte tænkt, at kvaliteten af ​​denne beslutning, mere end nogen anden enkelt ting, dikterer kvaliteten af ​​salget person &'; s resultater. Konsekvent træffe effektive beslutninger, og dine resultater vil forbedre. Foretag tankeløse, vanemæssige eller reaktive beslutninger, og dine resultater vil være sub-par.

En af de måder at sikre, at du træffe gode beslutninger om din sælger tiden er at skabe en omfattende salgsplan.

Hvad &'; salg sa plan? En skriftlig, tankevækkende sæt beslutninger om de mest effektive ting du kan gøre. En salgsplan bør være resultatet af nogle gode tanker, hvor du analyserer og prioritere en række forskellige aspekter af dit job.

En god salgsplan adresser forskellige tidspunkter varighed og forskellige aspekter af dit job.

Årlig planlægning tilbagetog

Hver salget person bør disciplinere sig /selv til en årlig planlægning tilbagetog. Sæt en dag eller to til side, hvert år, at engagere sig i nogle alvorlige planlægning. Sluk telefonen, lukke e-mail, og fordyb dig i dybe tanker om det kommende år. Begynd ved at angive en række årlige salgsmål. Hvad specifikt gør du ønsker at opnå i år i dit job? Jeg anbefaler ikke mere end fem specifikke salgsmål. Typisk en af ​​disse mål beskriver den samlede salg dollars, du ønsker at oprette; andet kan beskrive antallet af nye kunder, du ønsker at erhverve; endnu en kan vedrøre antallet af høje potentielle kunder, med hvem du ønsker at øge din virksomhed. Uanset hvad dine mål er en årlig, skrevet, specifikt sæt af mål er begyndelsen på en salgsplan.

Dernæst give nogle tanker, og give udtryk for den tanke på papir, som til din grundlæggende strategi for at opnå disse mål. Hvis du kommer til at erhverve 20 nye kunder, for eksempel, præcis hvad vil du gøre for at opnå det årlige mål?

Klassificere alle dine konti ved deres potentiale. Rangere dem i rækkefølge, identificere det største potentiale, og derefter planlægge at tilbringe mere tid med det højeste potentiale

Re-organisere din registreringssystem; smide de forældede papirkopier og slette unødvendige elektroniske filer.

For at gøre dette godt, vil du nødt til at afsætte en hel dag eller to. Denne årlige øvelse er den første del af et godt salg planen.

Månedlig plan

Dernæst bør du udvikle en mere detaljeret plan hver måned. Fremstil en en eller to side dokument, der indeholder dine specifikke forpligtelser til de mest effektive foranstaltninger. Endnu en gang, er du forpligtet til at analysere og prioritere din indsats i forhold til en række spørgsmål

Først din månedlige mål:. Hvad vil du ønsker at opnå i forhold til de årlige mål, du har angivet? Hvis du sagde, du ønskede at sælge $ 2000000 værd af dine varer i år, hvor meget har du at sælge denne måned? Hver af dine årlige mål bør have en månedlig komponent.

Dernæst skal du løse dine kundeemner og kunder. I prioriteret rækkefølge, hvor kundeemner og kunder bør du investere din tid? At prioritet ofte tager form af en metodisk og objektiv ranking i kategorier – typisk A, B, og C – baseret på potentiale. Den salgsplan beskriver derefter din plan for dækning af A &'; s og B &'; s.

Du skal tage fat på de CTM muligheder uanset hvor de forekommer. CTM står for Tættest på penge. Analysere og prioritere din indsats i forbindelse med disse muligheder inden for dit område, der er tættest på penge. Hvad vil du gøre for at bringe hver af dem ud i livet? Angiv hver, dollar mængden af ​​muligheden, og hvad dine handlinger skal være.

Din virksomhed kan have visse vigtige produkt- eller produktlinjer, at det ønsker at understrege. Hvis ja, du &'; ll nødt til at analysere og prioritere din indsats i forhold til disse produktlinjer. Hvad vil du gøre i denne måned for at øge salget af disse produktserier? Hvilke konkrete handlinger vil du tage, i hvilke specifikke konti?

Endelig hvad vil du gøre i denne måned for at forbedre dig selv? Hvilke klasser eller seminarer vil du deltage? Hvilke bøger vil du læse? Til hvilke cd'er vil du lytte?

Bemærk at alt dette adresser ikke hver handling, du vil tage, men snarere de mest effektive tiltag. Du kan notere disse ting på en side eller to

Don &';. T tror, ​​at du kan holde alt dette i dit hoved, og springe den disciplin for at skrive det ned. Skrivning hver specifik handling og strategi ned, uanset om det &'; s på en gul pude eller en computer-dokument, tvinger præcis tænkning. Det skrevne ord også forpligter dig til en grad langt dybere, end hvis du holder den idé, låst inde i dit hoved

Når du har fuldført denne månedlige salgsplan, det &';. Er tid til at planlægge din tid. Læg en plan for hver dag i de næste 30 dage. Hvor vil du planlægger at være, og hvem vil du planlægger at se? Reflect første dine prioriteter fra din månedlige planen. Derefter udfylde de ikke-prioriterede opkald.

Du og jeg ved, at dine dage sjældent vil gå efter planen. Men uden en plan, du vil have helt opgivet evnen til at kontrollere og styre din tid. Ved at have en plan, du har noget at falde tilbage på, noget at henvise til, nogle benchmark til måling af de konstante og presserende krav til din tid.

Så der er en årlig komponent til din salgsplan, samt en månedlig disciplin. Men du er ikke færdig endnu.

ugeplaner

Du er nødt til at omorganisere og at forpligte sig til din månedlige tid og territorium planen hver uge. Juster din plan baseret på, hvad der faktisk skete den foregående uge. For eksempel, hvis du didn &'; t få at se en A-konto, som du havde planlagt på at se, kan du se dem i denne uge i stedet? Foretag dine justeringer hver uge. Hver uge i slutningen af ​​ugen, bruge lidt tid at planlægge og forberede den kommende uge.

daglige planer

Endelig er du nødt til at planlægge hver salg opkald. Hvad vil du ønsker at opnå i hvert opkald? Hvad har du brug for at forberede sig for at udrette det? Igen, du &'; ll være mere fokuseret og mere engageret, hvis du skriver ned et bestemt resultat, som du gerne vil opnå i hvert salg opkald. Husk på, at salget er en proces, der består af en række trin, at køber og sælger tage for at komme til en god beslutning. Dine planlagte udfald bør være smalle og specifikke. Noget i retning af: “ Anskaf de oplysninger, jeg har brug for at strukturere et forslag, &"; i stedet for “ Sælg denne konto &";.

Oprettelsen af ​​en salgsplan, som du kan se, er ikke en simpel, én gang begivenhed. Det er snarere en disciplin, der involverer en forpligtelse af tid og eftertænksomhed med bestemte intervaller i år.

Det er heller ikke blot et administrativt krav, men et kraftfuldt værktøj, der gør det muligt for en professionel salg person til konsekvent træffe gode beslutninger om det vigtigste spørgsmål, han /hun står over for: Hvor skal vi hen og hvad de skal gøre

**************************? ******************************

Vi har en række ressourcer til at hjælpe dig gøre dette. Overveje vores Kahle Way ® Salg System ,, og læse bogen, Ti Secrets of Time Management for Sales People ..

Hvis du er medlem af The Sales Resource Center &handel; ,, overveje Cluster CL-88: Planlægning, eller pod- 38:.. Strategisk planlægning for Sales People